建筑工程投标决策研究成果

施工企业参与建设工程投标是企业获取工程项目施工权的主要方式，也是企业维持其正常经营利润的最有效途径。企业参加竞标的目的是取得项目的承包权并保证企业的盈利空间。因此熟悉掌握工程投标的确切含义，对企业赢得中标意义重大。

建设工程投标决策工作一般包括五个方面，分为两个阶段。

五个方面是指：

（1）选择哪一个项目作为标的项目的问题，即选标问题；

（2）如果参加投标，如何投标的问题，即投标策略问题[85]；

（3）工程成本对于正常投标商来讲计算出入不大，所以投标报价的差异性主要体现在企业利润及风险费用部分；(www.xing528.com)

（4）投标过程中采用的分析方法和报价技巧问题；

（5）参与投标的竞争方之间的关系并非绝对对立，投标商竞争中也存在合作问题[86]。

建筑工程投标一般分为投标前期和投标后期这两个决策阶段[87]。

（1）投标决策前期阶段，即针对上述工作内容中的第一条，解决“是否参加该项目竞标”的问题。因为投标决策前期阶段对企业影响巨大，一般企业决策者对此都非常重视。决策者需要通过全面充分了解信息、听取多方观点，结合本企业经营状况，并参照类似工程项目的投标经验，最后分析竞争对手实力作出决策[88]。

（2）投标决策后期阶段，即解决“标的项目的性质”和“选择投标方法”两个问题[89]。这个阶段涉及首先购买招标文件，最后完成投标文件编写并递交。根据企业自身的经营状况和企业战略，考虑企业自身条件和项目竞争情况，做出合理的投标报价策略，确定出合理的竞标报价，并采用适当的投标技巧，以实现中标并获取企业最大盈利空间的目标[90～91]。