宋元韬略中的敌方观察与预料：知彼知己

在战争中的用谋上，还有料敌将和察敌形两大事项。

料敌将，是对敌方将领的能力、人品、性格等各方面情况的分析与掌握。这是知己知彼不可缺少的内容之一。

对于敌人的将领，可以分成多种类型，如果其将是愚蠢而容易轻信的人，就可用诈谋来引诱他。如果是贪婪而不重视名声的人，就可以用钱财来贿赂他。如果是随意改变作战计划的人，可用种种方式引诱他不断使用部队，而让全军变得疲惫。如果敌军的军官和将领是富而骄的人，而下属是贫而怨的人，就可对他们实行离间，而使敌军内部产生分裂。

如何观察和掌握敌军将领的特性，也有许多方法。如两军对阵，不知道敌人将领是怎样的人，就可派出敢于作战的下级军官，率领我方的轻锐之卒，进犯挑逗敌军，观察敌方如何应对。如果敌军在我方的挑战下，整个军营保持安静不乱，我方败退，而敌人似乎追得不急，我方抛弃武器，而敌人似乎没有看到，这就说明敌方的将领是一个智将。如果种种做法与上相反，那敌方就是一个愚将。

又如两军相持，尚未作战，也未挑战，又有什么办法知道敌方将领的谋划呢？

如果敌军士马骁雄，反而向我方显示羸弱；如果敌军队伍齐整，反而向我方显示不想作战；如果敌军看到小利而装成不敢争，必定设有奇兵以引诱我方；如果敌军内部实际上非常严备，却在外表上显示为弛慢，同时又频频让出间谍；如果敌军扣下我方的使者以激怒我方，或向我方将领送出钱财贿赂；如果敌方部队转移一次则减少灶数，敌方部队合营之后却不树起旗帜；如果敌军所处的地势并非有利地形却又不放弃转移，如果我方军队没有全部集中，而敌方却又不发动攻击；如果敌方兵多，我方兵少，其发动攻击一定要等到早上，或者敌方兵少而我方兵多，其发动攻击却一定要等到黄昏。如此情况如果出现，就说明敌方将领采用了谋略，设下了很多圈套，将有大的攻击行动，我方此时就要做好充足的准备。

在侦察敌形方面，也有许多经验和方法。如果敌军近而静，敌人就是恃其险。如果敌军远而挑战，就是想引我军前进。如果敌方所在地方众草而多障，就是敌方设下了疑兵，让我方看不清楚他们的部署。如果敌方来使的言辞谦卑而加倍进行准备，就是敌军想要进攻。如果来使言辞强硬而军队向前出动，就是想让我军害怕而退却。如果敌军先出动了轻骑，并在大部队的侧方，这就是敌军设下的障碍，防止我军偷袭他的侧面。如果敌军半进半退，就是在引诱我军。看到有利也不进军，这是军队已经疲劳。如果敌军夜中呼喊，这是敌军人心恐慌。如果敌军发生扰乱，这是敌人将领没有威望。如果敌军杀马食肉，这是敌军已无粮草。挂起饭锅而不返回军营，这是穷寇，表示不再准备返回了。如果敌军频繁进行奖赏或惩罚，这是敌军将领已不能有效统率军队。如果敌军愤怒而相迎，却久不发动攻击，又不撤退，这表示敌人一定在设下奇谋。敌人的来使如果眼睛不停转动而言语放肆，这是想让我军害怕。如果敌人来使带来钱财而且言语甘甜，这是在引诱我军。

根据敌军形态的不同情况，有十五种是可以攻击的：接受贿赂，见钱眼开的，可以攻击它。敌军刚刚赶到的，可以攻击它。敌军来不及吃饭的，可以攻击它。敌军阵形混乱的，可以攻击它。敌军戒备不足的，可以攻击它。敌军逆风向水向山，可以攻击它。敌军过度行动，没能充分休息而过度疲惫的，可以攻击它。敌军大将离开只有小将在军的，可以攻击它。敌人走了很远的路，可以攻击它。敌军发生混乱，阵形不整的，可以攻击它。敌军贪利求食，无暇整顿阵形的，可以攻击它。敌军等候渡河或者渡河尚在河中者，可以攻击它。敌军走在险路处，或者沼泽泥泞，车马不便行动时，可以攻击它。敌军处于险路，又全无准备，可以鼓噪攻击，使敌恐惧。敌军阵形不定，人马处于等候观望的时候，可以攻击它。这些情况都是乘敌不备，出其不意，使敌军不能形成作战计划，我军攻击它，就能取得胜利。(www.xing528.com)

其他敌军还有很多情况，我方可有针对性地采取措施，取得战果。如敌军进退多疑，其众无依，可以让敌军受到震惊而撤走。如果敌军士兵轻视他们将领，而有归家之心，把军队部署在易于攻击的地方，而放弃了险要关隘，就可攻击它。如果敌军的进道易走，而退道难行，就可引诱敌人前来。如果敌军的进道险要，而退道易走，就可逼近它而攻击。如果敌军处于低下潮湿地区，又不通水道，或者霖雨不停，就可放水灌淹它。如果敌军处于荒泽之中，草木多而且干燥，就可用火攻。如果敌军在一处停止很长时间也不转移，就会将士懈怠，可以偷袭它。如果天已黑，而敌军走了很远的路，士兵疲惫，饥而未食，就解甲休息，可乘势攻击。

总之，作战时一定要重视对敌军的观察，由此了解敌军的虚实动静，按照释实而攻虚、释坚而攻脆、释难而攻易的原则，就能做到百战百胜。对敌军的观察与预料，目的都是做到知彼知己。如果不知彼而知己，结果可能是一胜一负。如果既不知彼又不知己，那就肯定是每战必败。

对敌军的观察，还包括敌军的将领情况。在后集卷四中，有“将贵轻财”和“将贪必败”二条。将贵轻财，是说将领不把钱财当回事，这样的将领才可贵。将贪必败，是说将领贪财，他率军打仗必定失败。书中从历史上选择了许多事例，证明了这是判断将领能力的两条定律。

如汉代的李广，历任七郡的太守，前后四十余年，朝廷给他的赏赐，他全都分给部下，饮食与士卒一样，家无余财，终生不关心家族是不是发财的事。领兵作战，如果来到粮少水少的地方，士卒不全部喝够，他不饮水，士卒不全部吃饱，他不吃饭。正因为这样，他带的兵都愿意为他作战，从而战则必胜。

唐代的李勣为行军总管，前后作战取胜所得朝廷赏赐的金帛，也是全部分给手下的将士。历史上这样不爱财的将领不少，都能得到士卒的拥护，使部队的战斗力大为增强。

反之，则是将贪必败。如著名的故事“纸上谈兵”，战国时的赵括，其父赵奢是赵国著名的战将，而赵括从小也学兵法，以为天下谁都比不上他。后来秦国围赵，用离间计，撤掉大将廉颇，让赵括统率赵军。他母亲向赵王上书说，赵括不能承担这样的重任。赵王问为什么，他母亲说：“他父亲当将领的时候，亲自献上饭食的人有数十个，他的朋友有上百人，国家赏赐的财物，他全都分给部下。接受命令出征的时候，不再过问家事。而现在赵括接受您的任命，去部队见将士，部下都不敢抬头看他。您赏赐的财物，他全部拿回家，而且天天寻找哪里的土地宅院便宜，要买下来。您以为他像其父一样有军事才能，在我看来，父子两人完全不一样，赵括无法担此大任。所以希望大王不要让赵括带军打仗。”但赵王不听，结果赵军大败，数十万士兵被秦人坑杀在长平。

这就是将贪必败的例子。