市场营销专业下的广告发布后效果检测方法及案例

（满分100分，时间90分钟）

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.以付费方式通过各种大众传播媒介来宣传企业及其他产品，以达到促销目的的方式是（　　）。

A.广告　B.人员推销　C.营业推广　D.报道

2.下列哪一种人员不是营业推广的对象（　　）。

A.消费者　B.中间商　C.推销员　D.公众

3.某企业召开新闻发布会，由媒体向公众推荐介绍其新产品，这种促销形式属于（　　）。

A.广告　B.人员推销　C.宣传报道　D.营业推广

4.下列各种促销手段中，不属于营业推广的是（　　）。

A.赠送样品　B.有奖销售　C.推销员介绍　D.推销竞赛

5.广告的四大媒体通常是（　　）。

A.报纸、杂志、广播、电视　B.报纸、杂志、电视、电影

C.电视、报纸、橱窗、路牌　D.报纸、杂志、电视、橱窗

6.某饮料生产企业在市中心广场举办产品免费品尝活动，这种促销方式属于（　　）。

A.人员推销　B.广告　C.营业推广　D.宣传报道

7.若某建筑机械要做广告宣传，则较为适合的广告媒体是（　　）。

A.各类晚报　B.广播　C.电视　D.专业杂志

8.消费品的促销方式应以（　　）为主。

A.广告　B.人员推销　C.营业推广　D.宣传报道

9.某钢铁企业安排甲、乙两名推销员分别负责汽车生产厂家和机床厂的销售工作。这是一种（　　）推销人员组织结构。

A.地区型　B.产品型　C.复合型　D.顾客型

10.在我国市场上，可口可乐公司所做的广告，一般为（　　）。

A.通知广告　B.劝说广告　C.维持广告　D.提示广告

二、判断题（正确的在括号里填“A”，错误的填“B”，本大题共10小题，每小题1分，共10分）

1.广告不能直接得到消费者的反馈信息，属于单向沟通。（　　）

2.产品进入成长期后，其广告应从介绍商品转为宣传商品的特色。（　　）

3.人员推销的优点之一在于能够及时得到对方的反应。（　　）

4.直接评估法是一种重要的广告发布后效果检测方法。（　　）

5.营业推广可以迅速刺激需求，鼓励顾客购买，是一种可信度高的促销手段。（　　）

6.计算宣传报道在媒体上出现的次数和时间的缺点之一是不能说明人们是否收看或听到关于企业的宣传报道。（　　）

7.公共关系是企业宣传报道的一个重要的组成部分。（　　）(www.xing528.com)

8.廉价包装在商品批量销售中是一种有效的刺激方法，可以使顾客节省由于批量购买需多支出的包装费用。（　　）

9.橱窗的作用是介绍商品、树立商品形象。（　　）

10.市场上潜在顾客较少时应采用广告的促销形式。（　　）

三、填空题（每空1分，共10分）

1.一般来说，从事工业性商品营销和最主要促销方式是_____________。

2.商业广告的基本功能是传播有关商品的_____________，扩大市场，促成交易。

3.商业广告应具有“四性”，其中除了思想性和政策性外，还必须注重_____________和_____________。

4.宣传报道是以_____________方式，通过各种大众传播媒介来宣传企业产品，以达到_____________的目的。

5.企业开展促销策略的总策略有两类，即_____________和_____________。

6.营业推广包括两个方面，即_____________和_____________。

四、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

1.促销组合

2.营业推广

3.宣传报道

4.促销

5.人员推销

五、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

1.广告决策要经历哪几个步骤？

2.简述促销组合在产品所处生命周期的各个阶段运用。

3.简述推销方式的确定。

4.简述营业推广方案主要内容。

5.简述宣传报道的作用。

六、计算题（本大题共2小题，每小题5分，共10分）

1.计算：某企业在甲地销售A 产品，共支付广告费25万元，销售额为300万元。现为扩大销售，广告费用增加到30万元，销售额为420万元，假定同行业A 产品的广告效果率为1。试计算广告效果率并加以评价。

2.S公司销售员甲在推销工作中的相关资料统计如下：

计划销售额22万元，实际销售额28万元，推销费用1万元，访问顾客次数186次。该公司推销员平均访问顾客180次，平均计划销售额23万元，销售额26万元，平均推销费用1.2万元。试评价甲的销售业绩。

七、案例分析（本大题共2小题，第1小题8分，第2小题7分，共15分）

1.中南商业大楼是一家坐落在武汉市的大型商业企业。该企业以扩大销售为中心，精心经营，锐利创新，取得较好的经济效益，在同行业居于领先地位。中南商业大楼在20世纪90年代初期，为扩大销售，广泛开展“月月乐”购物促销活动，要求每个月有一个主题促销活动，具体活动内容主要有：5月份，开展针对纺织品的“朦胧美、古典美、现代美”的夏季纺织新面料展销活动；6月份，以“六一节”为契机，举办“欢乐童年在中南”大型购物活动。推出十大儿童系列用品，结合夏令营、有奖征文、幸运大抽奖、宝宝美食节等活动，对优胜者给予奖励。7月份，举办“家电商品知多少大汇展”，结合知识竞猜、猜谜语等活动趣味销售，妙趣横生，对成绩优秀者赠送一定礼品。同时，将企业的商品信息通过电视、广播等进行宣传。每项活动都邀请新闻媒体参与其中，宣传企业和产品信息。总之，这些购物活动具有整体性、针对性、系列性，抓住了时机，这种独具特色的促销活动产生了广泛的社会影响。

根据上述资料提供的内容，分析中南商业大楼运用了哪些促销策略。

2.某市一家啤酒生产企业，所生产的啤酒质量较好，在2007年3－4月，花费120万元广告费，分别在中央电视台、江苏电视台、上海电视台以及《人民日报》《新华日报》《解放日报》上各做3次广告。尽管广告制作水平高，又选在电视台黄金时间播放，但广告效果较差，产品销售情况也不好。请分析该企业的广告宣传为什么没有达到预期目的。