（满分100分，时间90分钟）
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
1.价格是企业（ ）确定的因素。
A.可控制的因素中最容易 B.可控制的因素中最难
C.不可控制的因素中最容易 D.不可控制的因素中最难
2.制造商给中间商的折扣，称为（ ）折扣。
A.现金 B.数量 C.功能 D.季节
3.我国贵州“茅台酒”每瓶售价几百元，该企业采用的定价策略是（ ）定价策略。
A.整数 B.声望 C.习惯 D.招徕
4.市场上某些企业采取“大减价”“大甩卖”等促销措施，这些措施在价格上属于哪一种策略？（ ）
A.低价策略 B.招徕定价策略 C.满意定价策略 D.习惯定价策略
5.名牌产品价格和同类产品相比明显偏高，这种定价策略属于（ ）定价策略。
A.声望 B.取脂 C.差别 D.特别
6.金利来公司在市场上采用产品定价高、促销宣传少的策略，这是一种典型的（ ）策略。
A.快速撇脂 B.缓慢撇脂 C.快速渗透 D.缓慢渗透
7.五一期间，某家电厂开展电视机以旧换新的促销活动，这是一种（ ）策略。
A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.价格折让
8.企业要实现追求利润最大化目标，就是要（ ）。
A.制定最高价格 B.获得当期利润最大化
C.获得长期利润最大化 D.获得短期利润最大化
9.系列产品定价策略通常用在（ ）。
A.大型工程承包中 B.大量产品积压时
C.大型零售商店中 D.大量购买时
10.当市场有足够的购买者，他们的需求弹性缺乏时，应采用（ ）。
A.折扣定价法 B.撇脂定价法 C.渗透定价法 D.尾数定价法
二、判断题（正确的在括号里填“A”，错误的填“B”，本大题共10小题，每小题1分，共10分）
1.假定其他影响因素不变的前提下，商品供应量与价格成正方向变化，即商品价格上升，供应量增加。（ ）
2.整数定价策略可以提高产品形象，用价格说明其名贵，满足某些消费者显示其经济地位的心理。（ ）
3.为提高互补产品的总体利润，一般将主要产品价格定得较低，连带产品价格定得较高。（ ）
4.商品的价格与需求量成正方向变化，与供应量成反方向变化。（ ）
5.通货膨胀是导致企业产品价格上涨的唯一因素。（ ）(www.xing528.com)
6.需求弹性大的产品，可用提价进行促销。（ ）
7.市场规模较大，存在潜在的竞争者时应采用取脂定价策略。（ ）
8.反向定价法是以市场需求为定价的起点。（ ）
9.成本加成定价法的优点是计算简便，而且在正常情况下企业可以获得预期的利润，全行业也可以获得平均利润。（ ）
10.争取产品质量领先的定价目标是利用消费者求名心理，制定一个较高的产品价格。（ ）
三、填空题（每空1分，共10分）
1.定价直接影响企业的利润和产品销路，为确保定价的合理性，一般以_____________为下限，以消费者对_____________的理解和评估为上限。
2.产品差别定价是一种_____________的定价方法，而随行就市定价是一种_____________的定价方法。
3.定价策略中的测定需求包括_____________、_____________。
4.在地区性定价中，_____________有失去远方顾客的危险，_____________对近处顾客不利。
5.竞争导向定价法包括_____________、投标递价法和_____________。
四、名词解释（本大题共3小题，每小题4分，共12分）
1.需求价格弹性
2.单位边际贡献
3.理解价值定价法
五、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分）
1.简述企业定价目标主要有几种。
2.简述实行差别定价策略必须具备的条件。
3.简述定价的步骤。
六、计算题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
1.某服装厂年产服装20000件，已知总固定成本210000元，总变动成本为820000元，请用变动成本定价法计算边际贡献为160000元时，单位产品销售价格是多少？此时企业的利润是多少？在何种情况下，企业应采用该定价法？
2.长江公司对外报价是“800元，40%及10%”，销售产品800件，另给予现金折扣为“2／10净30”。批发商在成交后第8，16天支付货款，实际支付的款项是多少，零售商在成交后的第9，20天支付货款，实际支付的款项是多少？
七、案例分析（本大题共2小题，第1小题6分，第2小题8分，共14分）
1.60年前，美国著名企业家威尔逊发明了一种“干式复印机”的新产品，以每台2500美元（成本为2400美元）推向市场，结果连续四年该产品无人问津。后来，威尔逊经过市场调查，将干式复印机的每台价格提高到29500美元，其产品成为抢手货，全世界的订货单像雪片飞来，从此，威尔逊的公司得到了飞速的发展，被美国《财富》杂志誉为“十年中发展最快的20家公司之一”。
请问：（1）威尔逊由滞销到畅销的原因是什么？
（2）分析威尔逊所采用的定价方法。
（3）如何对当地的新产品进行定价？
2.2008年奥运会后，受国内国际的环境影响，物价上涨的速度飞快。为了保护自己，减小损失，各行各业的企业纷纷提高产品的价格。“涨价风”一时兴起，愈刮愈烈，短期内毫无停止的意思。
（1）在这种情况下，企业为了减少交易中的风险，可以采取哪些措施？
（2）你怎样看待这次涨价风？
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