1.理解交易磋商的含义、形式和内容；
2.掌握交易磋商的一般程序，即询盘、发盘、还盘和接受；
3.掌握合同成立的条件，合同的形式、内容。
一、交易的磋商
二、交易磋商程序
交易磋商的一般程序可概括为询盘、发盘、还盘和接受四个环节。达成交易的两个基本环节是发盘和接受，根据法律要求，国际货物买卖合同必须经过发盘和接受的程序才能订立。
（一）询盘
（二）发盘
（续表）
（三）还盘
（四）接受
三、合同的签订
【例1】 （单选题）某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列哪种情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易（ ）。
A.发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向A、B两个公司发出
B.发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”发盘中规定了
C.各项交易条件，但并未规定成交的数量
D.发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘
【解析】 受盘人接到发盘的全部内容，向发盘人发出通知表示同意，即构成接受。
【答案】 A
【例2】 （判断题）询盘又称邀请发盘，在国际贸易中均由买方提出。（ ）
【解析】 询盘可以由买方发出，也可以由卖方发出。
【答案】 B
【例3】 （判断题）根据《公约》的规定，一项发盘必须包括交易的各项条件，才是有效发盘。（ ）
【解析】 发盘至少包括三个基本要素：品名、数量、价格，而不是各项条件都必须具备。
【答案】 B
【例4】 （判断题）因为传递原因造成的逾期接受，若发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受。（ ）
【解析】 由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人该发盘已经失效。
【答案】 A
一、单项选择题
1.一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则（ ）。
A.除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效
B.只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效
C.该逾期接受丧失接受效力
D.发盘人不回复，该逾期发盘无效
2.某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（ ）。
A.发盘的撤回 B.发盘的修改 C.一项新发盘 D.发盘的撤销
3.国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的哪一环节（ ）。
A.发盘 B.询盘 C.还盘 D.接受
4.我公司对某外商A 就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交易（ ）。
A.A 商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘
B.由A 商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容
C.A 商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受
D.A 商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前
5.根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。
A.接受生效的时间 B.交易双方签订书面合同的时间
C.在合同获得国家批准时 D.当发盘送达受盘人时
二、判断题（正确的在括号里填“A”，错误的在括号里填“B”）
1.在国际货物买卖合同商定的过程中，必须包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节。（ ）
2.接受和发盘一样都可以依法撤回、修改、撤销。（ ）
3.邀请发盘也是有效发盘的一种。（ ）
4.口头发盘要求立即做出接受。（ ）(www.xing528.com)
5.按《联合国国际货物销售合同公约》规定，接受必须到达发盘人时才生效。（ ）
6.根据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可用口头或书面声明方式表示接受，也可沉默表示接受。（ ）
三、填空题
1.在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括：_____________、_____________、_____________、_____________四个环节，其中_____________和_____________是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基本环节。
2.询盘又称为_____________，在法律上称为_____________。
3.发盘内容需完整，在实际交易中，构成发盘的三个基本要素：_____________、_____________和价格必须十分确定。
4.在国际贸易中，交易双方订立合同有_____________、____________和其他形式。
5.贸易合同的格式有_____________、____________和_____________三个组成部分。
一、单项选择题
1.成交确认书使用的文字是（ ）语气。
2.某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列哪种情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易（ ）。
A.发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”发盘中规定了
B.发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向A，B两个公司发出
C.各项交易条件，但并未规定成交的数量
D.发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘
3.关于逾期接受，《公约》规定（ ）。
A.逾期接受无效
B.逾期接受是一个新的发盘
C.逾期接受完全无效
D.逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态
4.根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（ ）。
A.口头形式 B.书面形式
C.其他形式 D.以上任何形式均可
5.根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列（ ）。
A.通过口头向发盘人声明 B.通过书面形式向发盘人声明
C.通过沉默或不行动表示接受 D.通过实际行动表示接受
6.（ ）不是合同有效成立的要件。
A.合同内容合法 B.合同符合法定形式
C.合同是当事人的真实意思表示 D.合同一方当事人为无偿赠予
二、判断题（正确的在括号里填“A”，错误的在括号里填“B”）
1.还盘视对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（ ）
2.在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。（ ）
3.合同和成交确认书具有同等法律效力。（ ）
4.根据《公约》的规定，由于受盘人原因造成迟到的接受，只要原发盘人默认，仍可构成有效的接受。（ ）
三、填空题
1.___________是贸易合同的主体，具体规定了双方的_____________和_____________。
2.达成交易的两个基本环节是_____________和_____________。
3.受盘人对发盘内容完全同意，是_____________；受盘人对发盘内容不完全同意，是_____________；受盘人对发盘内容完全不同意，是_____________。
4.发盘内容是十分确定的，体现在发盘中所列条件要求_____________、____________、终局的。
四、名词解释
1.发盘
2.还盘
3.接受
4.贸易合同
五、简答题
1.简述构成发盘的条件。
2.简述构成接受的条件。
3.简述合同有效成立的条件。
4.简述贸易合同书写的原则。
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