1.理解定价策略的含义，了解定价策略与定价方法的关系；
2.掌握新产品定价策略的种类及各种具体策略的定义、适用条件、优缺点；
3.掌握心理定价策略的含义、种类及各自的具体应用；
4.掌握折扣定价策略的含义、种类及各自的具体应用；
5.掌握差别定价策略的含义、种类及各自的具体应用；
6.了解系列产品定价策略的含义、种类及其应用；
7.了解地区性定价的种类；
8.理解并掌握价格变动的原因和消费者的反应。
一、定价策略的具体应用、选择
1.新产品定价策略
（续表）
2.心理定价策略
3.折扣定价策略
（续表）
4.差别定价策略（歧视价格）
5.地区性定价策略
6.产品组合定价策略
二、价格变动的原因和消费者的反应
1.价格变动的原因
2.消费者对价格变动的反映
【例1】 （选择题）高价高促销属于（ ）。
A.快速撇取 B.快速渗透 C.慢速撇取 D.慢速渗透
【解析】 本题考查的是价格与促销的组合：
【答案】 A
【例2】 （判断题）声望定价与整数定价都是将商品的价格定得偏高，突出商品的价值，因此两种方法是一样的。（ ）
【解析】 声望定价与整数定价都是高价，都是将商品的价格定的高，但整数定价法强调价格是整数，声望定价法则强调价格是高价。
【答案】 B
【例3】 （判断题）如果经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的商品可以打折，这是一种功能折扣。（ ）
【解析】 这应是价格折让中的促销折让，注意不要和功能折扣相混淆。
【答案】 B
【例4】 （判断题）“按质论价”说的是价格线定价。（ ）
【解析】 价格线定价又称分档定价，不同档次的商品制定不同的价格，强调“一分钱一分货”。
【答案】 A
【例5】 （填空题）以旧换新折让多见于_____________行业或_____________。
【解析】 本题考查学生对各种折让适用范围的掌握
【答案】 汽车、其他耐用品
【例6】 （填空题）在通货膨胀情况下，消费者往往抢购_____________和_____________。
【解析】 本题考查学生对价格变动措施的理解。
【答案】 保值商品、生活必需品
一、单项选择题
1.常见于汽车行业和耐用消费品销售的“以旧换新”，是（ ）。
A.现金折扣 B.折让 C.业务折扣 D.数量折扣
2.电影院在同一时间同一场所内按不同标准收费观看电影，这种定价策略是（ ）。
A.取脂定价 B.渗透定价 C.折扣定价 D.差别定价
3.为争取远方顾客而对近处顾客不利的定价方法是（ ）。
A.区域定价 B.基点定价 C.统一交货定价 D.FOB原产地定价
4.一些综合性百货商店、超级市场，通常将某几种商品的价格定得非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品销售，这种定价策略是（ ）。
A.整数定价 B.声望定价 C.招徕定价 D.习惯定价
5.制造商对某产品报价：200元，折扣10%及10%，那么给批发商的价格是多少元？（ ）
A.200 B.180 C.162 D.160
二、判断题（正确的在括号里填“A”，错误的在括号里填“B”）
1.保本价格是指市场商品供给量与需求量相等时的营销价格。（ ）
2.企业独家经营的新产品适宜采用渗透定价法。（ ）
3.需求导向定价法是指依据消费者对商品价值的理解和需求强度来定价的方法。（ ）
4.大众商品由于好计算，使用整数定价策略比使用尾数定价策略更好。（ ）
5.市场上没有代用的或者没有竞争者的产品其需求往往是缺乏弹性的。（ ）
6.在其他条件不变的情况下，单位固定成本和变动总成本与产量都成同方向变化。（ ）
7.“以旧换新”活动属于折让定价策略的内容。（ ）
8.企业生产变大时，固定总成本和单位变动成本都会随之而变大。（ ）
9.免收运费定价有失去远方顾客的危险。（ ）
10.当商品价格高于均衡价格时，其供求状况表现为供给小于需求。（ ）
三、名词解释
1.折扣定价
2.基点定价(www.xing528.com)
3.区域定价
四、简答题
简述面对通货膨胀，可采取的措施。
五、案例分析
在日常的工作和生活中，有好多现象我们都难以理解，如：同一头猪的肉可以定不同单价；在同一个电影院中看同一部电影要花不同的钱；同一件衣服、同一箱牛奶都会因时间的差别定不同的价格；同样是普通家庭，使用相同的电量却要交纳不同的电费；虽然我们难理解，但卖家好像很成功，能赚到更多的利润。请应用你学过的营销知识分析以下问题：
（1）这些企业采用的是什么价格策略？这种定价策略的主要形式有哪几种？
（2）采用这种价格策略需要具备哪些条件？
一、单项选择题
1.凡是有希望长期经营的新产品一般不采用（ ）定价策略。
A.取脂 B.渗透 C.满意 D.低价
2.（ ）定价策略是一种普遍使用、简便易行，适用于产销较为稳定的新产品。
A.渗透 B.满意 C.取脂 D.现金折扣
3.尾数定价策略主要适用于（ ）。
A.耐用品 B.高档消费品 C.中低档消费品 D.礼品
4.招徕定价对（ ）不适用。
A.生活必需品 B.经营品种少的企业
C.日用消费品 D.经营品种多的企业
5.企业对某几种商品制定较低价格，以吸引顾客，带动其他商品的销售，这种定价方法是（ ）。
A.渗透定价策略 B.尾数定价策略 C.差别定价策略 D.招徕定价策略
6.对于“原价558元，现价428元”的价格策略，下列叙述错误的是（ ）。
A.这是折扣定价策略的折让
B.它是利用顾客贪便宜的心理
C.它是促销定价策略的运用
D.如果上述558元是虚增的，在有些发达国家会受到法律制裁
7.某商场规定，顾客一次性购买其商品满200 元，给予10%的折扣，这种折扣属于（ ）。
A.现金折扣 B.数量折扣 C.业务折扣 D.季节折扣
8.生产企业给予中间商的折扣属于（ ）。
A.季节折扣 B.数量折扣 C.现金折扣 D.功能折扣
二、判断题（正确的在括号里填“A”，错误的在括号里填“B”）
1.定价策略强调的是灵活性和适应性。（ ）
2.甲企业对生产的A 产品享有专利权，此时，甲企业可以采用取脂定价策略。（ ）
3.采用渗透定价策略对企业产品的品牌形象和企业的声誉不会产生影响。（ ）
4.企业在采用习惯定价时，最好不要改变原来的标价，而是将单位产品的数量稍微减少或质量适当降低，以减少成本，这样做比提高价格更容易为消费者接受。（ ）
5.业务折扣在我国通常称为批量价差。（ ）
6.采用产品群定价策略必须使价格优惠到有足够的吸引力，否则消费者不会乐意购买，同时还必须避免出现硬性搭配。（ ）
7.价格线定价策略又称为分档定价策略，为了便于销售，档次尽可能定得多一些。（ ）
8.在采用区域定价时，一般来说较远的地区，定价应低些。（ ）
三、填空题
1.多见于汽车行业和其他耐用品的是“________________折让”，对于中间商提供促销的一种报酬是“_________________折让”。
2.____________和_____________是为了迎合消费者求廉心理的定价策略。
3.___________和_____________对高收入的顾客比对低收入的顾客的作用更大。
4.双方约定“2／10，N／30”，那么对于一笔10 万元的款项，买方在第8天付款额应该为_____________元。
5.数量折扣的计算标准有两种：一是_________________；二是_________________。
四、名词解释
1.声望定价法
2.现金折扣
3.功能折扣
4.差别定价策略
五、简答题
1.降低价格的原因有哪些？
2.渗透定价策略的适用条件和缺点是什么？
3.心理定价策略有哪几种？
4.提价会使消费者产生怎样的理解？
5.简述制定差别定价的前提条件。
六、案例分析题
1.某制造商报价100元，折扣40%及10%，这表示给零售商折扣40%，即卖给零售商的价格是60元，卖给批发商则再扣10%，即54 元，以促使中间商为其承担更多的营销职能。试问：
（1）该制造商采用的是何种定价策略？目的是什么？
（2）任意列出其他三种折扣定价策略，并说明各自的折扣目的。
2.第二次世界大战结束后，美国消费市场需求呈现了需求多样化且奇货可居的现象。雷诺阿公司在1945年7月从阿根廷进口了一条圆珠笔生产线，同年10月产品作为圣诞礼品投放市场。生产成本为0.50美元／支；中间商价格为10美元／支；最终销售价格为20美元／支。巨大的利润空间引来许多跟随者。12月中旬，在跟随者的产品即将上市时，雷诺阿公司进行了产品的价格调整，理由是圣诞优惠。这时生产成本为0.10美元／支；最终销售价格为0.75美元／支。请回答：
（1）公司采用了什么新产品评价策略？这种策略适合的市场条件是什么？
（2）公司为什么在12月中旬调整新产品价格？
七、拓展提升题
不同的产品寿命周期应采用何种定价策略？
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