产品线定价决策：主品与副品定价

　　 产品线定价决策是指产品线管理人员为其产品线中所有产品项目制定价格。这里面包括有两种情况：

　　 一种是由主要品与附属品所组成的产品线的定价；

　　 一种是副产品的定价。其中附属产品又有两种形式：即任选品和受制品。

　　 通常地，企业一般都是开发产品线而不仅仅是开发单个产品。因此，管理人员必须决定产品线中各个相互关联的产品之间的价格梯级。企业规定价格梯级时必须要考虑到以下几个问题：

　　 (1)要考虑到产品线中各个相互关联的产品之间的成本差异；

　　 (2)要考虑到顾客对这些产品的各种不同包装有何评价；

　　 (3)要考虑到同行竞争者的产品价格。(www.xing528.com)

　　 我们知道，如果产品线中的两个前后连接的产品之间的价格差额小，购买者就会购买更先进的产品，这样就会使企业的利润增加(假设这两种产品的成本差额小于价格差额)；相反，如果价格差额大，顾客肯定只好购买较差的产品了。

　　 许多工商企业除了提供主要品之外，同时还提供一些与主要品密切相关的任选品。例如，人们要去餐馆吃饭，除了点些饭菜(主要品，是必不可少的)外，也可能要酒(任选品)。

　　 因此，企业须为其任选品定价。企业可以把任选品的价格定高一些，使它能独立赢利。如有些餐馆把酒类定高价，把饭菜定低价，以饭菜收入来弥补食品和其它经营费用开支，而酒类就能赢得较多的利润。也有一些企业给任选品定低价，以它们来作为招揽生意的项目。如某些餐馆把酒类定低价，把饭菜定高：价，这样就能较吸引爱喝酒的人士来光顾。

　　 受制品是指必须要与主要品一起使用的产品(如照相机和胶卷)。主要品的制造商通常把主要品的价格定得低，把受制品的价格定得高。比如，美国柯达公司就是把其生产的照相机定低价，以主要靠胶卷来赚钱。而那些主要以生产照相机的制造商们，为了能获得较高的利润，它就只能依靠提高照相机价格来赢利。

　　 至于副产品的价格，我们大家都知道，企业在生产、加工肉类、石油产品以及其它化学制品过程中，通常都有副产品产生。如果那些副产品有用，那还可以为企业带来一些利润。但如果那些副产品没用，那企业就只能花钱来处理它们，这样就肯定会影响主要品的定价。因此企业就必须为这些副产品寻找市场，并且应当接受任何价格，当然是在能抵偿副产品的储运费用的基础上来接受这些价格。这样，制造商就可以适当降低主要产品的价格，以提高自身的竞争能力。