大学生创业融资的原则与注意事项

许多大学生在创业初期往往求“资”若渴，为了筹集创业启动资金，根本不考虑筹资成本和自己实际的资金需求情况。但是，如今市场竞争使经营利润率越来越低，除了非法经营以外，很难取得超常暴利。因此，广大创业者在融资时一定要考虑成本，掌握创业融资的一些基本原则和注意事项。

1.创业融资的基本原则

“自己的钱好用，他人的钱难求。”创业者的融资就是从他人口袋里把钱“掏出来”，再“放进”自己的口袋里。那么，怎样才能使一个投资者愿意主动为你“掏钱”呢？创业者必须遵循以下“4P原则”。

（1）创业者素质（people）

创业者的品质、性格、能力在融资活动中显得特别重要。创业者一定要有强烈的责任心，肯吃苦，专注敬业，持之以恒，且善于随着市场环境的不断变化，调整策略；必须能严于律己，诚实守信，不挥霍浪费，独立思考，有远见卓识，有勇有谋。另外，创业者要能够承担压力和风险，有良好的心理素质以及平和的心态，能赔能赚，无论成败，都积极地去寻找原因，总结教训，方能百尺竿头更进一步，最终达到自己理想的彼岸。

（2）融资计划（plan）

融资的前提是对创业资金需求的预测，只有在准确预测的基础上才能提出合理的融资计划。资金并非越多越好。资金的多少要看项目可能的投入和发展空间而定，当然也涉及创业者与投资者的利益分配问题。融资计划是投资者关注的焦点，融资计划必须合法、合理、合情及合符政策。

（3）还款来源（payment）

还款来源是确保投资者本利回收的前提要件。分析创业者偿还授信的资金来源，是投资者评估信用的核心：而还款来源又取决于项目本身所带来的经济效益。许多投资者并不了解所有的行业领域，这样，在书面和洽谈中，应尽量将企业的创业项目通俗易懂地描述出来，确保对方能够理解，并且要强化优势所在。投资者往往是以企业的获利能力（特别是营业利益）来衡量经营能力的。

（4）授信展望（perspective）

是指投资者对创业者行业的前途及创业者本身将来的发展及风险与利益的衡量做出分析与决定。创业者无论在融资计划中，还是在谈判的过程中，一定要充分体现自身价值和企业未来的价值；同时，也要体现出与投资者建立长久伙伴关系的愿望。希望能真正地同心协力共同把这项事业做好并获得应有的回报。

如果创业者可以为融资对象提供齐全的资料，再依据上面的4P原则，就可以决定是否可以获得融资了。

2.创业融资需注意的事项(www.xing528.com)

资金是创业的血液，是创业者急待获得的启动资源。筹资的过程对于创业者来讲，实质上是推销企业、推销企业的产品和服务的过程。成功的企业家之所以会成功，一个重要的原因就是懂得怎样向经验最丰富的投资者推销他的第一商品——初创的企业，从而获得资金的支持。正因如此，在这种推销和争取融资的过程中，出现了很多误区，这是每一个大学生创业者必须要认识和注意的。

注意之一：要有完善的创业融资设计。

跟任何推销过程一样，在创业融资的过程中，也需要有完善的策划和充分的准备，这是取得最佳企业融资效果的开端。但是，很多大学生创业者认为只要有总的企业战略策划就行了，对企业融资的具体战略设计没有给予足够的关注，这是不应该的。其实，具体战略设计是创业总体战略设计的一项重要内容，是总体战略的支撑性战略。融资的失败必将导致创业的失败。因此，创业者应该精心设计和策划企业的融资方案。一方面，创业者在制订融资方案之前要准确评估自己的有形和无形资产的价值，千万不要妄自菲薄，低估了自己的价值；另一方面，正如前面所述，目前创业融资的渠道很多，不同的选择将会给企业带来不同的效益。创业者一定要加强对创业融资信息的收集与整理，在掌握充分情报信息的前提下，才能做出最优的选择，才可以有效地降低企业融资成本，提高企业融资效益。应该提起注意的是：创业融资设计的内容是不要写进商业计划书的。

注意之二：不要廉价出卖企业的技术或创意。

许多大学生创业者急于得到启动或周转资金，往往在融资时急于求成。投资者只给了些小钱，而企业却让出了大利，轻易地贱卖了自己的技术或创意。“只要能获得启动资金就行”，在这种思想的指导下，有不少核心技术的拥有者廉价的就把自己的技术或创意随随便便的出卖了。当在企业运营了一段时间后，才发现当初的技术卖便宜了，并开始对当初的投资协议不满：有的创业者会轻率的提出毁约。这样做，只会使企业在资本市场上失去商业信誉，后患无穷。当然，对于尚处早期的创业公司来说，如果能引入一些真正有实力、能提供增值性服务、与创业者理念统一的投资者，哪怕暂时放弃一些眼前的利益也是可以的，但绝不是放弃企业的核心竞争力。

注意之三：既不要过度包装，也不要不包装。

有些创业者为了企业能够尽快或尽可能多的获得融资，不惜粉饰商务策划书或是虚构财务报表，甚至假造营业收入等，对企业融资计划书进行“包装”。这是不应该的，其实，财务数据一旦脱离了企业的基本经营状况，内行人是一眼就能看穿的。但也有另一种情况，有些创业者认为自己的企业经营效益好，应该很容易取得投资者的青睐，不愿意把时间和精力花在对企业融资计划书的包装。殊不知，投资者看重的不只是企业短期的利润，而是企业的发展前景及企业可能面临的风险，更看重的是企业团队带领员工战胜风险的能力。对此，创业者一定要有一个清醒的、理性的认识和思索。在理性思路的前提下进行适度包装还是必要的。

注意之四：初创企业一定要讲信誉。

无论是银行、风投公司，还是合伙人或是个人，都是愿意贷款或借款支持那些讲信用的创业者的，他们同样希望创业者能够将小企业做大做强，确保自己的收益。对不讲信用的创业者，自然会借贷无门。就一般情况而言，除了高新技术企业之外，银行还从贷款原则出发，青睐那些产品有市场、法人代表对企业的管理控制能力强、经营规模和经济效益呈向上趋势，并拥有长期稳定销售合同的中小企业。事实上，企业的每一轮融资，都将影响投资者对后续企业融资的可行性和价值评估。“有借有还，再借不难”公司的良好信誉，一定能换来更多的融资机会。有些创业者对风险投资不负责任地使用，“烧投资者的钱，圆自己的梦”。说到底，这也是创业者的信用问题，怀抱这种思想的人不会成为一个成功的创业者。能为投资者创造价值的企业家才能得到更多的融资机会和成长机会。因此创业者不仅要加强自身的技术能力，还需要具备企业家的道德风范。

注意之五：创业者要有足够的融资知识。

很多创业者有很强的融资意愿，但缺少相应的融资知识。许多创业者认为现在政府支持力度很大，银行有的是钱，融资比较简单，就像去银行存钱一样。只要在企业需要融资时，就去找个朋友，写个商业策划书，就能把钱贷到手，而不注重用心去研究企业融资知识。他们往往把创业融资简单化、随意化了。由于缺乏必要的创业融资知识，企业融资视野狭窄，只看到银行贷款或风险投资，不懂得或不知道还有租赁、担保、合作、购并及无形资产输出和转让等方式都可以达到企业融资目的。其实，企业融资是非常专业的，需要有丰富的企业融资经验，广泛的企业融资渠道，对资本市场和投资者要有充分的认识和了解，还要有很强的专业策划能力及解决企业融资过程中遇到的各种现实问题的运作能力。因此，创业者必须加强对企业融资知识的学习理解：还可以聘请企业融资顾问，从培育和铸造企业资金链的高度，帮助企业打造企业发展的资金支撑。