对于一个新建企业来说，开展业务最大的障碍就是没有知名度。无论企业实力多么强，产品质量和服务质量如何，价格多么诱人，只要顾客不了解，企业的业务进展就会很缓慢。因此，创业者有必要设法告知潜在的消费者有关产品或服务的可获得性，运用广告媒体如广播、电视、印刷制品等来告知消费者。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件和较大经济效益的必要保证。
1.选择适当的媒体
对于新办企业，要想尽快吸引顾客就需要对企业的产品进行推广，因此公司的创业者需要懂得利用各种方法、宣传媒介来扩大企业影响。创业者要考虑选择什么媒体、传播什么信息、媒介预算以及促销组合策略等问题。一般情况下，由于资金的限制，大部分刚启动的企业应该选择那些能迅速带来收益而又花费最少的媒体来做广告。
选择媒体要根据目标对象（顾客）的状况来确定，像民用消费品选择电视是有效的，而一些工业用品可选择专业杂志；地方服务或零售公司，如一家小超市开业，利用社区海报或传单是一种最好的接近消费者的方式；较大的市场可以通过报纸、杂志或广播电视等来接近消费者。创业者不仅应该考虑促销的目标，还要考虑促销成本，综合各种决策信息，然后选择恰当的媒体。
2.促销策略
创业初期的企业由于社会知名度比较小，资源相对缺乏，销售策略应当集中在能马上吸引消费者的促销手段和保证良性循环的销售方法上；促销方式可分为人员促销和非人员促销两大类。人员促销指推销员直接推销，非人员促销又分为广告、营业推广、公共关系等。新创企业应该结合各种促销手段的特点，在不同时期，针对不同的产品，使用各种促销手段，以达到最好的促销效果。
3.商业广告
广告介绍能有效吸引公众的注意和意识，其目的在于刺激需求、扩大销售。广告是现代促销最常用也是非常有效的手段，不少创业者通过广告促销打开市场使自己的创业成功，创业者要肯于花钱做广告。创业者在制订一个广告计划时必须要考虑如下问题：确定目标、确定广告预算、制定广告战略、进行广告评估、组织广告宣传等，这样才能取得良好的预期效果。
4.公共关系
这是新创企业树立自己良好的公众形象，增进公众信任与支持，从而扩大销售的一种促销活动。公共关系是组织或个人同与之相关的社会公众建立相互联系的手段，是一项建立信誉、改善形象、增强组织目标与公众利益一致性的工作。例如：公共关系部发布的新产品公告可能很有新闻价值，通过公共报道将产品有关信息传递给顾客；与外部行业、技术、专家、中间商建立良好的沟通渠道；建立良好的政府沟通渠道等。(www.xing528.com)
5.人员推销
人员推销是一种通过销售员深入中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动以推动销售的方式。它具有机动灵活、现场洽谈、选择性强、反馈及时等特点，推销员与顾客面对面交流，说服的效果好，有利于培养业务单位间良好的人际关系。与其他促销活动相比，人员促销的费用较高，推销人员的素质高低以及工作表现将直接影响到促销活动的成败，所以新创企业决定使用人员推销时必须权衡利弊、慎重从事，必须加强对销售人员的管理，如招聘、挑选、训练、指导、激励和评价等。
6.营业推广
营业推广指采取特殊的手段或方法对顾客进行强烈的刺激、引起顾客强烈反应、促进短期购买行为的各项促销措施。通过营业推广，企业向顾客提供特殊的优惠条件，能够引起他们的兴趣和注意，影响他们的购买决策，刺激购买行为，在短期内达成交易；也可以依靠售后服务、技术培训、义务咨询等手段，促进与顾客的中长期业务联系。营业推广包括多种方式，如产品陈列和现场表演、产品展销、样品赠送、发放优惠券等。
大学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区边缘的一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。
思考与讨论
（1）小刘经营的食品杂货店为何关张了？
（2）小刘的创新想法为何得不到收益？
（3）店铺的选址有无问题？
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