大学生创业渠道策略，选择合适分销渠道

创业者在考虑分销产品的时候有许多选择。营销计划的这部分应该描述诸如渠道类型、中间人的数量，以及分销渠道成员所处的位置等问题。对于新创企业来说，由于创业成本比较高，可以选择运用电话营销、互联网或者直接邮寄作为分销产品或服务的方法。一般情况下，创业者选择已有的中间商来分销产品或服务，可以缩短销售过程减少投资成本。以下几种适合新创企业的分销渠道，创业者可以根据企业实际情况来加以选择。

1.直接邮购营销

对于创业者来说，直接邮寄是其推出新产品时所采用的简单且便宜的方法。创业者不需要店铺，只需要有一个管理办公室和库房。这种方法所需要的资料是一份邮寄名单，一份写有产品描述的商品手册，以及一个免费电话号码。在企业创业初期的困难阶段，这种方式能最大限度地减少投资、节约经营费用，从而降低产品价格、提高竞争力。而且随着计算机办公的成熟，企业还可以用计算机储存和处理订单，既快又减少人手，对于创业者来说是一个很好的分销渠道。

2.电话销售

电话销售即借用电话来向顾客推销自己的产品，这种方式是指公司工作人员向现有客户或潜在客户打电话宣传销售自己的产品。利用这种销售方式，企业只需要很少的营销人员，就可以同特定客户保持联系，营销成本也比较小，是对资源的有效利用。长远来看，这种方式是仍有发展前景的，是创业者在创业初期可以采取的一种较好的销售方式。

3.互联网营销

随着上网人数的急剧增加，建立一个网站对新建企业来说是非常需要的，许多零售商和分销商发现通过互联网实现的销量呈上升的趋势。戴尔计算机公司就是通过互联网销售，降低了大量成本，而且没有地理区域的限制，从而扩大了销量，实现公司的利润增长目标。戴尔的这种做法非常值得创业者借鉴。

4.选择合适的经销商(www.xing528.com)

经销商是新创企业产品在市场上赖以生存并发展的支柱。选择可靠的经销商，应该是那些刚起步做市场，经济实力和市场动作能力较一般的经销商。这样的经销商对企业的忠诚度比较高，对新创企业来说是非常有利的。但是由于这类经销商的市场运作能力和资金实力比较有限，所以需要企业具备较强的管理团队来指导和协助经销商成长。

5.直接营销

对创业者来说，直接营销虽然困难但也是打开市场的一种切实可行的方式。这种方式是产品处于生命周期的介绍阶段时进行销售的一种较好的方法，因而比较适合于初创企业在企业品牌影响还不高、企业知名度还不大的情况下打开产品的销路。这就意味着创业者要做充分的调查来区分哪些是潜在客户。这种方式的好处是节约经营费用并能宣传产品。采用这种方式的商品，不需要花多大的费用去做广告，却为产品打出了牌子，只要产品或服务质量优良，就会取得消费者的认可。但创业者也要认识到这种方式的不足，如企业用于直销员的招聘、培训、监督管理的费用较高，可能导致产品定价高，从而削弱竞争力。

6.自动售货

自动售货比较适合于生产饮料或一般小商品的创业者。基于自动售货机的特点，它可以在不宜设柜台和商店的车站、码头、机场、学校、办公大楼等人流必经之地进行销售。这种方式简捷而且费用低。

得渠道者得天下。想要迅速找准市场、进入市场、拥有一定的市场份额，创业者在制定营销计划并制定决策之前，有必要对所有可能的分销渠道进行分析评价，结合企业特点选择合适的分销渠道。