大学生创业基础知识：如何选择创业项目

（一）创业项目的选择标准

很多人在创业之初，一没专业的技术，二没雄厚的资金，甚至没有多少工作经验。怎样才能成功呢？其实很简单，寻找真正属于自己的创业项目，即使是个名不见经传的小人物，只要有创新的意念、有创新的行动、有克服困难的信心和勇气，就一定能够成为财富的创造者。

那么在眼花缭乱的项目中，如何寻找适合你的项目呢？一般有两种方法：

1.分析自己，结合自己的爱好进行选择

比如，很多人都爱好唱歌、画画等，而你却有一项绝大多数人都不会的冷门爱好，那么单凭这一点，就足以成为你创业的首选项目了。冷门意味着其市场竞争小，即使市场需求量不是特别大，也有足够的生存和发展空间。

2.观察生活，发现市场需求

在面对一系列创业项目的时候，千万不要“见一个爱一个”，而要仔细观察和了解，尽量发现其所有的优势与劣势，进而通过比较与分析，衡量利弊得失，找到市场最需要的项目。

当然，也许有人会提出这样一个问题：我分析了自己所有的兴趣和爱好，仍然没有发现一个有市场需求的项目。其实，没有必要非得选择自己非常熟悉的项目来做，而要把眼光与思维放开一些，只要是跟自己的兴趣和爱好有所关联的，都可以作为关注对象。这样一来，想要发现最具市场需求的创业项目也就容易得多了（如表3-3）。

表3-3　选择创业项目的标准

（二）创业项目的选择原则

1.选择项目是找对象

创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要性可以同找对象相比，为什么？任何项目的本身都有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目有一个认识、理解、通透、把握的过程。同时这决定了选择项目必须立足长远，即便是你的选择符合人们公认的原则，那也仅仅是万里长征刚刚走完了第一步，今后的每一步都是人与项目的融合，这个融合是人与项目生死相伴，永远不会完结。

2.选择项目首先是选自己

选择项目是开创自觉的人生，标志着把握自己命运的自主意识的萌生。许多人当初未必知道，这正是迈向成功之路的起点。若干年后，当你站在事业的巅峰再回过头来审视当初的选择时，便会感叹它的历史意义之重大。选择项目，是创造一个切入社会的端口，找到一个与社会结合的点。这就需要四个字“知己知彼”。知己，就是要清醒地审视自己：优势、兴趣、知识累积与结构、性格及心理特征等；知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。特别是能够对潜在的趋势和需求感觉敏锐，就会比别人快上一拍半拍，当此种需求显露的时候，你已经是有准备的人了。

3.选择项目要舍得花功夫

有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用一年时间逐渐考察，写出了几尺厚的资料。最后选择了做软件。选择目标事关人生大事，就不可随随便便，必须以慎重态度对待，需经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间，用几个月甚至一年时间都是值得的，要舍得花气力，严格地审视自己，慎重地判断社会走向，捕捉初露端倪的苗头。要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。只有这样，才能使目标坚实可靠，至少是自己心里踏实，确信无疑，才会全力以赴地去干，在创业的过程中不犹豫、不徘徊、不动摇，不因挫折就心猿意马、改弦更张，要一门心思，坚持到底。

4.选择项目要整合并增加特色

选择的项目一定要有“根”，就是项目生命的根子、站得住的基石、争夺市场份额的内生力量。这可以通俗地表示成四句话：别人没有的，先人发现的，与人不同的，强人之处的。例如说“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值，可以是特殊气候的、温度湿度的、土壤成分的、地理位置的、长期废弃的、失传已久的。例如，一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，是可以制作陶器的一种土。他进一步了解到附近有铁路，于是他买下这块下面有陶土的地，把土晾干磨成粉——卖起陶土来了。再比如，“强人之处的”，一个项目其中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档、强人一处，就是根。质量的、功能的、外观的、设计的、成本的、经验的、模式的等方面，就是强处。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业，它能够把管理费用控制在销售额的2%，这叫真功夫。据说他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。

（三）创业项目的选择方法

1.从顾客的需要出发，搞市场需要的行当

创业项目的选择要从顾客的角度出发，一要有相应的顾客群，应从服务对象的需要考虑。产品或服务要“适销对路”，要选准你的顾客群。对同一类产品或服务，市场的需求是有层次的，有人需要高档的，有人需要中档的，还有人需要低档的。某一档次需求满足了，并不代表所有的档次需求都能满足，其中就可能有商机。

船小好掉头，小企业的经营哲学是“无边界行为，快速敏捷反应，简化和充分的自信”，其灵魂在于不能把自己禁锢在狭小的空间里，拘泥于有限的经营范围中。要密切注视市场需求，善于捕捉别人没有发现的商机，及时发现新产品、新技术、新服务、新方法，果断调整自我，开发新项目、开拓新领域。

2.周围有无市场机会，搞有机会的行当

你的周围有无市场机会，是创业能否成功的因素之一。创业者在制造产品、销售产品、提供服务三类企业中，发现人们遇到的问题和未满足的需要，为新的商机提供线索。

创业者要善于从中发现商机：如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对创业者来说显然是一个填补空白的商业机会；如果现有的企业提供的服务很差，对于新企业来说这是一个提供更佳服务的竞争机会。

3.自己能否把握机会，搞力所能及的项目

不是每一个市场机遇，都是初出茅庐的中职生能把握的。有些项目很诱人，但如果你力不能及，就得下决心放弃。力所能及，即包括资金、专业特长、人际关系、承受风险等多个方面的力所能及。

了解自己的能力和兴趣，审视自己的能力和其他条件，对自己做出客观评价，有助于看自己能否有能力把握这个机会。在你构思创办一个企业的时候，在判断它在当地是否有发展机会的同时，要认真思考自己是否有能力利用这个机会。

（四）创业项目的优劣

1.创业项目的优势和劣势

优势是指即将创办的企业具有的长处。例如，产品质量比竞争对手的好，企业的位置非常有利，员工技术水平高等。

劣势是指即将创办的企业具有的短处。例如，产品价格比竞争对手高，没有足够的资金按自己的愿望做广告，无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。

2.创业项目的机会和威胁

机会是指周边地区存在的对企业有利的因素。例如，即将创办的企业生产的产品或提供的服务将越来越流行，附近没有类似的商店，由于新的住宅小区正在这个地区建设，潜在顾客的数量将会上升等。

威胁是指周边地区存在的对企业不利的因素。例如，在这个地区有生产同样产品或提供同种服务的其他企业，原材料价格上涨将导致今后出售的商品价格上升，不知道产品还能流行多久等。

一、食品

1.卡夫

卡夫食品公司是美国最大食品巨头。公司成立于1852年，是美国最大的食品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最大的食品生产商，现直属于菲利普·莫里斯公司（全世界最大消费品集团）。卡夫已拥有100多年的历史，卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。

商业模式亮点：开放式研发，产品多元化。

产品种类多达：麦斯威尔，鬼脸嘟嘟，趣多多，太平梳打，乐之，卡夫奇妙，菓珍，奥利奥，达能，卡夫菲力乳酪，瑞士三角牌，Planters，可口，欧斯麦，卡夫芝士粉，吉百利。

2.中粮(www.xing528.com)

中国粮油食品进出口（集团）有限公司于1952年在北京成立，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。1994年以来，一直名列美国《财富》杂志全球企业500强。

商业模式亮点：“全产业链”

是指以客户和消费者需求为导向，涵盖从田间到餐桌，即从农产品原料到终端消费品，包括种植、收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销等多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控，以及各产业链之间的有机协同，形成整体核心竞争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现集团全面协调可持续发展。

二、饮料

加多宝：加多宝大型专业饮料生产及销售企业，集团分别在北京、浙江、福建、广东设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装“加多宝”、茶饮料系列。所经营的红色罐装“加多宝”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

商业模式亮点：通过中国好声音、伦敦奥运会等活动，加多宝强大的广告攻势。

以“怕上火，就喝王老吉”（加多宝与广药合作时期）为价值主张巧妙地与“红罐王老吉的产品特征”匹配起来，带动了销售收入迅速增长。

三、餐饮

1.海底捞

四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。公司自成立之日起，始终奉行“服务至上，顾客至上”的理念，以贴心、周到、优质的服务，赢来了纷至沓来的顾客和社会的广泛赞誉。公司高扬“绿色，健康，营养，特色”的大旗，致力于在继承川味原有的“麻，辣，鲜，香，嫩，脆”基础上，不断开发创新，以独特、纯正、鲜美的口味和营养健康的菜品，赢得了顾客的一致推崇和良好的口碑。公司坚持“绿色，无公害，一次性”的选料和底料熬制原则，严把原料关、配料关，十四年来历经市场和顾客的检验，成功地打造出信誉度高，颇具四川火锅特色，融汇巴蜀餐饮文化“蜀地，蜀风”浓郁的优质火锅品牌。

商业模式亮点：在免费服务上做到极致，强大的服务营销。

因为吃的人很多，经常要排队，老板就为等待的顾客提供免费美甲，免费豆浆和小吃水果，并且所有服务员都是四川人，态度很热情的。如四川简阳火锅店，“一个让人意犹未尽的地方！”这里的食物“很新鲜”，味道“一流”，分量“很足”，价格“很公道”。环境“挺不错”，服务更是“刮刮叫”，每桌都“至少”有一个服务员；所有的服务员“不管什么时候”看到你都会“恭敬”地问候；等位子时有“免费”茶点、“免费”美甲和擦鞋；大厅还有儿童乐园，有阿姨“专门看管”；每位小朋友还都有“免费”蛋羹。

2.黄太吉

黄太吉，其名称取意“皇太极”，是一家美食餐馆，主营煎饼果子、豆腐脑、豆浆等传统美食。老板赫畅是曾任职过百度、去哪儿、谷歌的互联网人，凭借不同于传统餐饮思维的营销手段。

商业模式亮点：新式、差异化营销，互联网思维。

通过互联网营销，低成本迅速获取客户，充分利用互联网对传统餐饮的营销和用户体验进行了改进。在这里，你买到的不仅仅是好吃的煎饼，还能享受整个买煎饼的体验，让你觉得很好玩，满足你的好奇心，这些体验是其他煎饼店没有的。

四、手机及周边

小米：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

商业模式亮点：饥饿营销

小米手机用1999元人民币的价格和高端配置保证了小米的高性价比，但随后先是开放工程机测试，拖了一段时间，然后又是网上预订，又拖了一段时间，正式发售的时候已经拖延了4个月左右。然而等到大多数人在正式购买的时候，小米官网居然又放出3小时内购买完的消息；小米手机第二轮投入10万台，又在2个小时之内销售一空，这种营销方式始终吸引消费者注意力，提高对小米手机的购买欲。

五、计算机

戴尔：戴尔公司（Dell Computer），是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。创立之初公司的名称是PC's Limited，1987年改为现在的名字。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。

商业模式亮点：直销

向客户直销，绕过了分销商这个中间环节。戴尔电脑公司从消费者那里直接拿到订单，接下来自己购买配件组装电脑。使得戴尔电脑公司无须车间和设备生产配件，也无须在研发上投入资金。消费者得到了自己想要的电脑配置，戴尔公司也避免了中间商的涨价，这一在现在看来很普通的方式，却在当时使戴尔成为最成功的公司之一。

六、家电

格力：成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台（套），商用空调年产能550万台（套）；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。

商业模式亮点：大规模整合销售渠道，投入研发掌握核心科技。

格力属于典型“渠道为王”的家电企业，全国拥有几千家经销商，帮助格力销售其产品，但另一方面，格力同样注重产品研发，累积获得者专利技术3000多项，平均每两周就有一项新技术问世，每年投入科研费用占到10%以上，并且不设上限，这在国内的任何家电企业是首屈一指的，通过研发提升格力整体产品品质，从而获得客户青睐。

七、服装

ZARA：ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。目前已拥有1700多家店遍布世界85个主要城市的商业中心。ZARA在国际上的成功清楚地表明时装文化无国界。凭借一支拥有200多名专业人士的创作团队，ZARA的设计过程紧跟大众口味。各店铺将信息传递给设计团队，让他们了解顾客的所想所需。商业模式亮点：锁定个性化消费需求，通过全程控制供应链，以最快速度提供与众不同独一无二的产品价值。

ZARA公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系，以便于“五个手指抓住客户的需求，另外五个手指掌控生产”，快速响应市场需求，为顾客提供“买得起的快速时装”。

八、日化

聚美优品，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由三位海归学子创立于2010年3月，首创了“化妆品团购”概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。从创立伊始，聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。两年时间弹指而过，聚美优品已经发展为在北京、上海两地拥有总面积达五万多平方米的自建仓储、专业客服中心、超过五百万用户、月销售额数亿、中国领先的化妆品电子商务网站，成为2011年中国发展速度最快的电子商务公司之一。

商业模式亮点：团购形式的B2C。

聚美优品：聚美优品是专业的垂直化的团购网站，所提供的产品是各类化妆品（品牌类）；提供团购信息，提供在线付费模式，下单发货，从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验；这种模式使得聚美优品在团购网站混战的时代走出了自己独特的道路。

九、互联网

去哪儿：去哪儿是中国领先的旅游搜索引擎，目前全球最大的中文在线旅行网站，创立于2005年2月，总部在北京。作为一家创新的技术公司，去哪儿网致力于为中国旅游消费者提供全面、准确的旅游信息服务，促进中国旅游行业在线化发展、移动化发展。去哪儿网为消费者提供机票、酒店、度假产品的实时搜索，并提供旅游产品团购以及其他旅游信息服务，为旅游行业合作伙伴提供在线技术、移动技术解决方案。

商业模式亮点：整合旅游相关网站，做旅游网站的搜索引擎。

去哪儿的商业模式与其竞争对手（携程等）截然不同，去哪儿并不直接与酒店和航空公司谈判争取优惠价格，而是整合已有众多小规模旅游网站的资源，与其他网站实现共赢。

十、移动互联网

嘀嘀打车：嘀嘀打车是腾讯投资的一家移动互联网公司，致力于移动交通的发展，为乘客提供便利；嘀嘀愿景，让车不再难打！

商业模式亮点：匹配用户和司机的需求，减少司机的空载提高效率。App“嘀嘀打车”改变了出租司机的等客方式，它可以让司机师傅用手机等待乘客“送上门来”。这款App的原理非常简单，与电话叫车服务类似。即乘客在手机中点击“我要用车”，并发送一段语音说明具体的位置和要去的地方。用车信息会被传送给离乘客附近的出租车司机中，司机可以在手机中一键抢应，并和乘客联系，通过建立司机与乘客的联系，既解决了打车难的问题，又减少司机的空载，提高了效率。