【摘要】：创业者的需求层次及其影响因素的共同作用形成了创业者不同的创业动机，而不同的创业动机导致创业者创业行为过程与行为结果的差异；同时，创业者的创业活动导致创业的现实需求得到满足。由此可见，决定创业者行为差异的深层次原因是创业者的需求层次及其影响因素。机会拉动型创业者的需求层次比生存推动型创业者要高。
创业者的需求层次及其影响因素的共同作用形成了创业者不同的创业动机，而不同的创业动机导致创业者创业行为过程与行为结果的差异；同时，创业者的创业活动导致创业的现实需求得到满足。而从长期看，由于需求在实践上的连续性，已有需求的满足会导致新需求的产生，从而形成一个循环，最终表现为创业精神对经济增长的贡献与经济的繁荣。由此可见，决定创业者行为差异的深层次原因是创业者的需求层次及其影响因素。
根据马斯洛的需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差异。机会拉动型创业者的需求层次比生存推动型创业者要高。机会拉动型创业者的创业动机受自我实现需求的推动，因为该类型创业者大多没有生活压力，具备一定的知识、经验和能力，敢于承担风险，并相信能通过创业活动来实现自己的价值；生存推动型创业者则处于生理需求或安全需求等较低的需求层次，生活压力是生存推动型创业者处于生理或安全需求的根本原因。由此可见，不同的需求层次决定了不同的创业动机，从而影响创业者的行为过程与行为结果。
我国学者曾照英和王重鸣基于德尔诺夫舍克（Dmovgek.）和格拉斯（Glas）的研究，提出了中国情境下创业者动机的二维模型：事业成就型和生存需求型。其中，事业成就型包括获得成就认可、实现创业想法、扩大圈子影响、成为成功人士、控制自己人生五个维度；生存需求型包括不满薪酬收入、提供经济保障、希望不再失业三个维度，如表2-1所示。(www.xing528.com)
表2-1 创业者的创业动机
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