大学生自我推荐技巧：高效方法和技巧是关键

在毕业生招聘会上，常常可以看到这样的情景：求职心切的大学生一茬接一茬来到招聘台前，却在不知不觉中将一个个职位拱手“让”给了别人。这是为什么呢？因为缺乏起码的求职择业方法和技巧。

例如，一位大学毕业生在人才招聘现场对一位公司人事经理说：“我是××高职院校的大学生，基础知识和技能都很扎实，我想应聘经理助理，然后协助经理实施改革方案。”

经理问：“你有什么具体设想吗？”

于是这个学生滔滔不绝，侃侃而谈，最后递上一份个人简历。

经理待他走后说：“这个学生说话时流露出了优越感和肤浅，以为当经理就是高谈阔论，也不问问我们公司到底是干什么的。这样的经理助理，工人和技术人员能认可吗？”

在求职洽谈过程中，有的大学生在规定时间里连自己的基本情况、就业意向都说不清楚；有的讲话态度不礼貌，在人群后面大声嚷：“工作人员拿表来！”有的不修边幅，衣冠不整。这样的人，用人单位自然不会接受。由此看来，大学生在自我推荐过程中，要想找到理想的工作，除靠知识、技能等“硬实力”外，还必须重视“软包装”，重视非智力因素，依靠方法和技巧取胜。

（一）自荐只是手段而不是目的

战国时的毛遂自荐，说服楚王与赵国合作，出兵解邯郸之围，其目的是施展自己的才华，报效国家。大学生自我推荐，首先需要清楚，自荐仅仅是一种说服手段，即让对方认可、接受、肯定自己的人格、知识、技能和理想，从而获得就业的机会。而不能倒因为果，以推荐自己为目的，其结果只能得不偿失。

（二）自荐要有自信、主动性和勇气

自信是现代人所必须具备的心理素质。一位心理医生曾经说过：“你越对自己有信心，就越能造成一种你很行的气氛。事实上，你的态度全部反映在你的举手投足之间，就好像一个人坐椅子，一个感到自在的人会坐在整个椅子上，而一个不自在的人只会坐在边缘上。”大学生自我推荐，首先必须相信自己，清楚地知道自己具备达到目标所需的力量，并能完全依靠自己的力量进行竞争，这是求职者成功自荐的奥秘之一。

自荐是求职者的主动行为，任何消极等待的态度都是不可取的。因此，在推荐自己时，必须积极主动。例如，不等对方索要材料，便主动呈送；不等对方提问，就主动向对方介绍；不消极等待对方回音，就主动询问。这样，往往给人一种态度积极、胸有成竹的感觉。

成功的自荐还必须具有足够的勇气，不怕失败。你要在别人面前介绍自己、证明自己，如果没有“初生牛犊不怕虎”的勇气，就会畏缩不前、犹豫不决，就会紧张、拘谨甚至自卑。有的学生去用人单位之前，脑子里已准备好了对各种问题的回答，甚至语调、话语、动作都想好了，可到了用的时候，竟全忘光了，剩下的只是呆板、不知所措。这样的情景如果形成恶性循环，就会越发紧张和拘谨，给人一种缩手缩脚、没有魄力、无所作为或作为不大的印象。还有一些学生在洽谈会上，由家长陪着东转西看、出谋划策，很令招聘单位费解。其实，这类事情正好反映出部分大学生对自荐既缺乏自信，又缺乏勇气的被动心态。

（三）自荐要诚恳、谦虚、有礼貌

诚恳、谦虚、有礼貌是为人处世的基本要素，是赢得用人单位好感的应有态度，对大学生应聘十分重要。诚恳，即做到言而有信。大学生自荐应以信为本，在介绍自己时，要讲真话，不虚情假意，给对方以信任感。比如说，自己对某问题不明白时，可告诉招聘人：“对不起，我不知道这个问题。”这恰恰反映你直率诚实的性格。

谦虚，是一种美好的品德，是尊重对方的一种态度。在就业市场上，有不少学生因口若悬河、夸夸其谈吃了“闭门羹”，也有人因摆出一副“我有知识你就得用”的架子令用人单位反感。因此，要切记：在任何时候，虚心、谦逊都是用人单位最为欢迎的态度。

礼貌，是道德的一种外在表现形式，在人际关系调节中具有不可忽视的作用。大学生自荐时，无论是表情，还是一句称呼、一声感谢、一个小动作，都能反映内在修养和素质，都会被招聘单位看在眼里，作为评价的话题。因此，自荐时要以礼待人，不能认为这都是小节，不说明什么问题。即使对方当场回绝或不太理睬你，也要表现冷静，给对方留下明理的印象。

（四）自荐要注意对方的需要和感受

自我推荐，应注重对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受调整自荐方式，说服对方，被对方接受。要做到这点，首先要事先有所准备，想一想一般用人单位需要什么，他们会提出什么问题，对什么最感兴趣；其次，临场要察言观色，把握对方心理，随机应变。某大学通信工程专业学生小王，学习成绩良好，综合素质较高。听说本市一家软件公司招人，他先请教老师，了解软件业行情，然后找来该单位基本资料进行研究。最后，他拿着自荐材料走进该单位人事部门，该单位负责人看完他的自荐材料后问道：“你为什么要来我们单位应聘？你觉得我们单位有哪些特点和不足？”……几番对答，对方不住颔首，告诉他一周后听“研究结果”。一周之后，小王如愿以偿，从几十名竞争者中胜出。他的成功，就在于能注意对方的需要和条件。

（五）自荐要善于展示自己(www.xing528.com)

善于展示自己，即“展示适时，展示适度”。热门的用人单位往往门庭若市，要想在竞争中引人注意，脱颖而出，就必须做到以下几点：

（1）会介绍自己。“良好的开端是成功的一半。”自荐时，要一开始就简明扼要说明来意。在介绍自己时要有理有据，言简意赅。

（2）会提问题。提问题是为自我服务，除想搞明白某情况之外，还可借助提问题，更好地展示自己。比如，“贵单位需要什么样的大学生？”在必要时，也可率先开口，不要老是等对方提问。

（3）会回答问题。回答问题是为了说明情况，展示自己。因此，要学会正确运用转移、引申、模糊应答等方法，“以巧力破千斤”。

（4）会发挥优势，即展示自身特色。自荐必须从引起别人注意开始，如果别人不在意，那就谈不上推荐自己。引起别人注意的关键是要扬长避短，有自己的特色，使对方对自己产生兴趣。大学生自荐，特点因人而异，关键在于会表现，能“技高一筹”。例如，某大学小王在校期间自学日语一年多，在招聘会上，他沿着用人单位的摊位一路问去，都是摇头拒绝，快要到出口时，忽然看见一家日本公司，他走上前去，壮着胆子递上他的推荐表，并补充了一句“我懂日语并擅长英语”。就这一句话引起了对方的注意，接着就是口试（即与日本人对话），两个星期后，他接到对方的录用通知。小王的成功，就在于他有一技之长，并表现得当。

（六）自荐要学会使用自荐材料

再好的自荐材料，也要会使用。不会使用，则影响自荐效果。如何使用，要根据实际情况而定。例如，在招聘会上，求职人员很多，难以与用人单位的招聘人员交谈，可先把自荐材料提交给用人单位，为自己争取到面试的机会。自荐材料最好亲自呈递，这样做会加深用人单位对你的印象。同时，呈递材料时，还要多准备几份，既表示你对每个人的尊重，又为他们在共同商议是否录用你时提供方便。如果无法亲自呈递，就采取邮寄的方式，将自荐材料直接寄给主管人。

（七）自荐要善于“包装”自己

在竞争激烈的今天，包装能弥补个人不足，提升个人价值，发挥“促销”作用。包装分为外包装和内包装。外包装又称初级包装，它是通过一些非语言媒介对自荐发挥作用，如衣着、发式、动作、行为举止、体态、气质等要得体、适度，给人以大方、潇洒、端庄、有知识、有涵养、有信心、符合大学生身份的感觉。研究结果表明，外表有吸引力者，一般会被招聘人认为聪明精干、办事认真可靠，使人另眼相待。内包装也称深层次包装，它是建立在有真才实学的基础之上的，其内容包括个人积累的知识、出色的口才、流利的外语对话、熟练的上机操作、扎实的专业基本功等。

（八）自荐要注意控制情绪

人的情绪有振奋、平静和低潮三种表现。实践证明，无论是谁，心情紧张时，说话总是节奏过快，使听者很费力，容易厌烦。大学生初次接触社会，缺乏说话技巧。因此，在推荐自己过程中，要善于控制情绪，说话节奏适中，表露出自己的才华、学识、能力和社会阅历，增加对方对自己的了解。为了控制自己亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了有趣的忠告：低声，慢语，挺胸。

（九）自荐要“知难而退”

人各有所好，对人才的需求也是这样。假如你已尽力但仍然没能被对方所接受，此时你应“知难而退”，另找门路。假如是因为期望值过高，就应该降低期望值。

（十）自荐要把握好时间

自荐时间不宜过长，因为招聘会上往往人很多，有时还要排队，你必须在最短的时间内，最大限度地推销自己。

课外拓展

某校材料系毕业生小罗，学习成绩良好，能力较强，连续三次被评为“三好学生”，担任过系学生会干部，是一个各方面表现都不错的毕业生。在择业时，小罗看到许多同学积极与用人单位联系，并到用人单位去了解情况、毛遂自荐，于是他也坐不住了，向系里请了假，满怀信心、充满憧憬地踏上了求职择业的旅程。在经过十多天的奔波，小罗身心疲惫、一无所获地回到了学校，而且情绪非常低落。后经了解，他到了大大小小20余家单位，竟然没有一家单位对他表现出兴趣，于是灰心不已。后来系里老师指出：他的外表不占优势，个子较矮，同时长相一般，不能给单位留下好的第一印象；同时，择业期望值过高，不符合个人实际情况。经过老师的分析和指导，小罗看到了问题的症结，调整了心态，恢复了自信。后来经过努力，终于找到了较为理想的就业单位。

此案例说明，毕业生在求职择业时千万不能人云亦云，要根据自身特点，扬长避短。