锦凯企业：前景看好，发展不断

锦凯成立于2001年，当时的注册资本只有50万，并且只有一个500平方米的厂房，当时也就是一个家庭式的工厂。它经过10年时间的发展，成长为现在注册资本有8 800万，年销售额超过6亿的公司。它是璜泾地区加弹（不包括前纺的喷丝生产）行业中规模最大的企业。同时锦凯有前纺的喷丝生产线，也有后纺的加弹机，加弹机的数量在璜泾镇也是位于第一的。锦凯从最初的家族式企业经历了一个高速发展的过程，它的发展在很大程度上取决于领导层的理念，所以说锦凯的企业文化在很大程度上体现了董事长为人处世的哲学。董事长是一个比较开朗的人，很好相处，他给企业定下了积极进取、善于捕捉市场商机的文化基调。企业的精神主要体现在进取和凝聚力这两个方面。不管是企业的销售策略，还是企业生产的质量管理控制、员工的激励制度等都非常明显地体现出锦凯追求凝聚力、积极进取的文化基调。

东华大学同锦凯在2007年签订了产学研合作协议，每年都会列出合作的方案，很多企业都希望大学能够拿出一个比较成熟的技术，或成熟的产品来给企业，但同时我觉得企业应该更多地从各方面去扶植大学科研的项目，更多地参与其中。(www.xing528.com)

加弹是化纤生产当中的一个步骤，就是把原来没有弹性的化纤原料丝，经过加弹使其具有延展性和固定形态，得到的加弹丝就可以直接用来织布，然后做成各种涤纶面料，比如说做衣服的面料、沙发皮革后面的涤纶布等。璜泾镇被称为中国加弹第一镇，整个加弹丝的产量占全国的30%到40%，但是它面临一个很大的问题就是技术含量较低，其实它属于一个高耗能、高劳动聚集型，低技术含量的淘汰产业。所以对于璜泾镇的企业来说，首先面临的一个问题是，国内通胀压力很大，人力成本也很高，整个环境通胀的压力也很大，作为本来毛利率就很低的一个行业，它现在的利润更低。从2008年金融危机至今，因为利润率很低，又没有技术上的优势，也没有自己的研发力量，再加上国家对高耗能产业的一些限制，这里已经倒闭了很多小企业。我觉得对于锦凯来说，当务之急是一方面要提高自己的技术含量，开发新产品，不能只把眼光放在生产和制造低技术含量的加弹丝上，要根据现在社会对新型面料的需求去开发。大家都知道一些新型面料，比如保暖面料、中空面料，要根据面料的需求及时捕捉商机，要增强自己的科研创新能力，这是比较关键的。另一方面，我觉得企业要在合适的时机扩大规模，在目前的经济形势下面，还是做一条“大鱼”比较好，抗风险能力更大一点，企业应该把自己的产业向上下游去拓展。化纤的原料是石油，石油提炼出对苯二甲酸跟乙二醇，两者混合反应产生聚酯切片，聚酯切片然后再用来纺丝，一般来说大家身上穿的化纤服装都是从石油制来的，这是一条非常庞大的产业链，而加弹只是其中一个小环节，企业要提高自己的抗风险能力就要积极地向上下游去拓展，往上游去拓展就要发展到聚酯切片或石油的精加工行业，下游就可以往制造、织布、服装这些行业去拓展，而锦凯现在也有这方面的计划，也做了一些实际的工作，比如2010年我们并购了一家生产POY（预取向丝）的企业，产能同锦凯差不多。此外，锦凯还希望能够从事纺织机械行业，2011年我们打算收购一个专门生产纺织机械的公司，目前初步达成了协议。另外，出于把企业做大做强的考虑，锦凯还想把一些零散的产能聚集起来，形成一个产业集群。初步计划在苏北的泗阳县建立一个加弹产业园，有近400亩的规格，来更新这个落后淘汰的产能。