如何让自己有高价值？只需此课！

想赚高设计费？先让自己高价值

设计为啥要收费？

设计师还有成本？

设计费高低的关键

如何让自己变得更值钱

每位设计师都有一个高设计费的梦想，因为设计费是设计师的收入来源，设计费高低也是衡量一个设计师水平高低的通俗标准。但是许多设计师和学员在和我聊天时都曾经发出这样的感慨：为何发际线一年年提高，而设计费还是原地踏步呢？看看自己的设计费几年没提高，而一波又一波的新人入行，几年间竟也开始崭露头角，设计费敢要敢收，张口500元起步，真的要被后浪拍到沙滩上了吗？到底哪里出了问题呢？论经验、论水平、论资历都不差，为何客户就是不认可呢？

这一课，我们就来聊聊这个扎心的问题，为什么年龄越来越大设计费却总是原地踏步。我们首先聊第一层面：设计为什么要收费？

众所周知，设计是把一种设想通过合理的规划、周密的计划，通过各种方式表达出来的过程。对室内设计而言，设计即是用合理的方式、运用合理工艺材料满足不同生活需求，表现不同的空间氛围。在这个过程中，貌似思维和理念都不需要具体成本，很多客户也是这样的想法，于是便说出了“随便画画，请你吃饭”类似这种欠打的话。

但是我们要明确一点，设计师不但有成本而且成本很高。要知道，创造力成本=经验值成本+统筹规划成本+时间成本，而且因为设计师做的是一对一的生意，永远无法将单位时间无限复制，无法做成1对N的商业，因为单位时间是固定且有限的，所以设计师的成本很高。

从某种意义上来讲，设计费=时间价值=个人价值。

上图中直观表现了设计费与时间和质量的关系，要好要便宜，就要等；要好要快，就要加钱；要便宜要快，肯定设计丑；要好要便宜要快，不存在的。

设计费的显性成本还包括：

a.管理费用，包括设计人员的工资、奖金、津贴福利、办公费和差旅费、水电费等；

b.与设计相关的图纸、资料等费用支出；

c.设计工作所需要的软件、工具成本等；

d.设计收入应缴纳的税费等。

第二层面，设计费的潜台词是什么？是有价值的创意服务费，是专业的问题解决费，是准确的渠道信息费。

生活中周边的一切，大到一座大厦、小到一支铅笔，都离不开设计师的创意。设计师要通过与客户的短暂交流，发现并解决空间的问题，挖掘并满足客户的需求。通过客户只言片语和不够准确的表达，精准定位空间属性，做出匹配客户生活的空间质感。这是第一层面，创意服务费。

同时设计师要根据房型特点、客户身份、性格、经济状况等因素把房屋的格局、空间的分布、厨卫的改造、收纳功能的打造等方面进行周密规划，统筹安排，对接各方，解决各方面的问题。这是第二层面，专业的问题解决费。

设计师在设计、预算统筹规划的基础上，要进行与客户价值匹配的选材，为业主提供有价值的高性价比渠道信息，并受业主委托进行采买。从前期基材、主材到后期软装家具等。这是第三层面，准确的信息渠道费。

对照一下以上两组图片，第一组是汽车的内饰的对比，第二组是手机发展历程。我们会发现一个现象，好像设计的大趋势都是越来越极简，这种风潮也进一步影响到了生活的各个方面，包括室内设计中。

上页两幅图正是10年前流行的风格与近几年极简风格的对比，也是从烦琐到极简方向发展。但是，我们需要明确的是，工业产品的设计发展虽然外观变得极简了，而产品的功能性变得非常强大。其外观不断简化的同时内部却变得异常复杂，一个小小芯片集成的晶体管数量就数以亿计，这是工业产品设计的两极化概念，即操作愈发简化，技术愈发复杂，功能愈发强大。值得我们反思的是：室内设计在视觉极简化的同时是否解决了更强大的功能与更高舒适性的问题呢？如果一味仅追求视觉化，做徒有其表的肤浅设计，那反而一种倒退了。

设计的意义是什么？武藏野说，设计是发现生活中的冲突与矛盾，并用恰当手段和材质解决问题的过程。总结成8个字，即发现问题，解决问题。

了解问题的本质，寻找问题的原因，这是非常重要的。吉德林法则说，只有先认清问题，才能很好地解决问题，发现问题比解决问题更重要。那如何才能最准确地找到问题呢？最简单的总结一句话，问题即现实与期待的差距。能否准确定位问题，也是考验设计师能力的重要标准。(www.xing528.com)

换言之，设计师想要完成进阶，提高设计费并非是单一设计水平的进阶，其分析问题定位问题的能力一定要在设计之前完成进阶。

举个例子，我们之前讲过的肯德基和星巴克为何排队方式不同，这其中有什么商业逻辑，这种方式发现了什么问题又解决了什么问题呢？

再进一步思考，我们去高速路服务区需要解决什么问题，我们的潜在需求是什么？迪士尼为什么每天晚上八点半要放烟花，背后的隐形逻辑又是什么？宋·川菜餐厅花了3年时间投资3000多万，需要多久收回成本？

这几个问题大家可以认真思考一下，究竟什么才是问题背后的真正答案。

决定设计费高低的关键不在方案和图纸中，而在思想中。我们能够精准发现问题，解决问题，定位需求，满足需求这是我们能否收到高设计费的关键。

所以要训练一双发现问题的敏锐的眼睛和一个解决问题的睿智头脑。

那如何发现问题并解决问题呢？非线性思维告诉我们，任何问题都有多元性，都有远因、近因，内因和外因。在定位问题时，如果能将这4种因素精准分析，解决问题的时候就会事半功倍。

我们的大脑无时无刻不在运转，思考出来的大多数都是无意义且混乱的想法。并不是我们不聪明，而是因为我们没有掌握系统的思维能力。

我们聊到此，关于设计的美学方面丝毫没有谈，只在思维方面不断探讨，如果我们掌握正确的思维逻辑，发现问题的能力，解决问题的方法，那么美学问题就迎刃而解，不需要花太多心思。我们将诸多因素进行综合分析、定位，最终得到的核心问题，这种方法被称为问题漏斗。

小结：能否准确发现问题，能否解决问题，能够解决多大的问题，是设计费高低的决定因素。

那如何才能将价值变成价格，并保持自我价值不断提升呢？我们把价值分为3个阶段，分别是创造价值、传递价值和获取价值。我们要思考以下问题。创造价值：我为谁创造价值，创造什么价值？传递价值：我为谁传递价值，如何传递价值？获取价值：我向谁获取价值，如何获取价值？

第一，先不要想获取价值，或者提升价值，这都是伪命题。首先要想的是创造价值，这就是商业的基本规律。给客户创造价值,你才有活下去的可能。无论什么商业模式，都要回到原点，要为客户创造价值。

第二，形式与功能冲突，形式服从功能。所谓减法不是将形式感简约化，而是用尽可能少的形式包含尽可能多的功能。对比以下图片，这种认知会更加清晰。

清中期的大杂烩瓶和宋代的汝窑瓶，虽然后者从表面纹饰上好似空无一物，但这种自然开片耐人寻味，有百看不厌的美感，蕴含东方意韵。“雨过天晴云破处”“千峰碧波翠色来”，简简单单两句诗，却道尽了青瓷的色泽之美。

反观日本枯山水也是同理，枯山水是日本园林的一种，由中国汉代传入日本，但也是日本画的一种形式。枯山水字面上的意思为“干枯的景观”或“干枯的山与水”。一般是指由细沙碎石铺地，再加上一些叠放有致的石组所构成的缩微式园林景观，偶尔也包含苔藓、草坪或其他自然元素。枯山水并没有水景，其中的“水”通常由砂石表现，而“山”通常用石块表现。有时也会在沙子的表面画上纹路来表现水的流动。枯山水常被认为是日本僧侣用于冥想的辅助工具，所以几乎不使用开花植物，这些静止不变的元素被认为具有使人宁静的效果。

极简的逻辑是形式越简单，内涵越多元，意境越深远。

受到自然资源、工艺方面限制，没有像中国园林一样做得精巧雄奇，却无意间让人感受到化万物于一隅，纳须弥为芥子的格局。

极简的逻辑是形式越简单，内涵越多元，意境越深远。

第三，设计师小伙伴们应该明确持续进阶的底层逻辑，工作时间长≠能力强≠段位高。工作=时间×技能（体力+脑力）=物质收益+思想收益，重复性劳动只能获得物质收益，而无法持续获得思想收益。而思想收益的持续性是能否持续进阶的关键。

简单来讲，思想收益约等于物质收益。只有正向持续不断地增加思想收益，才能够持续提高自我价值，实现进阶，解决问题能力提高，设计费自然水涨船高。

综上，设计师自我价值提高，才能收到高设计费。而设计师价值高低的标志就是发现问题、解决问题的能力如何。解决问题的能力和效率，基于不断进阶突破天花板，而进阶的逻辑就是持续不断地积累思想收益。

希望大家通过这一课找到束缚自己设计费的问题和症结，突破原有段位，让自己的设计费飞起来。