我是谁，要去哪？
我是谁，我能干啥？
定位的意义
定好位的操作
定位的核心奥义
如何确定我的方向
前几天跟一位设计师朋友老王聊天，这个老王不是隔壁老王，是挺厉害的一个设计师。我们谈到一个话题，入行这么久，自己的初心还在吗？我们当初一腔热血，充满理想。时刻梦想自己能成为像梁大咖、邱大咖等那样的知名大咖；全国接项目，做的项目各个都能成为经典；梦想自己创业，成为公司老板；梦想住在自己设计的酒店套房里，想把设计理念输出到国外；梦想成为集团设计公司的设计总监，走上人生巅峰……
现在我们的状态，与当年的梦想相距几何？我们的定位是否影响了我们当下？究竟是定位决定了段位，还是段位决定了定位呢？换句话讲，究竟是能力决定层次还是层次决定能力？
围绕这些问题，我们聊了很多，也发生了争论。我想这个问题也是许多设计师所困惑的，在这一章节中，我将详细剖析这个问题的潜台词—个人定位与目标。
什么叫个人定位？定位，通俗地讲就是寻找一个适合的位置。
一个人要想不活得稀里糊涂、浑浑噩噩，就要学会先给自己准确定位——我能做什么、想做什么、怎样去做以及成为一个什么样的人，人不能总是走到哪儿算哪儿。
个人定位是用一句话描述你是谁，你能解决什么问题。
懂得定位，就可以学会以理性的态度追求更好的生存状态，这样才能把命运的主动权掌握在自己手中。
个人定位是用一句话描述你是谁，你能解决什么问题。个人定位对职场人士的重要性我们在上一章中曾经详细讲过，认知自己比了解别人更重要，只有认知自己，才能准确定位，才能设定精准的成长目标。定位是确立人设的第一步，它要先于个人IP建立。
从这个解释上面看过来，你就知道找不好自己的定位是一件很正常的事情。还记得经典的哲学灵魂三问吗？
“我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？”
这句话的源头是当年法国画家保罗·高更画过的一幅画的主题，他在追寻生命的意义。是一个多世纪以前，大画家高更对生命的思索和拷问。他用浓墨重彩勾勒图解出他梦幻中的“家园”。这幅画的婴儿意指人类诞生，中间摘果是暗示亚当采摘智慧果寓人类生存发展，尔后是老人，整个形象意示人类从生到死的命运，画出人生三部曲。
无论是艺术家还是设计师，无论是生命还是职业，都需要一个确切精准的定位。
1897年2月，高更在塔希提岛上完成了这幅画，这是他创作生涯中最大的一幅油画，我们从哪里来？我们是谁？我们往哪里去？这幅画，用他的话来说，“其意义远远超过所有以前的作品，我再也画不出更好的有同样价值的画来了。”
这是人生的定位，这个答案高更用了一生去寻找，很多人找不到答案或者花了很多年找到的答案和自己心里最初的答案根本就不一样。同理，那么对于个人品牌的定位，怎么可能是想一想就能确定精准的定位呢？
许多人常常将定位与个人IP混为一谈，而实际上定位与个人IP并不是一回事。尽管这两个词常常可以互换，但两者的概念并不相同。定位实际上位于个人IP的上游，也就是说在创造个人IP之前，必须先确定好其理想的定位。定位不是你对自己要做的事，而是你对潜在客户要做的事。也就是说，你要在潜在客户的头脑里给自己定位，告诉客户你就是他的菜。
定位即意味着专注小部分，舍弃大部分，定位即意味着牺牲。
向别人展示“我是谁”有上图中5个方面因素：精神，要具备与客户交流的精神力量，身份，要有足以匹配客户价值的身份；信念/价值观，要与客户同频；能力，要有充分的解决问题能力；行为，执行力要满足客户需求；环境，我身处的环境和我周围的人要与我的定位相符。
从来没有真正物美价廉的商品，也没有童叟无欺的商业模式，更没有老少通吃的设计师。很多设计师愿意在工作室的介绍上写：专业大宅别墅、商业空间、酒店会所、教育医疗设计。这种介绍，给人的感觉就是样样通，样样松，没有专注点就没有定位。你最擅长做的只有一部分户型，一种业态，服务一部分客户。定位即意味着专注小部分，舍弃大部分，定位即意味着牺牲。
定位的意义是什么？定位是尝试说明你与其他人有什么不同，同时是你核心竞争力的宣言。它精确地解释了以下问题：
我能提供什么样的产品或服务；
向谁提供产品或服务；
我的产品或服务为什么重要；
我的产品或服务是怎样实现与差异化区分的。
颜回说，弱水三千只取一瓢。多了就喝不了，这是有大智慧的，能够放弃某些利益找到自己的最强能力，并不断打磨训练，才能使主业更突出，更有竞争力。关键问题来了，要如何进行定位呢？
记得上中学时候有一个木桶理论非常盛行，说一个木桶能盛的水量取决于最短的那块木板，言下之意人的成绩取决于能力的最短板。于是很多人开始花大量时间精力拼命“补短板”，反而把最擅长的“长板”慢慢弱化了。
梳理自己的专业领域，并将其细分，描述自己的特长，并将其强化。(www.xing528.com)
这个木桶理论显然归于毒鸡汤一类，在当下职场是完全不适用的。我们立足之本往往是木桶的最长板，“扬长避短”是我们定位的基本逻辑。
做好定位第一步，梳理自己的专业领域，并将其细分，描述自己的特长，并将其强化。
比如我学员中有一位，做设计8年之久，一直在一个中型设计公司工作，设计能力一般，客户质量也参差不齐。收入不高不低，时常抱怨业主没有审美，无法落地实现自己的理念。近几年随着从业时间增加，自己的经验非但没有正向积累，当初的对设计的热爱和激情反而日渐减少，设计中套路的东西越来越多。他自己感觉遇到瓶颈，无法突破天花板非常苦闷。
经过梳理后，我发现他接触的客群中有一批有品位、讲究格调的客户，而他又对红酒、雪茄颇有研究，工作之余喜欢品红酒，抽雪茄，还专门在工作室搞了一个恒温酒柜和恒湿雪茄柜。我建议他把自己的爱好定位放在红酒、雪茄这个类目上，给自己设计师职业上贴一个红酒、雪茄专家的标签。因为他的客户群体中，有相当部分对红酒和雪茄是有需求的。他的这个细分定位，可以与普通设计师有明显区别，并且对他的本职工作也是加分的。他在红酒方面的专业知识过硬，可以成为客户选择红酒方面的顾问，客户会更加信赖他。
后来他就开始在工作中有意营造这种红酒、雪茄专家形象，还定期搞小型的品酒、品雪茄的沙龙。果然得到很多高端客户圈子之间相互介绍推荐，以此定位和很多客户成为朋友。有了对他红酒、雪茄知识的信任，客户自然也会相信他的设计能力，他因此签了很多单，突破了瓶颈期，实现职场第二次发展，靠的就是这个细分领域的优势。
第二步，将其由内而外化，打造适合自己的衣品，塑造适合定位的形象。
现实中的设计师，加不完的班、定不下的稿，被甲方爸爸虐到胡子拉碴，不修边幅，彷佛这才是“行内人”对设计师的标配印象。其实设计师们的衣品很难被一套固定的逻辑束缚，除了雷打不动都偏爱黑色、性冷淡风以外，到底设计师应该如何穿搭呢？总体原则是要体现专业性，有神秘感；有艺术范儿，有气场；不花哨，不轻浮。
再讲一下55387定律，依据心理学家的说法，别人对你的观感取决于55387定律。就是，7%的谈话内容，38%的肢体动作及语气，而55%的体现在外表穿着打扮。可见他人的判断与认识有超过一半以上的比例是从穿着的外表来的。穿着是十分有力的表达，在所有的言行中最能揭示信息，服饰也是向他人表明身份的重要方式。在这个看脸的时代里，设计师的仪表非常重要，因为服饰覆盖了人体近90%的面积，当我们还没有看清一个人的容貌，来不及了解对方的心理状态、思想内涵的时候，大面积的服饰往往已经给客户重要的提示。服饰讲求品位，服饰的品位是个人品位的物化，成功的物化过程不是随随便便可以完成的，是要靠知识、修养与主观努力一步步实现的。
室内设计师的外表、穿着都要注意设计行业的潜规则：工作时间见客户永远要穿有领子的衣服，长裤。就是说即使休闲风格也要有度，不能穿拖鞋老头衫短裤。这是需要注意的。
外表有些喜欢留长发或者光头或者留胡子都没问题，但一定要打理干净，显示出艺术和技术的结合；工作时间见客户衣着色彩宜简洁不要花哨，很多设计师喜欢一身黑色，但也不必强求，根据个人身材气质定，注重色彩简洁搭配。秋冬可稍微配饰麻质围巾带出一点色彩。如果客群相对高端可以选择轻奢类衣服品牌，可以小众但不要穿假名牌。无论如何鞋子要干净，尤其是皮鞋要擦过，即使从工地回来也要掸干净。观察那些设计大师的穿着打扮，会有一定启发，穿着“衣品”是天赋，也是后天可以习得的，对于不是很有主见的星座，模仿也是一个方法。
第三步，为给自己贴标签，特定范围和领域，找到属于你的名词，而这个词恰恰又能很好地概括你为别人创造价值的核心能力。
但是作为普通人，在工作上技能不足，也没有什么特别突出的特长或者专注的兴趣，那该怎么办呢？那这个时候就不要空谈定位，而是去看作什么是有结果的。很多人在有个人品牌之前，并不明确是会发展到现在这样的，而是一直在做能看到结果的事情，才慢慢有了今天的成绩。
但是你知道做什么事情能有结果吗？你当然不知道，但是你可以找对标呀。
你遇到的哪些人做得特别好，变现优秀或者个人品牌突出，你想成为他那样的人，就可以把他定位的领域作为自己的初步定位。然后持续地学习并了解这个领域，当你做得越多，了解得越多的时候，对自己的定位一定会有新的认识。
小结：定位不是去创造某种新的、不同的事物，而是去重组已存在的关联认知。越简洁越好。要“削尖”你的信息，使其能深入人心。选定某一个具体的概念，把它与自己联系起来，不要问自己是什么，要问自己在潜在客户心中的形象是什么。要聚焦于自己的专业，让自己成为独一无二的专家。
问题来了，有人说，我各方面都不突出，怎么破？首先是你的自我认知力不够，没有发现自己的特长所在。其次，就算你在设计领域中属于资质平庸，没有特别擅长的细分领域，也可以在周边领域做出辅助加分，让自己的综合能力变得突出，实现差异化定位，树立特定个人IP。
比如有一位设计能力在当前城市属于中等水平的设计师，想要建立自己的IP，显然，从设计能力这单一选项上无法完成。这种情况，我建议是他要从设计周边的能力进行强化，比如，对产品渠道了解整合、软装的专业度，奖项方面加分在摄影、参展、演讲输出等周边能力如果各加一分，总分数就会弯道超车。
上图中的每一项既是你强化本职能力的项目，又是你独特标签的加分项。可以看到主业以外的辅助项目，让你的定位更加突出，个人IP更加立体。
当定位工作完成，我们有了清晰的目标和方向，下一步就是要去哪，即如何保持持续进阶的能力。
还记得我们讲过设计师的战略、策略、战术、执行之间的关系和主次吗？关于进阶也是同理，设计师根据自己特质，明确自己的职业定位和未来达成的目标，这是战略阶段。围绕目标明确应该学习的内容、是否调整岗位、明确努力的方向，人设建立、制定时间表等，这是策划阶段。战术阶段是明确实现策划方案的方法和手段，如要跟哪位老师学、如何学、去什么样的公司、用什么方法自我营销、参加什么样的比赛。执行阶段是全力以赴付诸行动，并根据实践中的反馈，及时进行调整。
最后一个问题，怎么进一步确定自己的定位是有效的、有价值的？在明确自己的定位时，需要找到以下4个问题的答案。
a.我为谁解决问题？（客户群体是谁）
b.我为他们解决什么问题？（满足需求）
c.我能为他们提供什么样的差异服务？（确定核心竞争力）
d.最终达到什么样的目标？（确定这个定位的价值）
针对自己的定位寻找这几个问题的答案。第一个问题，要精准给目标客户进行画像，确定他们的行为习惯和喜好，用户画像又称用户角色，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，用户画像可以让设计师的服务对象更加聚焦，更加的专注。第二个问题，要考虑用户在你定位这个领域的痛点和需求是否足够痛，足够深。如果这个领域需求小，或者是伪需求，那么这个定位也需要及时调整。第三个问题，可以确定以后长板的增长方向，以及未来努力的方向。第四个问题，就是自己做这个定位的初心，始终不要忘记我们当时从事这个行业的初心，不要一遇到困难就退缩，也不要只盯着眼前利益。
定位必须精准，但是在做不到精准的定位时，只要确定了自己想做的领域，就可以在实践中找到定位的黄金点。你能画出一个圈，就不要站在圈外犹豫，肯定是在圈内才更接近目标，而不是在圈外纠结。
当有一个模糊的定位意识时，不断的围绕上面几个问题去找答案，当答案越来越明确，你的定位就会越来越清晰。
这里所说的找答案，不是只局限于空想，而是主动实践加试错，快速调整找准方向。有时候，定位就是在不断探索中凸显出来的。
定位方向一定是可以落实的事情，比如教别人怎么保存红酒，如何选购红酒杯，教别人用哪种渠道可以订购高定家具，如何选购高端厨电，如何匹配智能产品，如何升级生活方式等，一定是切实可行的事情，而不是想当然的定位。
这就是本课内容，有些烧脑，但理解后一定会让你思维升级一步。最后祝各位能够向内认知，向外行走，认知自我，定位自我，树立个人IP。
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