创新思维：颠覆现象，突破思维局限的五步法则

颠覆思维是想别人所未想，尝试全新的创意，如支付宝和共享单车，就是想别人所未想的结果。

颠覆性思维的五步创意法则：一是提出颠覆性假设；二是发现具有颠覆性的市场商机；三是想出一些具有颠覆性的创意；四是将上述创意整合成颠覆性的解决方案；五是以颠覆性的方式演示方案并说服投资者。如图6-21所示。

为了提出颠覆性假设，我们刻意提出三个非理性的问题，来转变自己的思维方式，从而突破当前行业、领域或产品类别的思想局限。法国的皮蓬杜中心就打破常规，把内部结构转移到建筑的外部，形成了新的建筑风格。记住三个关键问题：你想颠覆什么？现有产品有哪些陈规旧律？你的颠覆性假设是什么？

发现颠覆性商机，需要仔细观察消费者和消费者的需求，找到契机，把假设变为现实。例如，我们为自驾游做准备，除了汽车本身，我们还需要准备哪些产品（如车载冰箱）来让旅程更加舒适呢？如果要露营，我们需不需要一个可以洗澡的装置呢？除此之外，我们还需要准备哪些产品（比如车载充气泵）以防万一呢？这些都是汽车以外的延伸产品，这就是商机。

将发现的商机转变为三个最有可能成功的颠覆性创意。出奇制胜才能独占鳌头。任天堂从汽车的安全气囊加速度传感器中发现了商机，颠覆性地设计出了带加速器的体感游戏手柄，给游戏玩家带来了全新的体验，如图6-22所示。(www.xing528.com)

在形成颠覆性创意的同时，我们要让这个创意变得切实可行，要根据终端客户的反馈完善创意，从而形成可以经受市场考验的产品（即我们经常提到的落地）。福特公司首创的按键式变速器绝对是一个颠覆性的设计，可是福特的工程师出于技术保护的考虑，没有将该设计对外公开，更没有和用户进行沟通。在Edsel轿车发布后，人们对这个设计吐槽不止，因为每次按喇叭时都会误按这个变速按钮，可以想象，这真是个悲剧。

图6-21　颠覆性思维的五步创意法则

图6-22　任天堂游戏手柄

演示颠覆性方案需要把握要点、分清主次，在不寻常处下功夫。考虑如何让听众感同身受（包括投资者、经销商、消费者），如何制造冲突，如何获得听众的认可。请记住9分钟法则：即前3分钟的开场让听众们入戏（包括描述现状、观察结果和讲个故事），制造冲突的3分钟（告诉听众他们不知道的事情——方案的结论；演示中的转折点——发现商机；举例说明——进行类比），获得信任的最后3分钟（介绍方案；鼓励改变——介绍方案的好处；展望未来——介绍方案的理念）。