商务英语教材从载体上分，主要有传统印刷和电子（如录音带、录像带、多媒体、光盘、互联网等）两类。从内容上分，有以下三类：
1.以专业内容为基础类（Content-based）
● 文选（经典、时文）
2.以语言技能为基础类（Skill-based）
● 语言技能：听、说、读、写、译等
● 商务功能：询价、报关、电话、信函等(www.xing528.com)
3.混合类（Hybrid）
根据学习者需要，综合第1、2类的优点，如拙作《工商导论（英语教程）》。
如前所述，商务英语是一种ESP，定义可宽可严，内容可多可少，完全看学习者的需要；而学习者的需要又因其学习目的、时间、年龄、环境等因素而异。因此，学习者需要分析是商务英语教材建设的基础，教材编写者和出版社对这项工作都应高度重视。建议重要的商务英语教材编写以前，都应该对目标使用者做一全面、准确的需要分析。
教学法是商务英语教材编写中应考虑的另一个重要因素。近年来外语教学法的研究没有出现突破性的成果，但在运用多媒体和互联网改进外语教学上取得了很多经验。有必要以科学的创新精神继续探索新的教学方法，并体现在教材建设中。12年前，我曾尝试过用计算机模拟教授工商管理英语教学，取得了很好的效果。12年来计算机技术又取得了突飞猛进的成果，应该可以做更多的试验。
商务英语的教材可以从英美等国引进，也可由中国的商务英语教师和出版社共同努力，自己开发。发达国家的现成教材有语言纯正、装帧精美等优点，但也存在着价格昂贵、不考虑中国学习者具体要求等缺点。现在国内出版社在资金、人才和经验等方面与国外同行的差距在逐步缩小，如与高校商务英语教师共同努力，应有能力开发出质高价廉、符合中国国情的商务英语教材。
注：本文于2004年在湖南大学举行的第六届国际商务英语研讨会上宣读。
（2004年10月22日）
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