二手车评估与交易实务：中介交易

1.中介交易概念

中介交易是指二手车买卖双方通过中介方的帮助而实现交易，中介方收取约定佣金的一种交易行为。中介交易包括二手车经纪、二手车拍卖等。

（1）二手车经纪

二手车经纪是指二手车经纪机构以收取佣金为目的，为促成他人交易二手车而从事居间、经纪或者代理等经营活动。

（2）二手车拍卖

二手车拍卖是指二手车拍卖企业以公开竞价的形式将二手车转让给最高应价者的经营活动。

2.二手车经纪

实现直接交易的难点在于买卖需求不容易得到满足，即卖方找不到买方，买方不知哪里有所想购买的车辆出售。二手车经纪正是为满足这一市场需求应运而生的。《二手车交易规范》规定从事二手车经纪活动不得以二手车经纪人个人名义参与，而必须以有固定经营场所的二手车经纪机构进行；消费者购买或出售二手车可以委托二手车经纪机构（公司）办理，其完成的交易是一种委托交易。委托交易的最大特征是二手车经纪机构不拥有车辆的所有权。

（1）二手车经纪的主要形式及经营场所

二手车经纪的形式主要有代购、代销、买卖信息中介服务等。其中代销（也叫寄卖、委托销售等）是最常见形式。二手车寄卖，就是车主把二手车委托给二手车经纪机构进行出售的一种方式。买方和二手车经纪机构达成交易意向后，二手车经纪机构通知车主到二手车交易市场办理过户手续。车主将二手车委托给经纪公司进行出售，不仅可以省去自己寻找客户耗费的大量时间、精力，而且避免由于对市场行情或过户手续缺乏了解可能造成的不必要损失。

二手车经纪机构以二手车交易市场为经营场所，是我国现阶段二手车交易市场的主力军。众多二手车经纪机构参与给二手车交易市场带来了公平竞争，使得市场交易活跃，容易形成二手车市场行情和公平市价，也为二手车评估和交易提供丰富的参照车辆。

（2）二手车经纪的车辆来源

二手车交易市场里二手车经纪机构数量多、从业人员多，掌握大量的二手车资源信息，很多个人消费者都是通过二手车经纪机构实现购买二手车的。二手车经纪机构的车源主要来自以下几个方面：

①车主主动委托销售。一些个人或单位车主由于对二手车交易信息不了解，自行寻找买者比较困难，此时，委托市场内的二手车经纪机构代销是比较方便和省事的。(www.xing528.com)

②二手车经纪机构主动到社会上收集个人卖车信息。拥有代销车源是二手车经纪机构的生命线，但市场内二手车经纪机构众多，竞争激烈，靠守株待兔式地等待车主自动委托代销是无法获得稳定车源的，大多数经纪公司主要依靠在社会上广泛收集卖车信息（包括到二手车网络信息平台获得车辆信息），甚至将车辆买下补充代销车源（这种情况不合法且有产生纠纷风险）。这是现阶段主导二手车市场的经纪公司主要交易模式。

③与品牌4S店联手获得置换车辆。二手车经纪机构和4S店新车置换业务形成一种互补关系。对品牌4S店来说，主营是新车业务，处置消费者置换后的旧车不是很擅长，且二手车没及时销售出去会占用有限的地方，不能摆放更多新车是很不划算的，而二手车经纪机构经营二手车业务是其强项。两者结合既补充了二手车经纪机构车源，也推动了4S店新车置换业务的增长。

④通过二手车拍卖会获得车辆。

3.二手车拍卖

二手车拍卖建立在公开透明、公正交易的原则上，买卖双方信息沟通比较畅通，通过一个平等互信的中介平台，完成二手车的交易。二手车竞价拍卖以其直观、交易周期短、兑现快以及成交价最贴近市场真实价格等优势赢得消费者的青睐。对于买卖双方，拍卖是一种非常理想的处理二手车交易的方式。

二手车拍卖有现场拍卖会和网上拍卖两种拍卖形式。

①二手车现场拍卖会。二手车拍卖会是在现场公开的环境下进行的，其特点：一是直观，能够现场看车、现场竞价成交；二是有拍卖师喊价与成交确认；三是过程公开、透明。

拍卖会竞买流程为：看车咨询→竞买登记→付保证金→参加竞买→结清车款→提取车辆→办理过户。过户手续由二手车拍卖企业业务人员代办。

通过二手车现场拍卖会形式处置车辆是政府机关、大型团体、租赁公司等集团用户进行车辆更新换代的有效途径，可有效防止人为因素导致的不正常交易行为。

②网上拍卖。网上拍卖是指二手车拍卖企业利用互联网发布拍卖信息，公布拍卖车辆技术参数和直观图片，通过网上竞价，网下交接，将二手车转让给最高出价者的经营活动。只有取得二手车拍卖人资质的企业才能开展二手车网上拍卖活动。

网上拍卖的特点：一是在虚拟网络化的环境下进行，竞价者通过网络远程竞价，不受地域限制；二是竞价者不受现场竞价气氛的影响，自由竞价；三是在设定的截止时间自动结束竞价，成交便捷、迅速；四是扩大二手车交易范围；五是成交成本低。

网上拍卖与现场拍卖相似。网上拍卖竞买流程为：注册→浏览商品，确认拍卖标的→在指定的账号存入保证金→参加网上竞拍，最后以最高价竞拍成功→拍卖方以电话等多种形式进行通知确认→线下交款、标的车辆交接和办理相关手续→没有竞拍成功的参拍者退回保证金。