二手车评估与交易实务：汽车后市场地位分析

从当前汽车市场的发展情况看，随着汽车保有量大幅增加，整个产业正在由制造业向后市场转移，这是成熟汽车市场较为明显的特征。在汽车产业链中，二手车交易是重要环节之一。二手车市场的繁荣程度反映了一个国家汽车流通领域的成熟度，越是汽车市场发达的国家和地区，二手车交易越活跃，且二手车的交易量往往数倍于新车销售量。二手车市场将成为汽车后市场的亮点。二手车市场作为汽车流通体系中不可分割的重要组成部分，将扮演越来越重要的角色。

（1）促进汽车在社会中的再配置，普及汽车使用

在中国，汽车既是大件高值耐用消费品，又是正在普及的交通工具，很多家庭尤其是年轻人都急切希望拥有一辆汽车。这是新车保持销售增长的促动力，但由于新车价格较贵，尤其是中高级轿车，限制了汽车在较低收入人群的快速普及。二手车车型丰富、价格比新车便宜，消费者可以以“相对少”的资金买到“相对好”的车子，是普及汽车使用和满足汽车爱好者需求的首选，可以在社会不同地区和不同收入人群中实现再配置。二手车流通的发展方向是从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。

（2）增加汽车后市场服务项目，带来更多发展机遇

二手车交易市场、二手车经纪、二手车鉴定评估和二手车拍卖等业务是新车市场及其售后服务中所没有的，二手车流通不仅丰富了汽车后市场的服务项目，同时也丰富了汽车产业链的经营主体，使汽车产业链增加了更多的分支链和价值链。此外，二手车也是改装车的原型车，挑选性能相对较好的二手车，用节省的资金添置一些“新装备”，是改装爱好者的愿望。二手改装车的发展带动了汽车用品市场的繁荣与发展。(www.xing528.com)

（3）延长售后服务，稳定汽车产业链发展

汽车经销商主要盈利业务为售后服务与二手车业务。开展二手车业务有助于增加服务车源，延长原车的售后服务，增加利润来源。据统计，在汽车销售商的利润来源中，售后服务占50%，汽车销售占20%，零部件销售占10%，二手车经营占20%，这说明二手车业务至少占有汽车后市场的五分之一。对于汽车产业链来说，二手车市场的兴盛有利于促进汽配、美容、保养等汽车服务行业的繁荣和稳定。

（4）促进新车制造和销售，完善汽车流通体系

单向新车销售是不可持续的，只有完善二手车流通体系，才能促进汽车更新换代的频率，加快轿车进入家庭的步伐，满足不同层次消费者的需求，形成新旧汽车市场相互促进、互为补充、共同发展的良性循环。二手车是新车销售的助推器。