汽车评估：针对消费者心理的定价策略

这是一种根据汽车消费者心理要求所采用的定价策略。每一品牌汽车都能满足汽车消费者某一方面的需求，汽车价值与消费者的心理感受有着很大的关系。这就为汽车心理定价策略的运用提供了基础，使得汽车企业在定价时可以利用汽车消费者心理因素，有意识地将汽车价格定得高些或低些，以满足汽车消费者心理的、物质的和精神的多方面需求。通过消费者对某种汽车产品的忠诚，诱导消费者增加购买欲望，扩大市场销售，获得最大效益。具体的心理定价策略如下。

1.整数定价策略

在高档汽车定价时，往往把汽车价格定成整数，不带尾数。凭借整数价格给消费者造成属于高档消费品的印象，提高汽车品牌形象，满足汽车消费者的某种心理需求。

整数定价策略适用于汽车档次较高，需求的价格弹性不大的情况。由于目前选购高档汽车的消费者都属于高收入阶层，容易接受较高的整数价格。

2.尾数定价策略

尾数定价策略是与整数定价策略正好相反的一种定价策略，是指汽车企业利用消费者求廉的心理，在汽车定价时，不取整数，而带尾数的定价策略。这种带尾数的汽车价格给消费者直观上一种便宜的感觉。同时往往还会给消费者一种汽车企业经过了认真的成本核算才定价的感觉，可以提高消费者对该定价的信任度，从而激起消费者的购买欲望，促进汽车销售。

尾数定价策略一般适用于汽车档次较低的经济型汽车。经济型汽车价格高低自然会对需求产生较大的影响。(https://www.xing528.com)

3.声望定价策略

这是根据汽车产品在消费者心目中的声望、信任度和社会地位来确定汽车价格的一种定价策略。声望定价策略可以满足某些消费者的特殊欲望，如地位、身份财富、名望和自我形象等，还可以通过高价格显示汽车的名贵优质。声望定价策略一般适用于具有较高知名度、有较大市场影响力的著名品牌的高档汽车。

4.招徕定价策略

这是指将某种汽车产品的价格定得非常之高，或者非常之低，以引起消费者的好奇心理和观望行为，来带动其他汽车产品的销售的一种汽车定价策略。如某些汽车企业时常采取在某一时期推出某一款车型降价出售，过一段时期又换一种车型，以此来吸引消费者时常关注该企业的汽车，降价产品销售的同时，促进同品牌其他型号车型的销售。

5.分级定价策略

分级定价策略是指在定价时，把同类汽车分为几个等级，不同等级的汽车采用不同价格的一种定价策略。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者所接受。而且，这些不同等级的汽车若同时提价，对消费者的质价观冲击不会太大。分级定价策略，等级的划分要适当，级差不能太大或太小，否则，起不到应有的分级效果。