汽车评估：汽车需求导向定价

汽车需求导向定价法是一种以需求为中心的定价方法，汽车企业依据汽车消费者对汽车价值的理解和对汽车需求的差别来定价。

1.对汽车价值的理解定价法

所谓对汽车价值的理解定价法，就是汽车企业按照汽车消费者对汽车价值的理解来制定汽车价格，而不是根据汽车企业生产汽车的实际价值来定价。

对汽车价值的理解定价法同汽车在市场上的定位是相联系的。其方法如下：

1）先从汽车的质量、提供的服务等方面为汽车在目标市场上定价。

2）决定汽车所能达到的售价。

3）估计在此汽车价格下的销量。

4）由汽车销量算出所需的汽车生产量、投资额及单辆汽车成本。

5）计算该汽车是否能达到预期的利润，以此来确定该汽车价格是否合理，并可进一步判明该汽车在市场上的命运如何。(www.xing528.com)

运用对汽车价值的理解定价法的关键是，要把自己的汽车产品与竞争者的汽车产品相比较，正确估计本企业的汽车产品在汽车消费者心中的形象，找到比较准确的理解价值。因此，在汽车定价前搞好市场调研是非常必要的。

2.对汽车需求的差别定价法

这是根据对汽车需求方面的差别来制定汽车的价格，主要有以下几种情况：

（1）按汽车的不同目标消费者采取不同价格 同一商品对于不同消费者，其需求弹性不一样。有的消费者对价格敏感，适当给予优惠可诱其购买；有的则不敏感，可照价收款。

（2）按汽车的不同花色、样式确定不同价格 对同一品牌、规格汽车的不同花色、样式，消费者的偏好程度不同，需求量也不同。因此，定不同的价，能吸引不同需求的消费者。

（3）按汽车的不同销售时间采用不同价格 同一种汽车因销售时间不同，其需求量也不同，汽车企业可据此制定不同的价格争取最大销售量。

总之，对汽车需求的差异定价法能反映汽车消费者对汽车需求的差别及变化，有助于提高汽车企业的市场占有率和增强其汽车产品的渗透率。但这种定价法不利于成交控制，且需求的差别不易精确估计。