汽车销量导向定价-汽车评估

这种汽车定价目标是指汽车企业希望获得某种水平的汽车销售量或汽车市场占有率而确定的目标。

1.保持或扩大汽车市场占有率

汽车市场占有率是汽车企业经营状况和汽车产品在汽车市场上的竞争能力的直接反映，对于汽车企业的生存和发展具有重要意义。汽车市场占有率一般比最大利润容易测定，也更能体现汽车企业的努力方向。因此，有时汽车企业把保持或扩大汽车市场占有率看得非常重要。

许多资金雄厚的大企业，善于以低价渗透的方式来保持一定的汽车市场占有率；一些中小企业为了在某一细分汽车市场获得一定优势，也十分注重扩大汽车市场占有率。

一般来讲，只有当汽车企业处于以下几种情况时，才适合采用这种汽车定价目标。

1）该汽车的价格需求弹性较大，低价会促使汽车市场份额的扩大。

2）汽车成本随着销量增加呈现逐渐下降的趋势，而利润有逐渐上升的可能。(www.xing528.com)

3）低价能阻止现有和可能出现的竞争者。

4）汽车企业有雄厚的实力，能承受低价所造成的经济损失。

5）采用进攻型经营策略的汽车企业。

2.增加汽车销售量

这是指以扩大现有汽车销售量为汽车定价目标。这种方法一般适用于汽车的价格需求弹性较大，汽车企业开工不足，生产能力过剩，只要降低价格，就能扩大销售，使单位固定成本降低，汽车企业总利润增加的情况。

我国鼓励和保护公平竞争，保护汽车经营者和汽车消费者的合法权益，制止不正当竞争行为。国家制定了《反不正当竞争法》。在汽车定价时，不得以低于变动成本的价格销售汽车来排挤竞争对手；有奖销售的最高金额不得超过5000元。