信大祥经营闯新路：上海老城区风貌的回忆

信大祥是1929年由协大祥的职员丁大富在职工中集资开设的，他原先是协大祥经理孙琢璋的亲信。信大祥创办之初，孙琢璋并不看好，但得到协大祥的股东陈维贤的支持。由于筹集的资金不多，一些股东要求丁大富去请协大祥的老板孙琢璋参股，以壮大实力。后来，这一招居然获得了成功，协大祥的老板孙琢璋也成了信大祥的大股东。

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信大祥迎来公私合营(www.xing528.com)

不过，股东归股东，竞争归竞争。信大祥的经营以灵活闻名。商店进货时就注重品牌，尽量与名牌商品厂商签订合同，然后对该商品独家经营。对顾客更加注重感情的交往，凡是他家乡舟山、岱山、嵊山的顾客来店，只要提供货单，一切服务均可由商店代办。在商品的定价上注重调查研究，价格往往略低于同行。门市零售也实行足尺加三，从不短少，以招徕顾客。在广告上也加强了力度，包下了电台的黄金时段，聘请了著名的滑稽演员姚慕双、周柏春演出节目，扩大信大祥的知名度。这样一来，信大祥尽管在资本上受到协大祥的掣肘，开办的时间也最迟，但还是在“三大祥”的竞争中站稳了脚跟。特别是在1938年，信大祥还在“三大祥”中率先冲出原先十六铺小东门的重围，在上海商业最繁华的南京路上开店经营，迫使协大祥和宝大祥只能跟进南京路，从而开始了“三大祥”的新一轮竞争。

在新中国建立以前，“三大祥”在上海共开设了9家大型绸布店，在经营中倡导了一系列新的理念，其营业的影响遍及全市，营业额几乎要占全上海零售布店的四分之一到三分之一，一直是上海绸布业名副其实的龙头老大。