商业模式原则：客户价值、盈利和创新

所有成功的商业模式都要遵循一些共同原则，这些原则是对商业模式定义的延展和丰富，包括客户价值最大化原则、持续盈利原则、资源整合原则、有效融资原则、管理高效原则、不断创新原则、风险控制原则等。

1.客户价值最大化原则

市场经济本就是一种“为他”性质的经济，即企业凭借自己的商品和服务来满足消费者的需要，并在此过程中实现自己的盈利，能否盈利以及盈利的多少是以消费者被满足的程度为基础的。一个能不断满足客户需要甚至实现客户价值最大化的商业模式即便暂时没有盈利也一定能赢得消费者并最终实现盈利。相反，那些只顾自己赚钱不考虑客户需求的经营者注定是短视。所以，大学生无论选择何种创业项目都应当把满足客户需求、实现客户价值最大化作为追求的目标，实际上，创业项目往往也源于市场需求。

2.持续盈利原则

持续盈利是企业的最终目的，能否帮助企业实现持续盈利是我们判断商业模式成功与否的唯一外在标准。一个好的商业模式不仅要解决赚钱的问题，更要解决在合法经营和持续发展中不断盈利的问题，这就需要大学生克服短视、积累诚信，避免“一锤子”交易的心理。

3.资源整合原则

资源只有放在对的地方才能发挥它的价值，整合就是优化资源配置，让资源的价值最大化。好的商业模式能够对企业的内部、外部资源进行有效的整合或重组，从而实现降低成本、优势互补、一体联动，既提升了企业的核心竞争力，又提高了企业的市场响应速度，使企业得以在机会稍纵即逝的市场竞争中稳操胜券。

4.有效融资原则(www.xing528.com)

可以说资金就是企业的命脉，融资对于企业来说具有特殊而重大的意义，尤其是初创企业或中小企业。大学生对于融资问题必须高度重视。因此，成功的商业模式必须能够很好地解决这一问题。

5.管理高效原则

管理也出效益，高效的企业管理也是企业盈利的重要条件。一家企业要想高效率地运行，首先，要解决企业的愿景、使命和核心价值观的问题，这是企业生存和发展所需凝聚力的来源；其次，要有一套科学实用的运营和管理系统，从而解决系统协同、计划组织和约束的问题；最后，要有科学的奖励方案，这是增强员工向心力的制度设计。只有把这三个问题都解决好的商业模式才是成功的商业模式。

6.不断创新原则

创新是一个民族进步的灵魂，也是一家企业进步的灵魂。创新不一定仅指技术上的创新和突破，这一点对于很多初创企业的大学生而言很难做到，打造新的商业模式或是在原有商业模式的基础上进行改造也是创新。对于商业模式的创新而言，也许需要对原有模式进行结构、重组，甚至对整个游戏规则进行颠覆，也许只需要改造某个环节，也就是说，即便只是某一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。此外，大学生还要明白，没有一成不变的商业模式，过去成功的模式未必一直有效，商业模式只有保持不断创新才能成为真正成功的模式。

7.风险控制原则

无论是创业阶段还是企业的发展阶段，风险都是无法杜绝的，就像栽下的一棵小树，即便长势再好，如果遇到风雨被吹倒就很难成材，因此好的商业模式必须考虑企业抵御风险的能力。风险可能来自内部，也可能来自外部，如产品的变化、人员的变更和资金的不继等，也可能是政策、法律和行业风险，这些风险的预判和控制都要体现在商业模式中。