大学生创业失败案例解析

1.案例故事

（1）初次创业，3 月倒闭

作为互联网的骨灰级爱好者，王磊1999 年还在上高中，第一次接触网络就痴迷地爱上了它，并立志在这个行业里发展自己的事业。大学毕业，别的同学都在忙着找工作就业，王磊却报考了MCSE（微软系统工程师），强烈的兴趣爱好和刻苦的学习使他成为一名软件编程的高手，并且在圈子里小有名气。很快就有人来找王磊做一些程序开发和网站建设的活，看到自己的技术很有市场，并且收入也很乐观，王磊便萌发了创业的念头。于是头脑一热，他找到两个同是程序员的朋友，三人凑了3 万块开办了自己的第一家公司。

王磊是程序开发的高手，但他并没有管理公司、市场营销的经验，而他的两个合作伙伴的情况也是如此。很快王磊就发现经营公司和自己接私活区别很大，自己接私活没有什么成本，可开公司却需要支付房租、水电费、人员工资。更糟糕的是，他们三个都是只喜欢埋头编写程序，而不愿意和客户打交道的人，都没有和客户打交道的经验，根本不懂得怎么从客户那里拿到订单。有一次，有位客户需要开发一个程序，王磊他们给客户的方案技术很先进、功能很强大、界面很超前，当客户提出这个程序并不需要实现如此强大的功能，并且希望能大幅度降低开发成本时，他们却坚持不接受客户的意见，甚至认为客户是外行。最后，王磊不但失去了这个订单，而且还得罪了这个客户。

公司开业几个月了，一直没有像样的业务，接的几笔小订单的收入根本不够支付公司的开支。慢慢地，王磊的两个合作伙伴因为看不到公司盈利的希望，先后提出要退股离开公司。不愿轻易放弃的王磊想方设法地鼓励两个伙伴坚持下去：“公司赚了钱是大家的，如果赔了钱就算我自己的。”王磊还停发了自己的工资，把公司仅有的一点收入都给了两位合作伙伴。可最终王磊的承诺和实际行动并没有挽留住合作伙伴，因为尽管王磊说得好、做得好，可毕竟公司不赢利，大家仍看不到希望，自然没有坚持下去的信心。仅仅过了三个月，当初开公司凑的三万元就花光了，两位合作伙伴也离开了公司，王磊自己也坚持不下去了，就这样他迫不得已关闭了公司，不情愿地结束了自己的第一次创业。

（2）与人合作，再遭挫折

第一次创业失败的王磊并不沮丧。相对于经营的成败，王磊更关注技术的发展。他敏锐地预见到PHP 技术在未来互联网程序开发中的良好前景。关掉公司后，王磊立即前往北京的一家专业机构学习PHP 程序发展技术。虽然经营公司王磊并不成功，但学习技术他却游刃有余。很快王磊就熟练地掌握了PHP 的关键技术，成为这家机构的技术骨干。这时，一位在家乡经营医院并曾与王磊合作过的老板，看好王磊的技术能力，也看好电子商务和互联网技术的市场前景，主动联系了他，提出由自己出资合作开一家互联网技术公司，王磊出任公司的总经理并负责公司的管理运营。仍怀有创业梦想的王磊欣然接受邀请，辞去工作，回到家乡开始了第二次创业。

2006 年12 月，由王磊出任总经理的零点网络科技公司正式成立。这家公司前期的业务主要是给合作老板经营的医院提供技术服务和电子商务支持。王磊领导公司为这所医院开发了系列管理软件，建设了一个功能完备的电子商务网站，并通过互联网为这所医院推广特色医疗服务。由于有老板的支持和稳定的业务，公司的经营和收入都比较稳定。作为年轻的创业者，此时的王磊已经有房有车，并领导着一个十几人的团队。可天性不安分的王磊不满足于自己高超的技术仅仅做些简单的程序开发。于是王磊设法说服老板支持他尝试新的业务领域和经营项目。

在征得同意后，王磊觉得终于可以利用自己的技术优势施展拳脚了。他的第一项举措就是做了一个破解网站，这是技术性非常强的项目。王磊投入了极大的热情，他觉得终于为自己的技术找到了一个施展的平台，可是正忙得不亦乐乎的王磊，却忽视了一个重要的问题，就是这个破解网站在短期内是很难赢利的。在老板的多次提醒下，他意识到作为公司必须要做有良好赢利能力的项目，于是他暂停了破解网站，转而把目光投向了大学生互联网市场。脑袋一热的王磊根本就没想好到底经营什么项目，就花了20 万元买下了一个热门的域名，然后做了一个大学生校园门户网站。他当时的想法很简单，打算利用自己为医院服务的资源优势，继续用这个网站推广医院的特色医疗服务。可在运营网站时，王磊再次犯下第一次创业所犯的错误，把精力主要放在网站的技术上，并不关注网站的运营推广，再加上他的团队也没有运营校园门户网站的经验，最后尽管网站在技术上非常领先，但却并不受大学生网友的欢迎。网站在运营的一年多时间里，流量一直没有良好的增长，医院在网站上做的广告也没有什么点击量。(www.xing528.com)

王磊，东一榔头西一棒槌地折腾了一年多时间，投入了几十万元，却一分钱的收益也没有带来。与他合作的老板坐不住了，老板多次找王磊严肃地谈话要求他老老实实地为医院做好技术服务和电子商务支持。对合作伙伴的责难，王磊很不服气，他相信自己的技术，可以做更多更高端的项目。就这样，他们的分歧越来越大，老板索性接管了公司的财务，停止给王磊所经营的新项目投入资金。事情闹到这个局面，王磊觉得很伤自尊，认为合作的老板不尊重自己的技术能力。于是他主动提出放弃在公司的所有权益，离开了公司。

（3）再次创业举步维艰

离开零点网络科技公司的王磊，心里憋着一口气。回想起第一次创业时，合作的伙伴离开了自己，第二次与人合作对方又不支持自己，他决心不再与他人合作而选择独立创业来证明自己的技术能力一定能创造价值。王磊拿出了自己几年来的积蓄，注册成立了第三家公司，网讯科技有限公司。

公司成立了，可做什么项目呢？王磊的老习惯是先把摊子铺起来再考虑具体干什么，由于有从事医疗行业的经历，王磊决定继续从事医疗行业的互联网工作。他果断承包下某知名医疗网站在本区域的运营权，再次组建了一个十几人的团队，准备通过运营网站来实现盈利。可王磊似乎并没有吸取之前的教训，在网站运营中，他的精力和关注点始终放在技术上，面对市场和销售提不起兴趣。结果可想而知，一年后公司投入了30多万元，可网站的运营却没有带来盈利。眼看公司的资金已经枯竭，盈利之日却遥遥无期。这个结果最终触动了王磊，他被迫停止了这家网站的运营，辞掉了公司所有的员工，自己也陷入了深思。三次经营企业的惨痛经历，使王磊明白，自己作为一名技术人才，其实是不适合做运营的。可自己毕竟已经选择了创业之路，如果不想放弃，未来的出路到底在哪里呢？

2.案例评析

本案例的创业者，王磊是一名性格鲜明、专业突出的技术人才，出于对互联网行业的兴趣和热爱，他利用自身的技术优势选择在这个行业里创业。在经历了软件开发技术服务和网站运营等失败后，王磊总结出创业仅有好技术是不够的，还必须有企业运营管理和市场销售等关键要素。

专业技术人才有着自身的优点，他们文化水平高，有很强的自主学习能力，不但思维活跃，而且是潮流的引领者，更有用于IT 技术的超强能力。但技术人才同样存在短板，比如缺乏经验、没有项目、喜欢纸上谈兵以及心理承受能力差等。虽然市场商机无限，但对资金能力和经验都有限的技术人才创业者来说，创业并非想象的那么简单。在这种情况下，技术人才创业，只有根据自身的特点，找准落脚点才能找到属于自己的创业天地。作为技术人才，如果自己在某一领域有科技成果和技术优势就可以利用其成果走科技创业的道路。但是并不是每个技术人才都有足以支撑创业的技术优势，退一步讲，选择一个与专业领域相关的创业项目，也是非常不错的选择。客观地看，技术人才，感觉创业很容易，但他们必须明白技术只是公司整体运营要素的一个组成部分。一个创业者没有好的素质修养的储备，没有对整体战略的把握，没有对企业总体方向的规划，没有较强的市场销售能力，只有技术是不行的。

选择什么样的创业项目，确立什么样的业务模式，这是所有创业者必须严肃对待的问题。市场上成功的创业者和成功的经营模式比比皆是，但如何根据自身的特长、资源、性格等因素，选择真正适合自己的创业项目，仍然是很多创业者所面临的难题，也有很多创业者，因为选择创业项目过于盲目而饱尝了失败的苦果。到底什么才是好的创业项目和经营模式呢？其实并没有统一的答案。创业者成功的经验和失败的教训告诉我们，最好是选择符合创业者自身实际情况，自身拥有相应的资源且创业项目与自身的兴趣爱好相符，同时自己的性格和能力能够驾驭的创业项目和经营模式。