大学生激情创业范例，专家点评

“创业”这个词，当你下定决心去实践时，它的形状是方正的，你说它的口气都带着三分自信七分雄心；但当你真正实践时，它的形状又是圆滑的，让你感觉难以把握甚至有些稍纵即逝。但这丝毫不影响年轻人的热情，他们不甘平淡，他们锐意进取，他们要将智慧的灵光转换成现实的生产力。

在广州市地王广场的“广州地区大学生就业创业基地”， 我们看见了这些激情洋溢的年轻人和他们业已成型的创业方案。本节选取三位大学生的创业个案，只是其中很小的一部分，我们不妨视其为三滴晶莹的水珠，充满活力，且能通过它们，折射出年轻人创业的光芒。

案例4

创业者：洗小菊

洗小菊，女，广东技术师范学院计算机应用与财务管理专业大三学生。

“当我告诉同学即将开小店时，他们说愚人节不是已经过了吗？”洗小菊带着自信而自豪的微笑说。毕竟，从3 月20 日竞标到4 月18 日开业，从单纯理想抵达创业实现，只用了不到一个月的时间。

小菊坦言自己害怕在别人的公司里遭遇失败，而创业能为自己以后进入社会打下基础。她和朋友创办的www.kupe.net（酷派商务网）已经在同学间流行，他们希望“酷派”不仅出现于虚拟的网络世界中，还能出现在现实世界里，因为实实在在的店铺能够弥补网络虚无的一面。

以“酷派电子商城”为载体，实现虚拟和现实结合，这是小菊的梦想。他们经营的商品主要包括个性小家具、数码产品、公仔饰物等。另外还可以提供各项软性服务，包括光盘刻录、MP3 录制、相片加工、制作相册等。另外，他们可以为企业、个人设计网站，为年轻一族或毕业生制作有个人风格的网站或求职网站等。

“酷派之音”的店面前是一根差不多遮住五分之二门面的柱子，这本是店铺的一大缺陷，却被小菊和她的伙伴们拿下来作为张扬个性、宣传店铺的载体。黑白分明的三个年轻人的面孔，在吸引顾客眼球的同时，也承载着青春的张力。

店名：酷派之音。

前期投入：基于商务网已经有一定的货源，再联系厂家拿代理权，所以货源投资不用很大。

装修：自己设计、买材料，并亲自动手装修，将预算减到最小，预计1 000 元左右。

【点评】

创业者“自己设计、买材料，并亲自动手”符合创业精神，值得赞扬！ 店面广告宣传的方法新颖，以“服务带动销售”的经营模式可取，创业者的策划能力较强。建议创业者密切关注提供服务与产品销售业务的关联性，实现“网上导购选货，店面交易和送货上门交易”等有效经营，思考如何选择具有独特卖点及免后续跟踪服务的低价产品进行主力销售。但此类创业要考虑存在的版权问题。

案例5

创业者，刘庆文

刘庆文，男，华南师范大学美术专业大四学生。

“展现活力和自由，满足人的成就感”，听着这句创业理念，带着对美术系男生的惯性认识，想象中的刘庆文应该是个性飞扬的，否则也不会搞出这样一种把个性穿在身上的创业方式。然而他却是踏实稳重的，于千万毕业生中一步一步地经营着自己的理想。

“以前曾给别人打过工，强烈地感觉到自己创造价值和所得收入之间的差距太大，所以我希望尝试创业，通过这种方式证明自己的实力。中国现有15～28 岁的学生及青年群体超过3 亿人，他们对流行时尚感兴趣，易于接受新生事物，渴望摆脱千篇一律的穿着表现自我。”刘庆文与同学一起合作，自己设计各种图案或根据顾客的需要设计图案，然后印在T 恤上。“想印就印，印出你的风采”是他们响亮的口号。在凤凰花开的6 月，制作各种毕业纪念品也是他们考虑的生意范畴。

刘庆文说现在切身体会到创业的艰辛，很多琐碎的事情堆积到一起足以让仍在校学习的他疲惫不堪，这还只是个开始。但他有信心发挥自己的特长，把第一次创业做得有声有色。

店名：酷的印象坊。(www.xing528.com)

前期投入：电脑，有自用电脑，无须购买：购买二手打印机花700 ～800 元；计划花1 500 元左右购买二手数码相机；扫描仪需300～400 元。

宣传费用：①采用网上购物的方式，网站制作维护费用1 000 ～1 500 元。②传单发放，主要在高校里宣传，费用1 000～2 000 元。

装修：自己设计店铺，请人装修，费用2 000 元。

【点评】

该创业点子迎合年轻人时尚和个性化追求的市场需求，国内外都有很多成功例子，是做精品与特色的好方案。此类个性化产品，虽然制作成本不高，但销售数量受限，不适宜批量生产，因此店面选址十分重要。如果以网上购物为主要营销渠道短期内难有好效果，建议立足于店面营销，突出精品和特色，让所有顾客有“只要轻轻一瞥就想停下来看个究竟”的感觉。

案例6

创业者，叶光伟

叶光伟，女，广州大学中文系大四学生。

有着男孩名字的叶光伟，是开朗而自信的，这是她说第一句话给我们的感觉。也许正是这两种特质，成就了她的创业冲动。

“每个人都有创作欲望，如果能把这种欲望释放出来，会让人心情舒畅。”而对她而言，她希望这次创业能为自己的记忆留下一些精彩的东西。

叶光伟留意到，身边很多人都热衷于自己动手制作礼品，所以她选择出售手工艺品的制作材料，以海洋贝壳类为主。而她们所做的工作是将原材料制成半成品，并给顾客提供将半成品加工成各种造型工艺品的方法、材料和工具。最终的成品由顾客亲手制作出来。他们希望通过这样的方式来传达一种情感，毕竟亲手制作的成品送给朋友会更有意义。

在进货的过程中，叶光伟体会到了以前作为顾客所无法体会到的酸甜苦辣，同时也加深了对市场运作的认识。把灵感转换为现实生产力，这个过程要用智慧和汗水填充。

店名：传情达意。

前期投入：1 万元左右。

制作材料：占40%。

宣传费用：占20%，包括利用网站进行宣传，在学校和一些年轻人居多的公共场所发放传单，通过组织各类活动推广商品，可以将商品作为奖品，也可以把商品直接嫁接到活动内容中。

装修：找朋友装修，花费2 000 元左右。

【点评】

工业品的价值在于“独特”和“新颖”，贝壳类工艺品的天然和环保特性已被消费者接受。创业者策划经营的半成品受人青睐的关键是给了顾客一个参与制作的机会，该产品制成方案可能是一个启迪，顾客的制作创新是特别需要渲染的。好主意！ 建议创业者专注产品方案开发，扩大顾客参与的延展性，多考虑店面营销外的其他营销方式，以达到提高质量、实现赢利的目的，若创业者能把产品纳入少儿学校的手工课程中，作为学习道具，可能盈利不俗。