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商业模式检验与评价:助您创新与创业

时间:2023-08-29 理论教育 版权反馈
【摘要】:商业模式的运行一定要经得起市场的检验,经不起市场检验的商业模式必然会失败,不可能盈利。在逻辑检验中是把商业模式放入特定的环境去检验,而这种环境随着时间的变化而变化。②资产负债表检验商业模式的盈利性。基于市场空间、消费者偏好与心理、竞争者的战略和行动进行分析和假设,从而测算出成本、收入和利润等量化数据,评价商业模式的可行性。

商业模式检验与评价:助您创新与创业

商业模式的运行一定要经得起市场的检验,经不起市场检验的商业模式必然会失败,不可能盈利。检验商业模式通常有两种方法:

(一)逻辑检验

逻辑检验是结合创业者的经历,通过人脑逻辑思维去检验商业模式是否可行的一种方法。在逻辑检验中是把商业模式放入特定的环境去检验,而这种环境随着时间的变化而变化。因此逻辑检验有“先入为主”的缺点。商业模式的逻辑检验应从以下几个方面加以下检验:

①顾客源自何处?

②顾客期望的价值?

③商业相关利益方的目标?

④商业模式的差异性有哪些?是否具有可持续性?

对以上四个方面进行分析可初步判断商业模式是否具有逻辑性、是否具有常识、是否有利于企业赢利。

(二)盈利性检验

如果商业模式不能盈利,商业模式就成为空谈,企业必须对商业模式的赢利性进行检验。一般通过以下四个方面来检验商业模式的赢利性:

损益表来检验商业模式的盈利性。

资产负债表检验商业模式的盈利性。

③商业如何实现良性运作。(www.xing528.com)

④盈利模式的困境。

基于市场空间、消费者偏好与心理、竞争者的战略和行动进行分析和假设,从而测算出成本、收入和利润等量化数据,评价商业模式的可行性。当收入不能弥补成本,特别是变动成本时,企业的商业模式是不能通过赢利模式检验的,是失败的商业模式。

(三)商业模式的设计评价指标

1.商业模式的适用性

环境随着时间的变化而变化,一次事件、一次人事调整等都可能让企业处于不稳定的环境中。同时企业千差万别,每个企业都有自己的独特性。那么企业的商业模式如何适应环境,适用于自己的独特性,就是一个问题。解决这个问题的首要之处在于随着环境变化,调整企业的商业模式。商业模式没有好坏之分,只需考虑是否适用于当前企业和环境,适用于企业和环境就是好的商业模式;反之,则不是好的商业模式。

2.商业模式的有效性

商业模式的效度是商业模式的重要环节。尽管贸易保护有所抬头,但经济全球化仍是主旋律,同时互联网加速世界各地的沟通与交流,无论任何行业或企业都不可能坚守一成不变的商业模式,来确保自己的市场占有率和利益空间,因此商业模式的效度是最根本的问题。有效的商业模式在一定时间、一定条件下能够选择为自己带来最佳效益的盈利战略组合。

具有效度的商业模式是丰富、细致的,其中各个部分要互相关联,改变任何一个环节,原本的商业模式就会改变,就会变成其他的商业模式。

3.商业模式的前瞻性

企业对于商业模式要始终着眼于企业的经营目的,一个成功的商业模式必须与企业的经营目的高度融合,商业模式实际上就是企业达到经营目的运行机制。企业运行机制对于企业是否达到企业经营目的起到举足轻重的作用。企业经营的目的众多,但是一般以利益最大化为目的,运行机制是保证达到企业经营目的手段和方式,比如,吸引客户眼球、获取风险投资、给潜在优质雇员以希望以及在赢利的基础上持续在市场上提供产品和服务。

同时,企业所处的环境也在不断变化,商业模式也应随着环境的变化而调整,换句话说,商业模式必须根据环境动态地调整,保持商业模式的灵活性,促使商业模式迅速适应环境。

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