在制订职业生涯规划之前，首先要了解自己有什么样的需求，然后再制订能满足自己需求的职业生涯规划。对于需求理论，国外不少学者做出了经典解释，其中最突出的应属马斯洛的五层次需要论和沙因的4种人性假设理论。
如图3-2所示，马斯洛的五个层次需要理论是研究对人的激励时应用得最广泛的理论。亚伯拉罕·H.马斯洛（AbrahamhMaslow）提出，人有一系列复杂的需要，按其优先次序可以排成阶段式的层次，其中包括四点基本假定。
图3-2 马斯洛五个需求层次
（1）已经满足的需求，不再是激励因素。人们总在力图满足某种需求。一旦需求得到满足，就会有另一种需求取而代之。
（2）大多数人的需求结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。
（3）一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活动力驱动行为。
（4）满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。
马斯洛把人的需求分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要这五大类，这五类需求排成的等级层次如图3-2所示。
生理需要——主要指衣、食、住、行、性这些维持生存的基本需要。
安全需要——指人们对失业保障、医疗保障、养老保障、生产安全、社会治安、环境污染等方面的需要。
社交需要——指人们与人交往的需要，归属一个团体的需要，对友谊、爱的需要，建立良好人际关系的需要。
尊重需要——指人们自尊的需要，受别人尊重的需要，包括上级的赏识、表扬、荣誉、地位、晋升等。
自我实现需要——这是最高层次的需要，指人们充分地发挥个人聪明才智，取得成就，实现个人价值的需要。
一般而言，生理和安全需要属于较低层次的、物质方面的需求，社交需要和尊重需要是中层次的需求，而自我实现需要是较高层次的需求。马斯洛认为，人们常常是5种需要同时存在，只是各自的需要程度不同，呈现出不同的需要结构。人的需求遵循递进规律，在较低层次的需要得到满足之后，较高层次的需求的强度就会增加。
马斯洛的5个层次的需要理论是我们制订职业生涯规划要考虑的重要方面。个体要通过了解职业、了解自己、了解社会，把个人的未来融入社会需要、社会发展中。当然，职业生涯也为个体提供了满足各种需要的机会，比如成就、权力、关系、认同、规则及风险和刺激追求等，这些需要总是循环往复的，个体总是不断寻求的。另外，个体还要注意需要的年龄差异，只有这样才能正确根据需要来选择职业。
【经典实例3-4】
刘永好，生于1951年9月，四川省成都市人，毕业于四川工程职业技术学院机械制造专业，现任新希望集团有限公司董事长等职。(www.xing528.com)
刘永好从1982年开始创业，时间已经过去了30多年，创造了一个白手起家创业的传奇故事。
1986年之前刘永好是一位人民教师，下班之余，刘永好和另外三个兄弟在自家阳台上养起鹌鹑，并在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，后来又在东风农贸市场开了一家更大的店。
在青石桥的时候，刘永好的母亲坐镇店中，他们兄弟四人就出去跑销售。后来母亲去世了，刘永好及兄弟才知道兄弟们富了以后给母亲的钱全被老人捐给了青石桥的乡亲。
东风农贸市场的店是他们崭露头角的开始。那时候，店里每天的存货都有鹌鹑蛋数十万只。养殖场也是刘永好出生地所在的四川新津县，新津县有三分之一的农户在养鹌鹑。他们自己的养殖场年产鹌鹑15万只，而整个县最高峰时养殖鹌鹑达到1000万只。
创业的路上也并非一帆风顺。1984年，一个农户向刘家四兄弟下了张订单，需要10万只小鸡。这简直就是天上掉下的馅饼，他们第一次接到这样的“巨额”生意。四个人兴奋地借了一笔钱，购买10万个种蛋，准备孵出小鸡后一次性卖出去。交出2万只小鸡后，农户跑了，打击来得太突然，兄弟四人也傻眼了。艰难的抉择之后，他们决定捡起这个烂摊子。
兄弟四人连夜编好竹筐，第二天就蹬着自行车把小鸡运到农贸市场去卖。以前，刘永好站在讲台上，手执教鞭。现在他挑着竹筐，费尽口舌只为得到一小块地方可以当一个小贩，8万只小鸡就这样全都卖了出去。
当鹌鹑养殖的瓶颈到来的时候，刘家四兄弟毅然决然地放弃了这个行业，转身投向了后来让他们功成名就的饲料行业。
“希望”本是养殖场的名字，转做饲料之后，他们又再次以此命名了自己投资研发的猪饲料。1987年，研发建厂一共投资了800万元。他们将养殖场的10万只鹌鹑全部宰杀，从此进入一个全新的领域。
两年之后，希望牌饲料推向市场。三个月之后，销量追上当时国内饲料霸主——正大。价格战一触即发，两家短兵相接。正大一降价，希望立马反击，再降。你来我往的过招之后，正大败走成都，江湖格局就此改变，盟主地位离希望越来越近。
1992年，希望集团成立。兄弟四人走上了不同的方向。刘永好和刘永行负责去各地建立分厂。他们将集团股份一分为四，每人各占百分之二十五。
同时，刘永好在全国各地为集团建立分公司，到1994年年底，他和二哥刘永行在全国一共建立了27家分公司。
1995年，兄弟四人从集团分离出来，分别去组建各自的公司。刘永言创立大陆希望公司。刘永行创立东方希望公司，在2010年的胡润百富榜上，他以350亿身家名列第七。刘永美创立华西希望公司。刘永好建立南方希望公司。
1999年，刘永好以1.86亿的资金陆续收购民生银行股份，成为最大股东。而在1982年创业初期，他们想从银行贷款1000元却被拒绝。建立新希望不到一年之后，新希望集团下的绵阳希望饲料有限公司整体变更为四川新希望农业股份有限公司，并成功登陆A股市场。
跟随刘永好的工作人员都知道他是一个动作很快的人。他的午餐经常就是盒饭，一群人一起吃，他总是第一个吃完，并且不留一个饭粒。王石说他不能总是一副赚钱机器的模样，而应该慢下来培养一些特长爱好。
目前，刘永好旗下的新希望集团已经延伸至农牧与食品、化工与资源、房产与基础设施以及金融与投资。
今天的新希望集团就像一艘航空母舰，旗下拥有400多家企业。猪肉、禽类以及乳业三条完整的产业链及新希望财务有限公司。全产业链，产融结合，这俨然就是刘永好固若金汤的商业帝国。
【点评】懂得需求才懂得创业
刘永好成功的诀窍，就是在于他能清楚地明白自己的各种需要，也懂得需要的高、低层次结构，所以他能够在困境中很好地对自己的职业生涯进行规划，做到需要和职业的吻合，充分地显示了他从不轻言放弃、适时抉择、勇于开拓和不断磨炼的勇气和胆识。
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