高校自主招生攻略：演讲和辩论的重要性

在自主招生面试中，直接考查演讲和辩论的并不多。西南财经大学一直有两分钟的演讲，对辩论极为重视的中国政法大学自主招生考试从2017年起引入了辩论。2017年西安交大也采取了辩论的形式。

毫无疑问，进行演讲和辩论的训练，对提高语言表达能力有着明显的作用。

（一）演讲

演讲又叫演说，指在公众场所以有声语言和体态语言手段相结合，对某个具体问题，鲜明完整地发表自己的见解主张，阐明事理，抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。

一个人口语表达能力的高低取决其思维能力的强弱；口语表达能力的提高，在很大程度上得益于思维素质和能力的提高。

1.简练的开场白

开场五法：

演讲开始时，可以先简单地自我介绍，然后再引入正题，这能有效地调动气氛，使演讲者与听众之间亲密起来。

先说几句赞扬听众的话，可以活跃气氛，缩短演讲者与听众之间的距离，还可以引起听众的注意和兴趣。

要与听众之间建立起一座交流的桥梁，可以叙说来演讲途中遇到的一件有趣的事，这为演讲的成功打下良好的基础。

用一种事实，一个问题，或者一句话，引起听众的好奇心，这也可把听众的注意力吸引过来，使他们觉得稀奇，非听个明白不可。

根据听众的实际情况，也可以用成功的朗诵来开场，比如简短的诗文，这也是吸引听众、沟通感情的好方法。

2.充实的主体内容

演讲最重要的是观点明确，层次清晰。紧扣主题，有感而发；适当引申，注意升华。

演讲的主体内容基本就是一篇议论文。常见的结构模式如下：

（1）总分总式：中心—三个分论点—回扣中心。

总：提出一个中心；

分：分三点进行论述；

总：总结并回到中心，可以同时发出号召或倡议。

例如：用钻石法对王新同学是否可以评为优秀学生发表即兴讲话：

我认为王新同学符合优秀学生的标准。

第一，他学习刻苦，成绩优异，每次考试都在班里名列前茅；

第二，他举止文明、对人有礼貌；

第三，他乐于助人，不管哪位同学在学习上遇到了困难，他都会热心地帮助。

所以，我认为王新同学应该成为优秀学生，我们大家也要努力向他学习，争取更大的进步。

再如：假设你被评为本学年的三好学生，请你发表一下获奖感言。

高兴：今天我获得三好学生的荣誉称号，心里非常高兴；

感谢：感谢老师的教导和同学们的帮助；

努力：今后我要继续努力，争取更大的进步。

（2）三点式——三个分论点的并列：

①用数字一、二、三，或第一、第二、第三；

②用“首先，其次，再次”；

③用三个词来讲话。

例一：你新当选为班长，召集新的班委会成员开会，你可以这样说：

今天是我们新一届班委会的第一次会议，对今后的班委会工作，我想说三个词：

第一个词：以身作则。我们要严格要求自己，为同学们做表率。

第二个词：互相配合。大家要团结，在工作上要互相支持。

第三个词：与众不同。在组织活动的时候，我们要开动脑筋，多想办法，使我们班的工作更新颖，更有特色。

例二：运用三点论的方法发表的就职感言：……此时此刻，我百感交集，觉得有许多话要向大家倾诉。斟酌再三，我想用三个词来概括我此时的感受：

第一个词，感谢！感谢老师和同学们对我的信任与支持；

第二个词，责任！我深知担任团委书记意味着什么——那不是权力和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要我倾全力投入的事业；

第三个词，行动！如果校领导通过对我的任命，我将认真依法履行职责，忠于职守，爱岗敬业，开拓创新，不辜负领导的选择和重托，不辜负同学们的信任！

运用“三点法”要注意的问题：

第一，要选好角度，每一点都要直奔主题，吸引听众；

第二，要逻辑清晰，层层深入，使听众把握讲话的核心；

第三，有所取舍，为了突出重点，要果断地删除和“主干”话题关系不大的枝枝蔓蔓，挑最主要的说。

（3）三步法。

所谓三步法，就是提出问题、分析问题、解决问题。简单地说就是“是什么？”“为什么？”“怎么办？”也就是提出问题、分析问题、解决问题。

如，“在工作中，经常有学生问，老师，学习英语真的很重要吗？每次，我都会非常肯定地回答：对，确实非常重要。（提出问题）

为什么这样说呢？学习英语，会为我们打开一扇窗，使我们具有更广阔的视野，为我们展现一种全新的文化；学习英语，还可以使我们获得更大的发展空间……所以说，学习英语非常重要！（分析问题）

那么我们要怎样学好英语呢？一要多读……二要多背……三要多说……（解决问题）

运用“三步法”要注意的问题：运用三步法要注意严格遵照顺序展开。

除此之外，还要留心三点：一是要注重交代演讲与听众之间的利害关系，二是运用生动形象的事例，三是要有感而发，情真意切。

3.有力度的结尾：结尾点题

要提醒大家的是，自主招生面试中的演讲，其实质就是当众阐释自己的观点，因而不需要讲究太多的技巧，把问题说清楚就可以了。作为没有进行过演讲训练的考生来说，最重要的是克服恐惧心理，大胆陈述观点，不要求全责备，患得患失。大错不犯，小错不怕。

附：

【精彩演讲赏析】（可以百度视频）

女人永远是最佳辩手

陈　铭

今天要跟大家分享的是一个关于女人和辩论的故事。名字叫做《女人永远是最佳辩手》。

我在辩论的赛场上拿过世界冠军，拿过全程最佳辩手，也算得上是小有收获。但是说实话，有一件事情真的非常丢人。但是在这里我必须要向在座所有人坦白：就是在生活的辩场上，有那么一个人，我是从来都没有赢过，那个人就是我的老婆。所以不知道在座各位会怎么想，但是我本人是发自内心深处赞同一句话：“女人永远是最佳辩手。”

但是，凡事总有原因，为什么呢？后来我开始琢磨，我找到了第一层原因，男人总是输，那是因为男人总是讲道理。我有一个饱经沧桑和血泪的小小忠告，告诉在座所有的男士，就是当你面对女人的时候，你永远永远不要试图讲道理。因为她们会坚信你解释就是掩饰，掩饰就是欺骗的开始。

我老婆有一次，她看中了一款包，她就把我拉过去说她想买。大家都知道全世界所有的女人，喜欢的包就只有两个特色，第一美，第二贵。当然女人会比较关注它的前者，男人呢，只能关注后者。所以我老婆一直在看那个包的时候，我也一直在看那个包的价签。我在数，个十百千。我当时数着数着我崩溃了，我赶紧把她拉到一边，我背着导购把她拉到一边。

我得说服她，我说老婆，你知道咱们中华民族五千年，最美的传统美德是什么吗？勤俭节约呀！你知道当今中国经济最欠缺的精神是什么吗？是支持国货呀！你看看这个包，你看看这个包的价格，你知道它成本只有多少吗？你知道它利润翻了多少倍吗？你冷静一下，你跟我一起深呼吸。你想想看，我们家庭现在的经济情况，我们的收入状况。你现在买这么一个包，它理性吗？它负责吗？它是现在我们应该有的选择吗？你这么漂亮一个大姑娘，你拎着这么一个包走在路上，你遭贼惦记呀；你拎着这么一个包去单位，你遭人妒忌呀！你考虑过单位和谐吗？你考虑过人际关系吗？你考虑过你办公室大妈的感受吗？

我当时说实话，上到民族情怀、消费理念，下到买这个包的性价比、收现比、收益比、风险比、收支情况对比。我慷慨激昂、鞭辟入里，我自己都已经快为我自己的沉稳和理性征服了。

然后，然后她只是看着我，眨巴着她的大眼睛，然后她问我说，是你的那些道理重要，还是我重要？傻了吧，你说呀、说呀、说呀、说呀？你的那些唧唧咕咕、滴滴答答的臭道理、烂道理，都比我重要一千倍、一万倍对不对？在你心里，我根本就不重要对不对？你根本就不爱我了对不对？你之前要娶我的时候，说的那些你爱我你爱我，都是骗人的对不对？你根本就不爱我了，对不对？真的，她的眼泪当时已经快要飙出来了。

各位，在座的各位，你说这个时候你除了宣布她是最佳辩手，并且掏出银行卡给她颁奖之外，你还有任何其他的选择吗？

这是我总结的第一层原因。然后我往下深入地踏了一步，完了，我发现了事情的真相，女人永远是最佳辩手。就是因为女人根本就不是辩手啊，亲们！她们是，她们是，评委啊！她们是在你们感情生活中，判断对错输赢，选择最佳辩手的评委和导师啊。对不对？李咏老师，是不是？很多时候如果您和您的老婆发生了争执，万籁俱寂的夜晚，您看向身边爱人的时候，有没有一种看着导师，甚至是看着导演的这种感觉，对不对？当然，对于我本人来讲，我是个辩手，作为一个辩手大家想一想，还有比发现你对方辩友其实是评委更深的悲哀吗？

就在这一份浓的不能再浓的悲哀当中，突然有一个全新的观点，让我一下是灵台透亮、豁然开朗。大家想一想，作为一个男人，咱们输，咱们输掉了一生的比赛。可是咱们赢，赢得了什么呢？那是一颗可爱的、俏皮的，甚至有一点点蛮横的，但是从不遮掩、从不伪装的，少女的心啊！这个世界上还有什么比一颗愿意陪伴你到终老的真诚的少女的心更宝贵的东西呢？所以人生的辩场上，女人永远是最佳辩手，男人总是输，女人总是赢。

那只是因为——爱！

评委点评

乐嘉：我想跟你非常郑重地报告，我很想给你挑刺，但是我一个刺都挑不出来。你是到目前为止，全面的技术和能力，最卓越和完美的。你刚才讲的东西，有五件事情很了不得：第一标准主题清晰，大家知道你要讲什么；第二逻辑条理极其清楚，我每一分钟都被你抓牢；第三演讲当中最难最难的地方，就是太过于平淡没有表现力，太注重表现又使得你变成了在演戏。你在讲的过程当中，你的每一个表演，都非常准确，毫不夸张，非常非常难；第四你的互动性非常好；第五在最后的时候的落点，你用这个总结性的技巧，最后那句话其实所有一切，全部是源于爱。这一点又把你这个东西提纲挈领，把它给落到实处，所以你的演讲非常非常了不起。你比我要讲得好，你是完美的，完美的。

鲁豫：讲生活的琐碎小事，最后能够引出人生大义。这我觉得太牛了，而且就是一句话，一切源于爱。就那么几个字，就是我觉得非常非常高的境界，你真的是挺牛的！

（二）辩论

辩论，指彼此用一定的理由来说明自己对事物或问题的见解，揭露对方的矛盾，以便最后得到共同的认识和意见。而辩论比赛则以互相辩驳为主线，最后要分出胜负。

辩论的作用：

开阔思维，锻炼辩者的口头表达能力，查找资料的能力，搜索能力，统筹分析能力等。

让辩者开动脑筋，从多方面去考虑问题，发散思维。

加强辩论团体之间的默契、团结协助能力，增加友谊。

对辩论的问题有一个新的看法，追求真理。

在辩论中可以锻炼自己的勇气，在大众面前可以侃侃而谈。

参加辩论，首先要研究辩题：正（反）方的观点是什么？应该怎样来加强立论？弱点或曰最容易被反方攻击的点是什么？

然后换位思考：设想假如自己是对方，会从哪几个角度提问，并提前准备，针对性作答。

下面给大家总结出辩论双方的辩论技巧。

辩论技巧

1.正本清源

所谓正本清源，就是明确改变的内涵和外延，以便准确立论，也便于在辩论中指出对方论据与论题的关联不紧或者背道而驰，从根本上矫正对方的立足点，把它拉入我方“势力范围”，使其恰好为我方观点服务。

2.借力打力

武侠小说中有一招数，名叫“借力打力”，是说内力深厚的人，可以借对方攻击之力反击对方。这种方法也可以运用到论辩中来。(www.xing528.com)

例如，在关于“知难行易”的辩论中，有这么一个回合：

正方：对啊！那些人正是因为上了刑场死到临头才知道法律的威力。法律的尊严，可谓“知难”呢，对方辩友！

当对方以“知法容易守法难”的实例论证“知易行难”时，正方马上转而化之从：“知法不易”的角度强化己方观点，给对方以有力的回击，扭转了被动局势。

这里，正方之所以能借反方的例证反治其身，是因为他有一系列并没有表现在口头上的、重新解释字词的理论作为坚强的后盾：辩题中的“知”，不仅仅是“知道”的“知”，更应该是建立在人类理性基础上的“知”；守法并不难，作为一个行为过程，杀人也不难，但是要懂得保持人的理性，克制内心滋生出恶毒的杀人欲望，却是很难。这样，正方宽广、高位定义的“知难”和“行易”借反方狭隘、低位定义的“知易”和“行难”的攻击之力，有效地回击了反方，使反方构建在“知”和“行”表浅层面上的立论框架崩溃了。

3.移花接木

剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料，往往可以收到“四两拨千斤”的奇效。我们把这一技法取名为“移花接木”。

如，在关于“治贫比治愚更重要”的论辩中，正方有这样一段陈词：“对方辩友以迫切性来衡量重要性，那我倒要告诉您，我现在肚子饿得很，十万火急地需要食物来充饥，但我还是要辩下去，因为我意识到论辩比充饥更重要。”话音一落，掌声四起。这时反方从容辩道：“对方辩友，我认为‘有饭不吃’和‘无饭可吃’是两码事……”反方的答辩激起了更热烈的掌声。正方以“有饭不吃”来论证贫困不足以畏惧和治愚的相对重要性，反方立即从己方观点中归纳出“无饭可吃”的旨要，鲜明地比较出了两者本质上的天差地别，有效地扼制了对方偷换概念的倾向。

4.顺水推舟

表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据己方需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在增设的条件下不能成立，或得出与对方观点相反的结论。

例如，在“愚公应该移山还是应该搬家”的论辩中：

反方：我们要请教对方辩友，愚公搬家解决了困难，保护了资源，节省了人力、财力，这究竟有什么不应该？

正方：愚公搬家不失为一种解决问题的好办法，可愚公所处的地方连门都难出去，家又怎么搬？可见，搬家姑且可以考虑，也得在移完山之后再搬呀！

5.釜底抽薪

刁钻的选择性提问，是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于两难境地，无论对方作哪种选择都于己不利。对付这种提问的一个具体技法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技法就是釜底抽薪。

6.攻其要害

在辩论中常常会出现这样的情况：双方纠缠在一些细枝末节的问题、例子或表达上争论不休，结果，看上去辩得很热闹，实际上已离题万里。迅速地判明对方立论中的要害问题，从而抓住这一问题，一攻到底，以便从理论上彻底地击败对方。如“温饱是谈道德的必要条件”这一辩题的要害是：在不温饱的状况下，是否能谈道德？在辩论中只有始终抓住这个要害问题，才能给对方以致命的打击。善于敏锐地抓住对方要害，猛攻下去，务求必胜，乃是辩论的重要技巧。

7.李代桃僵

当我们碰到一些在逻辑上或理论上都比较难辩的辩题时，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念来化解困难。比如，“艾滋病是医学问题，不是社会问题”这一辩题就是很难辩的，因为艾滋病既是医学问题，又是社会问题，从常识上看，是很难把这两个问题截然分开的。因此，按照预先的设想，如果让己方来辩正方的话，就可以引入“社会影响”这一新概念，从而肯定艾滋病有一定的“社会影响”，但不是“社会问题”，并严格地确定“社会影响”的含义，这样，对方就很难攻进来。“李代桃僵”这一战术之意义就在于引入一个新概念与对方周旋，从而确保己方立论中的某些关键概念隐在后面，不直接受到对方的攻击。

8.模糊语言

不光是概念，很多场合都需要模糊的语言让对方找不到靶子。如，在“法治能消除腐败”的训练赛中，正方面临的一个难题是怎样给消除下一个定义，消除的权威定义是使不存在，如果同意这个定义，显然不利；如果不同意，这个定义又实在太难驳倒，甚至很难防守。可以采用这样的定义：法治能消除腐败，指的是法治的惩治、防范、监督、教育几种功能相互作用的动态过程。实战效果颇佳。可以看出，概念模糊化目的是为了防守，这种概念的本意对己方是不利的又或者无法定义精确。相反，概念的清晰是为了进攻，如上例中反方当然要旗帜鲜明地提出消除就是使不存在，使腐败现象为零，这样才能加强进攻的力度。

9.煽情

煽情是辩论中的常用战术，自由辩论中也应用颇多，但由于自由辩论中个人发言时间很短，使这种战术的应用受到限制。大规模煽情一般出现的规范发言中。煽情时首先要投入感情，可谓慷慨激昂之时，声嘶力竭；沉痛哀伤之处，气若游丝。但也要注意不可过火，以不影响自己发言为度，切不可泣不成声，拍桌子，等等，煽情内容也要注意有逻辑性，比如“法治能消除腐败”中，反方在对腐败问题痛心疾首之后，说“腐败如此严重，单靠法治独木难支”是有效的。

10.豹尾

在结尾以恰到好处的名言、警语、格言、民谚、诗歌、歌词、流行语等来收束，但要注意这句话必须和论点密切相关。当然也可以改头换面，重组搭配来回答。

进攻技巧

攻击，即在自由辩论中的主动进攻，主动发问。

发问不在多，而在精。其发问不仅是对对方的攻击，也是对本方立论的揭示和强化。

进攻前要思考：准备了几个层面的问题？这些问题可以对付、支撑多难的场面？能够支持多长时间？对方的软肋在哪里？如何多角度攻击？对方可能提出的最为苛刻、尖锐问题，有没有好的应对策略？自由辩论中将会出现的最为艰难的局面，将会是一种什么状况？本方应该怎么对付？

把这几个问题都想清楚了，都有了解决的办法了，那么攻击的组织也有序了，主动了。

攻击的技巧，主要有以下几种：

1.设置两难

即设置两难的问题，无论答此或答彼都将陷入被动。但是一定要对准话题，不可以做无病呻吟。

2.主动引申

即将对方的某个事实、某句话加以引申，造成本方主动、对方被动。

3.以矛攻盾

即将对方论点和论据间的矛盾，这个辩手和那个辩手陈述中的矛盾、某个辩手陈词中的矛盾、答这个问题和答那个问题之间的矛盾或其他方面的矛盾予以披露，令其尴尬，陷其于难堪。

4.归谬发问

即将其论点或论据或其他问题引申归谬，陷其与左右被动，无力自救。

5.撕隙抓漏

即将对方的一小道缝隙撕裂撕大，将其明显的漏洞失误给予揭发提问，令其无法应对。

6.同题异问

同一个问题，用不同的语言方式（或角度不同，或问语不同）发问，使对方难以自圆其说，应接不暇。

7.异题同问

抓住对方的不同问题、不同表述加以归纳，概总而问，从问题的深度与高度上使其无法把握，无力应答。

8.反复逼问

对本方提出的对方非答不可的问题，对方闪避了，就可以反复逼问，但是一般不能超过三次，不可以无限发问，那样反会造成无题可问，或令听众厌烦的负面效果。

9.多方追问

即从几个方向、几个侧面、几个层次上问一类问题。对准一个核心，即辩论的主要立场和观点，以造成合围的阵势，使对方没有招架的能力，更没有回手的能力。

10.布陷发问

也就是布置一个陷阱，让对方来钻，或想方设法将之套进去。其更高技巧就是连环套。

防守技巧

能攻能守的队伍才能游刃有余。防守中，应该注意的技巧有以下几个方面：

1.指误技巧

即不正面回答问题，而是指出对方所问问题在逻辑上、理论上、事实上、价值上、立场上、表达上和常识上的毛病，使之陷入尴尬局面。

2.揭弊技巧

在回答问题时，巧妙合理地揭示其弊端。如同一个人陈词与发问中的弊病与矛盾，前一个问题与后一个问题的矛盾，两个或数个人问题中的矛盾等。揭示其弊端与矛盾，使其问题本身站不住脚，防守便转为攻击，目的自然也就达到了。

3.归谬技巧

即对有的问题不作正面回答，而是将之做概纳引申归谬，直指其终端的谬，陷其于被动的境地。

4.反问技巧

即从反方向上反问其问题的悖常性、悖题性、悖理性、悖逻辑性，从而化被动而为主动。

5.评价技巧

即不正面回答问题，而是对其问题予以评价，指其目的，断其归路。

6.引申技巧

即将问题引申开来，揭示其实质与要害，再一口咬破，直断其喉。如对方提出的是现象问题，就将之上升到理论高度上来回答；如对方提出的是现实问题，那就从历史的角度来回答；如对方提出的是具体问题、微观问题，就以全景认识、宏观认识来回答。

7.类比技巧

即面对对方的问题，不做正面拦截，而是用同类比较的方式，把问题抛给对方。

8.闪避技巧

即对那些一两句话难以答清的问题，采用合理闪避的方式，其基点是不离开辩题的立场。

9.幽默技巧

即面对自己从容回答智有宽余的问题，适时幽对方一默，效果一定是绝佳的了。

10.短答技巧

对于一字、一词、一个成语、一个句子就能够答清，且能够反陷对方于被动的问题，就应该果断而适时地使用。

【经典辩论赏析】

研读《三国演义》中的“舌战群儒”，感受诸葛亮的论辩艺术。（选文略）

诸葛亮的论辩艺术

先守后攻

面对诸儒的诘难，诸葛亮神态自若，一一作答，是为守，然而他又不甘于只是作答，每于答后发起攻势。因有群儒诘问在先，不容不答，故宜先守，且守得从容，既曲尽事理，又详陈事实，将对手的诘问一一化解；又因群儒来者不善，多有恶意，便于守住阵地后发起反攻，使论辩进退有致，引人入胜。

语带双机

诸葛亮以其高超的语言技巧，于有限的语句中蕴含极深的意味。在谈到刘备新败之因时，诸葛亮说刘琮“暗自投降”，意在嘲讽东吴主降之士，暗示张昭等皆等闲无能之辈；暗寓昭等无定国安邦之策，反以妖言惑主，实祸国殃民之人。

语带双机之辩术充分显示了诸葛亮的论辩技巧，一石二鸟，弦外有音，以极精炼的语句表达极丰富的内容，颇具战斗力。似不经意中显出智慧，信手拈来时愈见功力。给人留下充分的想象余地。

各个击破

对不同的人采取不同的方法击败对方，是诸葛亮舌战群儒的又一大特色。

对张昭，由于他是东吴重臣，第一谋士，诸葛亮采取擒贼先擒王的策略，娓娓道来，严密防守之后大举进攻，使张昭无一言可对。对张昭的反驳洋洋洒洒，周密细致，丝丝入扣，而对以下诸儒则多以简洁明快的对答迅速结束战斗，不与多做纠缠。

在整个过程中，诸葛亮面对群儒潮水般涌来的诘难，沉着应战，或引经据典，或转换论题，或厉声责问，或反唇相讥，可谓得心应手，游刃有余。详略的不同、论辩方法的不同显示出诸葛亮的机动灵活。

语势磅礴

诸葛亮语势磅礴，使对方慑服于他的语言威力，只有招架之功，而无反击之力。这一点突出体现在他的反问语气的运用上。就语句而言，善用短句、排比句对偶句是其突出的特点。短句的使用简洁明快，适于论辩；排比句对偶句更有气势。

语势磅礴源于理直气壮，“理直”是因，“气壮”是果。诸葛亮此番东吴之行乃为正义而来，故而正气浩然，处变不惊。潇洒的风度、广博的学识，使对手在气势上先输了三分，加之诸葛亮一阵穷追猛打，遂有破竹之势。

总之，诸葛亮舌战群儒，其娴熟的论辩技巧令人折服，堪称经典，值得深味。