建筑工程招投标实务：述标环节，陈述优势，减少失误

9.3.3.1 一般要求和形式

在有的评标过程中，还安排了述标环节。所谓的述标，就是投标人派出代表，在评标现场向评标委员会介绍投标方案和相关的资源、力量等。在述标过程中，要重点介绍投标单位的施工资质、技术力量构成、公司业绩、公司准备在该工程中实施的计划和方案，尤其是在施工过程中如何保证工程质量、有什么技术手段、有什么组织保证、如何努力实现建设方提出的工程建设目标。

关于述标，《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国招标投标法实施条例》都没有专门要求，一般比较重要的招标，才会安排述标程序。例如，一些建筑方案设计、城市规划设计的招标，仅靠评审专家阅读投标文件，可能不容易掌握投标人的情况，或不好与投标人进行沟通，在这种情况下，安排述标程序就能更好地与投标人进行沟通，了解投标人的思路和目的。述标有两种形式：一种是必须到现场述标，每个投标人有5～30min的述标时间，一般要求用多媒体演示的方式进行述标，有的还要求拟派往现场述标的人员为一定层次的负责人；另外一种是述标时不需要投标人到场，仅允许采用光盘的形式述标，时间一般为5～15min，述标光盘随投标文件一同提交。

9.3.3.2 述标时的组织和注意事项

对招标代理机构来说，良好的述标秩序和组织是保证评标顺利进行的保证。如何进行人性化的安排，减少投标人的述标精力消耗，是考验招标代理机构的重要环节。对投标人来说，如何在述标环节减少失误，尽可能在最短的时间内陈述自己的优势，是值得注意的事情。(www.xing528.com)

如果不需要现场述标环节，则操作相对容易，投标人将述标光盘文件交给招标代理机构，招标代理机构只需要在评标现场播放就可以了。在这种情况下，投标人有足够的时间进行修改和压缩投标人的材料，投标人只需要确保述标光盘能顺利播放就可以了。

如果需要现场述标环节，特别是在投标人比较多的情况下，则需要招标代理机构安排科学、合理、妥当，衔接严密。一般情况下，各投标人述标顺序可以通过抽签的方式决定，或按开标的顺序确定。这样，各投标人心中有数，招标代理机构可以提前提醒下一个述标者进行准备。

对投标人来说，要在有限的时间内将尽量多的信息展示出来给专家增加印象和好感，首先要精选材料，只说重点和亮点；其次要尽量把PPT做得好一点，清楚、美观、顺畅是基本要求；再次，要把握好时间，适当打感情牌，不要引起评标专家的反感。