建筑工程招投标案例分析，资格预审取胜技巧

7.2.2.1 平时积累，加快速度，保证申请文件正确完整

资格预审文件格式和内容一般变化不大。投标人应在平时将资格预审的资料准备齐全，有关材料可以通过扫描建立电子文件，在参加资格预审时，结合招标人资格预审文件和资格预审评审办法的要求将有关资料调出来，并加以补充和完善。这一办法既可以加快编制资格预审申请文件的速度，又可以提高预审申请文件的正确性和完整性，确保资格审查合格。虽然《中华人民共和国招标投标法实施条例》规定资格预审文件与招标文件的发售期均不得少于5日，但很多地方政府并不是很严格地执行，一般资格预审公告3日后才开始接受资格预审报名申请，接受申请的时间一般只有2天，如果平时不将资料准备完善，等到发布招标公告时再搜集整理资格预审材料，往往会因时间紧迫而仓促上阵，使自己处于被动状态，就有可能造成失误或失去投标机会。

7.2.2.2 根据招标项目特点将资格预审文件尽量完善

资格预审文件对投标人的资质范围、业绩、信誉、技术力量、设备、人力、财务状况往往都作了要求，投标申请人除应对照全部要求将相关资料准备齐全外，还应根据工程项目的特点和性质，将本企业相同工程的经验、技术水平和组织管理能力证明材料、同类工程获奖或其他社会评价情况准备齐全。

7.2.2.3 提交建设业主特别关注的某些方面的材料要详细

有些业主根据工程特点和施工需要，对投标人的某些方面特别关注，如大型设备安装工程招标时业主对投标人的机械设备情况特别关注，大型土石方工程招标时业主对投标人的土方施工机械型号和数量特别关注，房地产项目招标时业主对投标人可调用流动资金特别关注。这时投标申请人应尽可能详细地提供这些方面的材料并要提供有证明力度的材料，取得招标人的认同，从而顺利地通过资格预审。

7.2.2.4 对照评审条件，将相应资料准备齐全

投标申请人应对招标资格预审文件的条件，将相应资料准备齐全。对于符合性审查（必备条件），申请文件中必须具备所需资料并符合要求，若达不到要求，则不用参加资格预审了，以免浪费时间，造成经济损失。对于评分审查，申请文件除全部具备所需资料并符合要求外，应尽量增加内容。有时某一项资格条件要求有多项材料，当某一材料不符合要求时，可用另一材料替补。(www.xing528.com)

7.2.2.5 灵活沟通，礼貌询问

当招标人在资格预审文件中对投标人的强制性标准要求过高时，投标申请人可以将自己已完成的类似工程项目的情况，以书面方式告知招标人，并礼貌询问，提示招标人的标准要求太高，争取招标人对其业绩的认同。

7.2.2.6 合法诉请，争取机会

在资格预审过程中，招标人无论是在编制资格预审文件的过程中还是在评审的过程中，都不得抑制和排斥潜在的投标人，更不能排斥已经评审合格的投标人。按照《中华人民共和国招标投标法》和各地的招标投标管理办法，招标人设置不合理条件或其他情况排斥潜在投标人时，投标人可及时向相关行政监督部门投诉，以保护自己的合法权益。

7.2.2.7 积极参加资格预审，争取更多的投标机会

经过资格预审，一般都能把不够资格、无实力、经济状况差、信誉程度低的投标人排除，使正式投标成为有实力的投标人之间的竞争。这时竞争的对手少了，中标的概率相应也高了，且通过投标竞争，也可以发现企业自身的不足，以便日后提高投标人自身的管理水平和专业施工技术水平，在竞争中将整个行业技术和管理水平推上一个台阶。