6.3.4.1 深入竞争对手腹地策略
所谓深入竞争对手腹地策略，是指投标企业利用各种手段，进入招标所在省、市或地区，使自己尽可能地接近或演化成当地企业，以谋取投标的有利条件。当前，在我国的各种招标中，有些地方存在保护主义，甚至以红头文件的形式限制外地企业参与，或者对外地企业设置种种障碍，而对本地企业有一些优惠。还有一些项目的招标，虽然当地政府没有设置限制，但是业主希望中标企业在本地设立办事处或售后服务点，以便中标人能提供及时、周到的售后服务。因此，对一些重要地区，如经济比较活跃、招标数量又多的城市或地区，不妨注册成立地方分公司或办事处，就可以消除或减少以上困难，在招标中争取主动。如果成立分公司有困难，则可以先成立办事处或售后服务点，对投标来说，会方便很多。有的招标文件规定，在本地没有售后服务点的投标人不符合资格性审查，还有的招标文件规定，在本地注册或纳税的投标人，商务得分有加分等。
6.3.4.2 生存策略
生存型策略是指投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。社会、政治、经济环境的变化以及投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况变差，投标项目减少；其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常会影响营业范围单一的专业工程投标人；再次，如果投标人经营管理不善，则会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
6.3.4.3 竞争型策略
投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况时，应采取竞争型报价策略：
（1）经营状况不景气，近期接收的投标邀请较少。
（2）竞争对手有威胁性。
（3）试图打入新的地区。
（4）开拓新的工程施工类型。(www.xing528.com)
（5）投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目。
（6）附近有本企业其他正在施工的项目。
这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
6.3.4.4 盈利型策略
这种策略的投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略：投标人在该地区已经打开局面，施工能力饱和，信誉度高，竞争对手少，具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应，投标人目标主要是扩大影响；或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、对工期质量等要求苛刻的项目等。
6.3.4.5 长远发展策略
长远发展策略实际上是先打开局面并着眼长远发展的策略。有些企业志向远大，不追求短期利润，不刻意追求现实利益，着眼于未来发展，为开拓市场、创造业绩、掌握技能、锻炼队伍、培养能力，以微利保本的价格参与竞争，争取将来的优势。投标人注重于长远发展，采取先亏后盈策略。对分期建设且具备一定技术含量的大型工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施以及创立的信誉，比较容易中标。但应注意分析获得第二期工程的可能性，如开发前景不明确等。还有一种情况就是，前期工作做得好，和业主配合良好，或者业主为了使设备的统一，只能或倾向于前期的中标人，这样长远发展战略就成功了。
案例分析：在××省安全办组织的应急消防指挥车招标会上，来自南京的××公司就采取了长远发展战略。××省准备在2013年采购2台应急指挥车，以完善应急指挥系统。该公司得知该应急指挥车采购项目将是一次难得的发展机遇，因为该采购项目完成以后，领导将参观应急指挥车和应急指挥系统，并在该省召开现场交流会。另外，这样的指挥车在我国还没有使用过，而在现场交流会后，将在全国各省、市推广。因此，该公司志在必得，非常重视，派出精干力量，在专家评审会上又是用图片演示，又是提供实物模型，而且承诺提供40h的免费卫星信号租用，并且报价又低，最终顺利中标。
总之，投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，又要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。
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