俗话说，知己知彼，百战不殆。只有对竞争对手了如指掌，才能有针对性地瓦解对方，使自己立于不败之地。这就要求建立竞争对手档案，特别是同行、同类投标单位的一些情况，包括法人代表、干部配备、技术力量、主要设备和经济实力，了解竞争对手的历史和现状，包括他们的投标经历、投标风格、投标特点和经营状况等。
要分析、研究竞争对手的投标报价，研究他们对该招标工程的兴趣、意向以及当前承担任务的情况，推算得出对方可能的报价。这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，则可使自己的报价优于对手，既能够接近标底，又避免了为中标而压低报价，从而为中标后获得更好的经济效益提供保障。当然，在对竞争对手的分析中，最好结合历史记录，同时充分了解业主的习惯做法，特别是其评标、定标的做法和方式，确定业主可能接受的标底价，以便灵活调整自己的价格范围。
例如，广东某建筑公司属于广东本省的建筑企业，在某项目的投标中，发现参加该项目投标的投标人除自己外其他都是国内的国有企业，它们虽然实力强大，有丰富的施工经验，但是对外商尤其是港商投资开发的项目施工经验很少，在招标会中其他对手显示出对该工程的投标报价模式非常陌生，而该公司早于20世纪90年代初期起就已参加了多个同类项目的投标，并成功地承接了多个港资项目，对同类项目的投标过程相当熟悉，同时在同类项目的施工管理和成本控制上积累了很多宝贵经验，因此参加这次投标就会有很大优势。
总之，投标企业在获得投标机会后，并非一定递交投标文件，要经过可研性研究来决定是否参加投标。其研究的内容如下：
（1）能否达到该项目建设单位的目标，如质量、工期等。
（2）在成本分析中是否有优势，有无重大风险。
（3）该项目所需的技术、机械设备、劳动力，本企业能否满足。(www.xing528.com)
（4）工程条件，如自然条件、经济条件等。
（5）竞争对手和竞争激烈程度。
（6）该项目的完成能否为本企业打开局面。
（7）做好该项目是否得到新的投标机会。
（8）投标工作的难易程度。投标工作难度越大，所耗费用、人力、物力、财力就会越大。
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