大学生创业计划展示：商业路演

创业计划编制完成并发放后，如果创业者的创业计划引起了一位投资者或银行家的兴趣，或者需要与其他竞争者竞争商业机会，那么创业者通常就需要对自己的创业计划进行口头介绍和展示。要想获得投资者或银行家的最终肯定，创业者如何展示自己的创业计划是关键。

（一）准备并发表精彩的创业计划演讲

首先，创业者尽可能多地收集听众的信息，通过网络搜索和仔细调查听众的背景信息；其次，创业者要清楚自己的演讲时间，并提前做好规划，严格控制时间，反复练习演讲；再次，创业者的着装也要得体，团队成员的着装最好统一。此外，创业者要使演讲生动有趣、充满激情，如介绍个人经历或趣闻逸事、保持幽默、通过手势和激昂的语调显示热情等。

（二）充分利用展示媒介

一场成功的展示仅有激情澎湃的演讲是不够的，通常还要结合多种展示手段，多渠道、全方位地展示创业计划。通常，创业者在创业计划的展示过程中能用到的展示手段有视频、实物（产品、模型）、幻灯片等。

1.视频

视频可以大幅度地增强视觉信息的传递效果，提高信息的传递效率，这是仅凭口头话语无法达到的。创业计划展示的开场视频一般都可以很好地打开局面，渲染出展示的气氛，吸引投资者的目光。(https://www.xing528.com)

2.实物

实物一般指实际产品、模型，具有极强的说服力和吸引力。实物展示主要有两类：一是产品功能效果的展示；二是技术原理的说明。实物展示可以增加真实性，提高创业计划的可信度。

3.幻灯片

幻灯片展示是创业计划展示必不可少的部分，也是最关键的部分。创业者需要注意的是：

（1）幻灯片的风格要符合整个展示的主基调，要与创业计划保持统一；幻灯片的背景不要选用太多色彩，一般1～2种比较合适，背景图案要尽量简单大方；幻灯片的版式要统一，有统一的展示模式和模板，要给人规范、专业的感觉。

（2）幻灯片的内容安排要合理，其内容安排主要是指每一张幻灯片展示内容的安排和布局，幻灯片首页设计要美观，在一致性的基础上，增添团队和创业计划个性设计；幻灯片展示要确定一个整体展示思路，按一般的展示顺序进行，通常有概述、问题引出、企业简介、产品或服务介绍、市场分析、团队介绍、生产与销售、财务分析、风险控制和最后的总结。