如何设计创业商业模式-大学生创业指南

对于企业而言，商业模式的设计实际上就是企业的基本盈利假设和实现方式，以及由此产生的不同价值链和不同资源配置模式。具体来说，商业模式主要解决企业的利润从何处获得的问题，也就是企业利润来源于什么样的价值链条，以及主要由价值链中的哪些环节实现，为什么是这样而不是其他选择。商业模式首先必是对企业盈利方式的假设和设计，而这依赖于企业对市场前景和发展趋势的思考、对竞争对手商业模式的分析和优化、对自身资源的优化和对外部资源组合方式的思考等。

由此，商业模式的设计思路可从以下几个关键点出发：

1.商业模式必须能够创造价值

（1）新企业自身的盈利必须得到保证。也就是说，虽然新企业无法在一开始就保证盈利，但至少要找到可持续的盈利方法。

（2）新企业必须能够为战略合作伙伴创造出更多的价值。企业的战略合作伙伴包括供应商、分销商以及其他业务合作伙伴组成的供应链或价值链。在新的竞争环境中，企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力，单个企业仅依靠自己的资源已经不能胜任整个供应链条中的市场变化。如今的商品竞争已不再是单一企业的竞争，而是供应链或经营网络之间的整体竞争。

因此，商业模式的设计必须考虑到企业整体阵营的利益，要使得企业的经营网络能够获得更大的价值，即共赢。

2.商业模式需要紧抓市场需求

对于企业来说，如果其价值要在市场端与消费者端才能呈现出来，那么设计商业模式首要考虑的便是市场中各种不同消费者的需求。新企业可采取市场区隔分析的方法来明确消费者的需求，进而寻求产品在市场中的定位。

对于大众市场来说，市场细分程度高，基本上都被现有厂商以各种各样的类似产品所占有，一项创新的差异化产品想要立即挑战大众市场，这在新企业的创立初期几乎是不可能完成的任务。因此，创业者在设计商业模式时，需深入运用市场区隔分析，挖尚未满足的市场需求，并以差异化产品来满足这类市场需求。

对于新兴科技领域来说，由于市场尚未完全成形，消费者的需求还不是特别明确，企业对目标消费者的了解也十分匮乏，往往缺乏具体的消费者需求信息。这种情况如果任凭其持续下去，在很大程度上会影响企业的前进步伐。因此，新企业在构建自身商业模式时，务必要依托市场区隔分析，力求找到相对明确的利己市场需求。

3.商业模式需要明晰企业利润结构(www.xing528.com)

成熟的商业模式必须要能将成本、收入结构及计划实现的利润目标清晰地表现出来，并且能够让股东知道未来存在的投资回报方式。为实现利润目标，商业模式中有关成本与收入结构设计的内容必须包括定价方式、收费方式、销售方式、收入来源比重，价值链中各项活动的成本与利润配置方式等，具体可由前述市场分析获取新企业未来将要提供的产品，再由此规划能实现利润的成本和收入结构，以期实现企业利润目标。

4.商业模式需要突出企业竞争优势

成熟的商业模式需要显示企业能在利己市场有效地提供差异化产品，创造价值，满足消费者需求。同时，商业模式还需显示维持竞争优势的能力，通过各种方式，努力扩大与其他企业之间的领先优势。例如，处在知识经济产业领域的新企业，商业模式大多能呈现正向回馈的效应，随着领先创新者将市场规模扩大，其价值效应及成本效应将会越来越显著。

5.商业模式短期内不能被他人复制

新企业要能够自我保护，包括企业自身的专利技术、品牌的差异化、独特的营销网络、商业机密或领先优势等，新企业至少要保证占有1～2项。其中，专利战是近年来科技公司的重要策略。

此外，品牌差异化的打造也是新企业的有效盈利方式。例如，在汽车市场，不同车企早已为自己的品牌在消费者的心中定好了位置，丰田威姿和福特福克斯定位为经济车，奔驰和凯迪拉克定位为豪华车，保时捷和宝马定位为高性能车，沃尔沃有力地定位在安全性能方面，而丰田的普锐斯混合动力车则定位为应对能源短缺的高科技方案。正因为差异化的内涵，才可能使消费者选择你而非对手。

营销网络是企业独特的宝贵资产，可以帮助企业顺利推出新产品，获得市场份额。例如，中国著名民营企业娃哈哈集团，通过组建稳定的分销渠道形成了独有的营销网络，保证新产品上市可以第一时间向全国铺货；可口可乐公司则以商业秘密为领先优势，其可乐配方直被视为公司的高级机密，并借此名声大噪、利润滚滚。

总之，对于企业特别是创业企业而言，总要有自己独特不易被模仿的特性来助力商业模式的开发。

6.商业模式必须能够确保正常启动

理想过于完美而实现理想的方法却没能设计好是新企业犯得最多错误之一。商业模式是实现理想的方法，是企业能否生存下去的关键所在。因此，想要创业成功，理想固然重要，但如何实现理想则更为重要。创业者一定要确保自己选择的商业模式是清晰、明确、可以正常启动的，而不是镜中花、水中月。