大学生创业成功的商业模式特征

成功的商业模式必须能够突出企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在：企业怎样界定目标客户及其需求和偏好，界定产品和服务以满足目标客户需求；界定业务运作内容、价值传递和沟通渠道等方面，以客户可以接受的价格创造和提供吸引客户的产品；界定竞争者以建立战略控制能力，保护产品价值不会很快流失。

具有吸引力、成功的商业模式通常需要具备能够创造价值与竞争优势的特点，而这些特点往往是商业模式评价不可忽略的重要因素，也影响着创业活动的结果。

1.客户价值最大化

商业模式能否持续盈利与该模式能否使客户价值最大化有必然联系。一个不能满足客户价值的商业模式，即使盈利也一定是暂时和偶然的，是不具有持续性的；反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不盈利，但终究也会走向盈利。因此，创业者要把对客户价值的实现和满足当作企业应该始终追求的目标。

2.持续盈利

持续盈利是指既要盈利，又要能有发展后劲儿，具有可持续性，而不是一时的偶然盈利。企业能否持续盈利是人们判断其商业模式是否成功的唯一外在标准。因此，在设计商业模式时，盈利和如何盈利也就自然成为重要的原则。当然，这里指的是在合乎相关法律规范条件下的持续盈利。

3.资源整合

资源整合就是要优化资源配置，要有进有退、有取有舍，要获得整体的最优。在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式，是通过组织协调，把企业内部彼此相关但却分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴，整合成一个为客户服务的系统，取得“1+1＞2”的效果。在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策，是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以凸显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点，其目的是通过组织安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高为客户服务的水平。

4.持续创新(www.xing528.com)

在经营企业的过程中，商业模式比高科技更重要，因为商业模式是企业能够立足的先决条件。成功的商业模式不仅指在技术上的突破，还包括对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个企业规则的颠覆。商业模式的创新形式贯穿企业经营的整个过程，贯穿企业资源开发研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节。也就是说，在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。

5.有效的融资

融资模式的打造对企业有着特殊的意义，尤其是对中国广大的中小企业来说更是如此。众所周知，企业生存需要资金，企业发展需要资金，企业快速成长更需要资金。资金已经成为所有企业发展中绕不过的障碍和难突破的瓶颈。可以说，谁能解决资金问题，谁就赢得了企业发展的先机，也就掌握了市场的主动权。商业模式的设计很重要的一环就是要考虑融资模式。甚至可以说，能够成功融资并能用对地方的商业模式就已经是成功一半的商业模式了。

6.高效率的组织管理

高效率是每个企业管理者都梦寐以求的境界，也是企业管理模式追求的高目标。从现代管理学理论来看，一个企业要想高效率地运行，首先要解决的是企业的愿景、使命和核心价值，这是企业生存、成长的动力，也是员工做好工作的理由；其次要有一套科学、实用的运营管理系统，其解决的是系统协同、计划、组织和约束问题；最后还要有科学的激励方案，解决如何让员工分享企业成长果实的问题，也就是向心力的问题。好的商业模式能帮助创业者解决这三个主要问题，从而保证了组织管理的高效运行。

7.风险控制

商业模式有两个方面的风险：一是系统外的风险，如来自政策、法律和行业的风险；二是系统内的风险，如产品的变化、人员的变更、资金不济等。好的商业模式能够抵御和规避企业在经营过程中遇到的风险。