识别创业机会的四种方法-大学生创新创业与就业指导

在成功创业的路上，如何识别创业机会是创业者首先要解决的问题。好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足客户需求，同时能为客户带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现，要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会。

1.现有市场机会与潜在市场机会

现有市场机会是市场机会中那些明显的未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的未被满足的市场需求，其不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。

2.行业市场机会与边缘市场机会

行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈、成功的概率低。边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，其难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神；而一旦开发，成功的概率较高。

3.目前市场机会与未来市场机会

目前市场机会是那些在目前的环境变化中出现的机会。未来市场机会是通过市场研究和预测分析，认为它将在未来某一时期内出现的市场机会。若创业者提前测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。

4.全面市场机会与局部市场机会(www.xing528.com)

全面市场机会是指在大范围市场出现的未被满足的需求。局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未被满足的需求。在大市场中寻找和发据局部或细分市场机会，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。

识别创业机会的方法一般包含以下四类。

（1）新眼光调查。新眼光调查注重二级调查：阅读书籍、利用互联网搜索数据，浏览包含你所需信息的报纸文章等都是二级调查形式。

（2）通过市场调研发现机会。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（客户、竞争对手，供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，这是发现机会的一般规律。

（3）通过问题分析和客户建议发现问题。问题分析要从一开始就找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。这个分析需要全面了解客户的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。一个新的机会可能会由客户识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。客户会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意客户的这些建议，有助于发现创业机会。

（4）通过创造获得机会。这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，其回报也更大。