（一）项目差异性
如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务，最好不要去路演了，赶紧回去好好再钻研下，设计出更好的东西吧。
（二）不要太独特
虽说差异性对项目能否顺利进入市场，淘汰概率的大小息息相关，但也不可太过独特。一个创业者认为还不曾有人涉足过的、自己是头一人的项目，对于投资人来说吸引力并不会太大。也许在此之前已经有几百个创业者尝试过了，但在你甚至还不知道的情况下项目就已经死了，这样的项目无疑会给投资人增加不少风险。
所以，创业者在介绍时，不妨将侧重点更多地放在项目的“新”与市场现实的“旧”如何保持平衡与互利状态，而不是不断重复“这是一个未被发掘的市场，这是一个可以颠覆行业的项目”。
（三）具体地解释项目的产品或服务
投资人想看到的不是创业者所画的“概念大饼”，而是一个实打实的产品或服务，因此不要过多地阐述项目理念等抽象内容。同时，要把握好投资人心态，其实归根到底，投资人最关心的还是产品或服务是否能够赚到钱，是否能够扩大规模，因此也不必过分解释产品特性如何。
（四）精确定位目标受众群
许多创业者为了显示自身项目的市场容量巨大，经常会和投资人说“中国人口众多，只要能占据1%的市场，前途就不可限量”等宏大无比的故事，但经验丰富的投资人是不会听信这样的假说的，因此创业者可以用人口特征及心理特征来精确定位项目的目标受众，同时配以一定的客户数据，说服力便会增强不少。
（五）如何获取新用户
创业项目能否成功，营销是十分重要的一个环节，因此创业者要让投资人看到很棒的营销理念、方法或技术，否则你的酒再香，却没有巷子可传时，酒又能吸引到谁呢？
（六）建设A级团队(www.xing528.com)
创业理想也好，创业宏图也罢，可以说是成也执行，败也执行，而执行无疑是需要依靠有天赋、有能力的人来进行的。所有创业项目都会存在竞争对手，但强大的团队会带来一流的产品与品牌。因此，创业者在融资路演时，需要告诉投资人你的团队优势何在，团队成员各自擅长什么，是否能够优势互补。
（七）收入模式
有一定路演经验的创业者一定不难发现，投资人提及最多的问题之中，一定会有“公司如何盈利”或“现在是否已经盈利”等。实质上，投资人之所以给出投资，除了极少的情怀因素外，极大程度上都是希望得到回报，因此投资人想要知道创业者的收入模式如何，是如何执行的，以及是否得到了验证。
（八）资金使用计划
投资人的钱并非拿来让创业者随意“烧”的，那么具体这笔资金创业者会怎么花，会以怎样的速度花这些钱，同时预计达到怎样的“里程碑”，都是投资人十分关心的。创业者需要制订至少未来三年内的财务模式，包含运营成本、收入增长、利润、潜在利润等，这些都是投资判断其投资回报率高低的重要基础。
（九）痛点＋解决方案
从 Airbnb、Uber 等成功的融资路演案例中，不难发现这些项目都是从某一行业痛点出发，然后再给出自身的解决方案，最后延展到较为宏观的未来愿景上。建议创业者在路演时也能够以这样的逻辑顺序进行推介，并告诉投资人，自己项目产品或服务能够解决这个行业痛点，并且是最好的解决方案，而在获得资金支持的情况下，可以帮助更多用户解决这一问题。
（十）投资人的“退出策略”
“退出策略”一直是很多初创企业都会忽略的一个问题，但这一点却又是投资人十分关注的内容，大部分投资人是期望能够在短时间内，例如，5年内，获得收益，以及如何获得收益。
因此创业者需要告诉投资人项目的“退出策略”是什么，未来公司是否会上市，是会授权进行连锁经营还是会被收购，并利用未来销售收入与估值预计所能达到的范围，让投资人看到更多回报的可能性，从而增大投资人投资的概率。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
