直销与传销的区别及中国直销企业转型情况

在日常的生活中，我们要分清什么是直销、什么是传销，传销和直销有以下几点区别：

1.有无入门费

非法传销公司收取入门费，数额在三五百到千元不等，有一些“聪明”的非法传销公司，他们变换形式地收取入门费，如以入门认购产品为由收取几百到千元不等的费用。非法传销参加者缴费后，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这些费用的。

2.有无依托优质产品

非法传销公司依托的是低质高价产品，一套只值几十元的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而直销企业的产品标价物有所值。

3.产品是否在市场上销售

非法传销玩的是“聚众融资”游戏，他们的销售方式是入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上销售，只作为拉进下一个销售人员的样本或宣传品。结果是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场上销售。组织者利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬，以维持运作。而直销企业的产品质量好，因此产品在市场上畅销，其产品销售由生产厂家通过营销代表直接交到顾客手中，中间没有环节，并且少有广告。(www.xing528.com)

4.有无退货保障制度

非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。正规的直销企业为顾客提供完善的退货保障，如对顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%现金退款；有的直销企业还承诺在购货10天内退回使用过的产品，可获得50%的现金退款或50%的等值购货额。

5.销售人员结构有无超越性

通过“拉人头”来实现收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展的下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，先加入者永远领先于后来者。这种不可超越性在直销公司就不存在，参与者在收益上不分先后，表现为多劳多得。

6.有无店铺经营

我国经历了1998年全面整顿“金字塔”式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇用推销员”的模式就成了直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样便于公司管理。非法传销企业往往停留在发展人员上，经营活动处于无店铺的状态。这是直销和非法传销的一个直观区别。