撰写商业计划书时，要确保在商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题。
（1）你的管理团队拥有什么类型的业务经验？
（2）你的管理团队中的成员有成功者吗？
（3）每位管理成员的动机是什么？
（4）你的公司和产品如何成功进入行业？
（5）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
（6）你如何判定行业的全部销售额和成长率？
（7）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
（8）和其他公司相比，你的公司有什么不同？
（9）为什么你的公司具有很高的成长潜力？
（10）你的项目为什么能成功？
（11）你所预期的产品生命周期有多久？
（12）是什么使你的公司和产品变得独特？
（13）当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？
（14）你的竞争对手是谁？
（15）和你的竞争对手相比，你具有哪些优势？
（16）和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
（17）你的产品有哪些替代品？
（18）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
（19）在你的营销计划中，最为关键的因素是什么？
（20）你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？
（21）你认为公司发展的瓶颈在哪里？
（22）可供投资人选择的退出方式是哪些？
（23）请说明为什么投资人应该投资你的企业而不是其他企业？
（24）管理团队有哪些优势与不足之处？
（25）公司有哪些人才战略与激励制度？
视界拓展
周鸿祎：创业计划书，十页PPT 讲清九大问题！
周鸿祎说风投需要的只是十页PPT，涉及以下内容。
1.目前市场上存在的问题。
2.怎么解决这个问题（要用朴实的语言说清楚）。
3.你的用户是谁，定位必须清晰。
4.你认为的市场有多大。(www.xing528.com)
5.可能的竞争对手和你的核心竞争力：核心竞争力是最难的，风投公司非常在意。包括独特的模式、营销方法等（这一条可能需要两页PPT）。
6.计划书（风投通常通过其考验创业者的思维逻辑）。
7.收入模式：“知之为知之、不知为不知”，绝对不可胡说八道、胡编乱造。8.团队介绍（干过什么事情比简历重要得多）。
9.天使投资有哪些（也许能加分）。
了解这九大问题，基本上就能完成你的商业计划书了。
（资料来源：作者根据相关资料整理）
自我测评
测试你的创业洞察力
洞察力是指深入事物或问题的能力，洞察力其实更多的是掺杂了分析和判断的能力，可以说洞察力是一种综合能力。而作为一名创业者，好的洞察力可以为你带来很多机遇，那么你的洞察力如何呢？
一、情境描述
小时候看过的童话故事，就其内容你可曾质疑过？在《卖火柴的小女孩》的童话里，你对下列哪一项感到不解？
A.小女孩卖火柴。
B.小女孩不从父亲那里逃出来。
C.没有一个人帮助那个小女孩。
D.没有一个人向她买一盒火柴。
二、测评结果分析
A.贫苦的小孩极需要钱过圣诞，怎么会卖火柴？
在这喜气洋洋、家家狂欢的年节，再奢侈的东西人家也舍得买。这时卖火柴，够蠢，不是很不搭调吗？能表达这种观点的人，看人的眼光非常不错。
B.在家被酗酒的父亲虐待，还要出来赚钱养他。
不离开父亲，因此不断被折磨受苦。离开父亲的魔掌，就可能脱离苦海。你看出这原因与结果的矛盾，表示你对别人的言行，有冷静的分析能力。
C.以“没有人帮助小女孩”觉得最奇怪，正是中了原作者的下怀。
这表示你看人的眼光稍差。为人正直是件好事，但你竟毫无疑人之心，他人说的话照单全收，丝毫没有防人之心，却不是一件好事。
D.太着眼于表象，重视结果胜过于过程。
对你来说，要紧的是结果怎样，而不是如何费心花巧思的过程。在经商上，这也许行得通。不过你会对作弊得来的95 分，比靠努力与实力得到的60 分，给予更高的评价。
课后延伸
1.什么是创业计划书？
2.为什么要撰写创业计划书？创业计划书的主要作用是什么？
3.创业计划书的主要内容和撰写要点包括哪些？
4.在撰写创业计划书时，要注意哪些问题？
5.从网上搜集1～2 篇创业计划书，对创业计划书进行分析，并试着为搜集到的计划书撰写执行摘要。
6.以小组的方式组建创业团队，拟定一个感兴趣的创业项目，并根据本章所学为该项目撰写创业计划书。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
