创业过程的核心是商机问题。成功的创业者和投资家都知道，一个好的思路未必是一个好的商机。实际上，以创业计划书等形式呈送给投资者的每100 个思路中，通常仅有4个最后会成为投资对象。在这些被否定的思路中，80%以上是在最初的几个小时就被淘汰的；另外有10%～15%是在投资者仔细阅读了创业计划书以后被否定的。只有不到10%的计划能吸引住投资者，并要经过彻底而仔细的审查研究，一般历时几个星期甚至几个月。成功的机会微乎其微。准创业者可能要花费大量时间寻找创业思路，而这些思路到头来可能毫无价值。所以，对创业者和投资者来说，学会快速的估计是否存在真正的商业潜力，以及决定该在上面花费多少时间和精力是一项重要的技能。
潜在市场需求驱动着价值创造潜力，而有市场需求是因为产品和服务有增值特征，市场规模大并且有20%以上的成长潜力，产业经济性好，尤其是具有高额利润率（大于40%），以及自由现金流的特点。
市场需求是衡量商机的关键因素：市场结构和规模有助于确定商机，利润分析有助于区分商机和思路，包括以下评价标准。
（1）客户能快速回款吗？
（2）市场份额与成长潜力能达到每年20%以上吗？这种成长率持久吗？
（3）客户是现实而可触的吗？
（4）市场是新兴市场还是细分市场？
（5）市场规模足够大吗？(www.xing528.com)
（6）是否存在专有权力方面的进入壁垒？
（7）供应成本低吗？
（8）相对于竞争程度而言，资本要求低吗？
（9）能够在一两年内达到盈亏平衡吗？
（10）增加价值能使公司的总体盈利能力增强吗？
这些评价标准可被用于对任何商机的寻找和评价中。简而言之，成长率越高，规模越大，持续时间越长，毛利润、净利润和自由现金流越大，企业的商机就越大。市场越不完善，商机越多。
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