大数据时代的职业生涯与就业指导：创业项目选择与政策优惠

据麦可思公司的调查显示，大学毕业生自主创业比例仅为1%。为什么许多怀有创业梦想的大学生不能走进自主创业的大门？答案可能有很多，但没有找到一个好的创业项目或许是许多大学生放弃创业理想的重要原因。选择创业项目就是选择创业方向，而不少大学生这一步走得并不好。据教育部的一项报告显示，全国97家早期创业的学生企业，赢利的仅占17%。学生创办的公司，5年内仅有30%能够生存下去，其中很大一部分创业失败是由于项目选择错误所致。选择一个好的创业项目往往是创业中最难，也是最关键的一步。那么，什么是好的创业项目？创业项目选择的策略是什么？这是笔者接下来所要探讨的。

（一）创业项目的定义

根据美国项目管理协会（PMI）的定义，项目是为创造独特的产品、服务或成果而进行的临时性工作。项目的“临时性”是指项目有明确的起点和终点。当项目目标达成时，或当项目因不会或不能达到目标而中止时，或当项目需求不复存在时，项目就结束了。临时性并不一定意味着持续时间短，项目所创造的产品、服务或成果一般不具有临时性，大多数项目都是为了创造持久性的结果，项目所产生的社会、经济和环境影响，也往往比项目本身长久得多。

创业项目创造的产品即为一家企业，因而可以把创业项目定义为：为创建一个新企业而进行的一系列的工作。创业项目也是项目，同样具有项目的一般性特征，比如所创造的产品及企业不具有临时性，大多数创业项目都是为了建立基业长青的企业。创业项目所产生的社会、经济和环境影响，也往往比项目本身长久得多。但唯有“临时性”这一特征不太明显，虽然创业项目也具有项目的“临时性”特征，但其终点，即“新企业经营步入正轨”这一标志比较模糊，不太容易界定，故在定义中省略了“临时性”三个字。

（二）创业项目的分类

创业项目的分类从观念上来看，可分为传统创业项目、新兴创业项目以及最新兴起的微创业项目；从方法上来看，可分为实业创业项目和网络创业项目；从投资上来看，可分为无本创业项目、小本创业项目及微创业项目；从方式上来看，可分为自主创业项目、加盟创业项目、体验式培训创业项目和创业方案指导创业项目；从经营性质及特点上看，可分为生产类创业项目、科技类创业项目、商贸类创业项目、服务类创业项目、创意类创业项目和公益类创业项目。

（三）选择合适创业项目的重要性

创业的开始就是创业项目的选择，项目选择是创业中最难，也是最关键的一步，选择项目就是选择创业方向。人们常说，好的项目是成功的一半，其实项目没有好坏之分，只有合适与不合适。大学生在选择项目时往往带有很大的盲目性，常常是人云亦云，净挑一些目前最流行、最赚钱的项目，没有经过任何评估，就仓促开业，也不管这些创业项目是不是自己熟悉的行业，适不适合自己的创业兴趣，结果可想而知。只有选择了合适的创业项目，创业才有了目标和方向，才能激发自己的创业热情。

（四）大学生创业项目的来源

通过对大学生的调查分析，可以发现大学生创业项目的来源主要有三个：实验及研究成果、创业计划大赛、从市场机会中发现创业项目。

1.实验及研究成果

这是指高校或各大研究机构自主研究开发的成果。选择这些成果作为创业项目将大大推进研究、教学和企业生产的衔接，加快实验及研究成果的转化进程。这种创业项目在创业时具有技术优势，容易吸引创业资金，减少创业者的后顾之忧，增加创业成功的可能性。因此学校采用“产学研结合”的教学方式对于促进大学生创业及选择具有竞争优势的创业项目具有重大意义。

2.创业计划大赛

大学生的创业构思是创业项目的重要来源。现阶段许多机构都在举行大学生创业计划大赛，这不但有利于激发大学生的创业意识、培养他们的创新能力，而且促进了一些创业构思的诞生，还有利于大学生创业计划的实施。当前，有一些大学生创业公司其前身便是大学生创业计划大赛的小组。对大学生创业的重视始于1983年美国得州大学奥斯汀分校举办的首届商业计划竞赛。目前，美国包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的30余所大学每年举办类似的竞赛。我国的创业计划大赛始于1998年清华大学举办的首届“清华创业计划大赛”。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新创业的热潮，产生了良好的社会影响。陈水文（2004）等曾以参加创业大赛的学生作为样本进行了关于“大学生创业”的调查，其结果也说明参与创业计划竞赛与创业之间是存在相关性的。

3.从市场机会中发现创业项目

大学生在进行创业之前必须认真学习和把握时势，并进行市场调查，这有利于大学生从中发现商机，从而产生新的创业项目。对于刚毕业的大学生而言，往往资金实力不够，从商经验较少，因此选择可操作性强、门槛低的创业项目不失为一种明智的选择。

（五）大学生选择创业项目的依据

1.选择创业项目要符合大学生的特点

由于大学生群体的特殊性，适合大学生的创业项目要尽量能够发挥大学生的优势。大学生创业者在选择创业项目时可以参考以下几条标准：(www.xing528.com)

（1）首选享受政策优惠的创业项目。为了鼓励大学生创业，各级政府和行政主管部门都出台了一系列的优惠政策，有些是专门针对具体行业的，如大学生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业，可免征企业所得税两年；创业新办从事交通运输、邮电通信的企业，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；创业新办从事公用事业商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业，可免征企业所得税一年。大学生创业者可以根据自身的实际情况，在这些可享受优惠的项目中找到适合自己创业的项目。

（2）初始投入资金较少，资金周转期短的项目。上文中已经提及，由于大学生创业的融资渠道较少，76%的创业大学生都是利用父母亲友的资助和自己的一些积蓄作为启动资金开始创业的，加上大部分学生都来自工薪家庭，能够获取的创业资金也有限，因此，大学生在刚开始创业时，应尽量选择初期投入少、资金周转快的项目，这样才能有充足的流动现金维持企业的正常经营。同时，大学生也要避免选择一些需要大量库存的项目。库存一多，资金周转必然缓慢，这不是小资本所能维持的；如果加上市场不稳定，必然会导致周转不灵，陷入倒闭的困境。

（3）避免技术性过高的项目。大学生如果没有十足的把握，尽量避免一开始创业就进入高科技行业，因为高科技行业需投入大量的研发成本，对于大学生这样资本金较少的创业者是一项很重的负担。所以大学生可以先选择一些相对比较容易做的行业，在积累了一定的资本后再考虑转入高科技行业。

（4）选择处于成长期的项目，避免刚开发的新项目和完全成熟的老项目。大学生创业者一般都是20岁出头的年轻人，喜欢新东西，在创业时也往往会去选一些刚开发出来的、毫无市场基础的项目，这样做会有很大的风险。只有当一个项目处于市场已经开发，但是现有的供应能力不足的时候，才应该及时介入，这样成功的概率就会大很多。选择这些处于成长期的项目，不仅能有效降低风险，而且可以获得相对较大的利润空间。完全成熟的项目虽然稳当，但缺乏诱人的利润。

（5）选择小众产品的项目需谨慎。小众产品是指能够满足市场上某一类消费人群的特殊需求的产品，虽然打开市场后盈利可能非常可观，但开拓市场极为困难。对缺少市场经验的大学生创业者来说，如没有确实的把握，应避免介入。最理想的是选择各阶层的人都需要的日常生活用品行业，资金才能迅速收回，例如面包店、文具店、五金店、日常用品店、杂货店等。

（6）有特色的项目应重点考虑。别人没有的、先于人发现的、与别人不同的、比别人强的项目都可以归类为有特色的项目。特色项目除了可以避免陷入与同类型的竞争者同质化的困境，还可以提升产品的辨识度和认知度，拥有更高的定价空间。立志于自主创业的大学生，应该对市场的动态变化保持敏锐的触觉，时刻了解市场需求变化的方向，就可以发现一些市场的空白，建立独具特色的创业项目。

（7）雇用人力较少的项目。大学生创业者普遍缺少实际的管理经验，如果一上手就开始管理很多的员工，往往会使企业内部变得极其混乱。创业初期应该以开拓市场为主导，如果经常被人事工作所拖累，就不可能有大量的精力去完成其他重要的工作。因而没有管人经验的大学生，可以先选择创建几个人的小企业，积累管理经验，随着企业不断壮大，自然有能力管理更多的员工。

2.选择创业项目要匹配大学生本人的性格、背景、环境

在选择创业项目时，大学生会受到个人的性格、背景及外部环境等方面因素的影响。首先是自身的性格特征，如个人性格、优点和缺点、理性程度、魄力、魅力、专业专长等。其次，是个人背景，如父母和自己的人脉、可筹集的资金、人员、对创业有用的信息等能够利用的各种资源。再次，是所处的外部环境，如政策、法律、经济形势、技术的变革、市场的需求、竞争环境等。Gn yawali和Fogel（1994）指出：外部环境对创业企业的生存和发展影响巨大。立志于自主创业的大学生应该对自身所处环境有清晰的认识。

3.选择创业项目最好获得家人的支持与参与

创业并不是一个人的事情，现在的大学生基本上是独生子女，创业活动必会受到来自家庭的影响。家庭成员对创业的态度和看法对于大学生是否创业、是否能坚持创业等都会有直接的影响。同时在创业资金、生活保障等方面都需要来自家人的帮助，获得家人的支持是必不可少的。

那么如何才能获得家人的支持？最好的方式可能就是让家人对创业活动也有一定的参与。家人的参与可以让大学生与家庭保持良好的沟通，也是避免大学生创业失败的有效途径。得到家人的支持，大学生的情感及生活保障就有了依靠，在创业过程中就可以减少后顾之忧，放开手脚专心打造自己的事业。

大学生可以先依据自己的创业兴趣拟订几个创业项目作为备选，通过家庭会议的形式讨论每个创业项目的优点和缺点，对创业项目的可行性进行必要的分析。如果意见一致，就可以直接选择创业项目；如果分歧较大，可以用项目排序法来进行排序，选出最合适的创业项目。在众多项目排序的方法中，Q－Sort（Helin and Souder，1974）是最为直接和方便的一种，因而用来作为大学生创业项目的选择方法比较合适。

（六）大学生创业项目选择的基本原则

1.要有市场前景

创业项目一般而言要有良好的市场前景。有的创业者认为，什么行当热门，什么行当赚钱，就进入什么行当。这种想法是不正确的。创业者必须树立这样一个观点，即“企业是为解决客户的问题而存在的”。没有满意的客户就没有企业的存在，客户的需求是企业存在的基础。因而，选择创业项目必须以市场为导向，要从社会需求出发。大学生创业之初就应该了解市场需要什么、需要多少，由此去检验创业项目的合理性。大学生创业项目的选择应遵循有市场前景这条原则，这样，创业才有了成功的基础。

2.项目合法化

创业项目要选择国家允许准入的行业和领域。国家对于有些领域是明令禁止的，如制毒贩毒、非法传销等；有些领域是有限制条件准入的，如制药、烟草等；对于普通的民用商品基本没有什么限制。值得一提的是，在互联网创业中，网上操作相对虚拟，更要求操作的严谨与合法。另外，创业项目要避免一些国家政策没有规定的灰色地带，保证项目的明确性。大学生在创业准备时期应了解国家相关的法律规定，确保所选择的创业项目符合法律的规定，否则创业注定是要失败的。