在商店中做推销商品工作3年，逐渐增强了信心。到1937年我已是个22岁的青年，有了8年的商业经验。那时家庭生活日趋好转，可是弟妹们都长大成人，我肩上的生活重担逐渐增加。俗语说：“人往高处走。”我忽然起了开创自己事业的念头，而且这个冒险的意念越来越坚定，于是我鼓足勇气向经理提出了辞职的要求。经理了解我的情况后，不但没有怪我，反而为我介绍了两家银号，鼓励他们各投资500元，并由他担保。
我在裕恩永工作了8年，除了接济家里和自身必需应用，未尝浪费半文，故积蓄了1560块银元。这笔钱就是我自起炉灶的基本资金。
民国26年（1937年）10月，我开始了洋广杂货生意。买了一辆自行车，由甲店取货推销给乙店，从中获取薄利。为了节省开支，借住在一个朋友家中，每月负担3元生活费，一日三餐只吃烧饼油条和豆浆。一年结算下来，刚够维持每月开支，无利可图。(www.xing528.com)
到了翌年秋季，开始预定冬季商品，不料当年各大商行订货过多，行市落价，于是我也跟着大吃败仗，检讨结果，自知对市场情况不够了解，一千多元资本损失半数，这对一个初出茅庐的小商人，打击相当沉重。万般无奈之下，竟厚着脸面回到裕恩永，向经理提出重返店里工作的要求，结果被他严词教训了一顿。他说商场犹如战场，胜败乃是常事，应该利用失败的经验再接再厉，才有资格做出类拔萃的生意人。这一番训勉令我深受感动。经理见我有求进之心，便有意栽培。不久把美国的一种冷油，及小学生玩的玻璃弹珠的代理，委托给了我。玻璃球每箱40公斤，一箱可赚5角钱，每天用自行车送到文具店。那时的自行车又笨重又吃力，夏天送一趟货满身大汗，冬天冻得手足皲裂，苦不堪言。冷油要推销到西药房去，只赚百分之一佣金，利润甚微。代理这两种商品，每月收入约十二元左右，一年中除各项开支，净余九十多元。
民国28年（1939年）的春天，我开始二次创业。在天津市估衣街侯家后开设了一间店铺，取名东亚贸易公司。工作人员只有4名，一位是我祖父，负责看守店铺；一位是同学王友仁，担任司帐及财务；一位是我学徒时的同事王头，专门送货，而我自己则总揽进货、推销、外交和银钱周转。公司成立不久，经友人介绍，认识了东京市役所产业局天津出张所（出张所即办事处），并谋得该所嘱托（嘱托是特约人员之意）一职，凡东京市大小厂商对天津市推销的商品，大部分由我介绍与中国商家联络。这机会使我沾了很多便利，更借此结识了很多讲信用、有实力的商人。那时我虽然年轻，但已懂得经商之道，信用是最重要的，所以在商场的交往中，我绝对地讲信用，因此我的公司能在建立之初，就打下了一个良好的基础。
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