初行经商之道：天津文史资料选辑、学徒生意经

14岁那年，我决心要与恶劣的环境搏争，以此来分担母亲的压力。我鼓足勇气开始了我人生冒险的尝试。当时我看到火油是每个家庭的必需品，觉得贩卖火油是个值得尝试的工作，于是我把这一计划告知了三姑妈，求她借助十元现大洋做资本，先买了两桶火油挑着到家家户户去兜售，一个月下来，竟销售了25桶火油，利润约两元左右（当时面粉每袋售价一元两角）。收入虽微，但对贫竭的家用，大得帮助。

时间过得很快，转眼就到了旧历年关，我又想出了一个新生意：我从本村走两小时的路，到军粮城去卖窗花。天寒地冻，双脚走得又酸又痛，好在这种季节性的商品，一天能卖一两块钱。

我的叔父很早就在外营生。他是一位刚毅和善的长辈，听说我在家乡做小生意，特地推荐我到天津英租界靠近特一区的裕恩永杂货行去做学徒。我也觉得这是个好机会，免得埋没乡间。当我背起简单的行囊准备离乡时，祖父慈爱地摸着我的肩膀说：“孩子，要牢牢记住，在外学生意，须要记住几点要诀：1.对店东忠诚不二。2.对事认真努力。3.除了推销商品不得已宣传外，对任何人不可说谎。4.忍耐不可灰心。5.不可背信。6.凡事抱必成功信心。”祖父的告诫与训勉，直至今日仍是我做人做事的指针和座右铭，未敢丝毫疏忽懈怠。

在孩童的时候，我常常希望长大后能做一个火车司机，因为有一个时期，我家住在铁路附近，每天听见火车的汽笛长啸和有节奏的车轮转动声，无形中对火车产生了兴趣。曾多次请求母亲托人介绍学习做火车司机，但慈母总是推说没有在铁路局工作的亲友，打消了我开火车的欲望。现在回想起来，当时我若学了司机这一行，我的人生录将又是另一种写法了。(www.xing528.com)

在天津裕恩永当学徒是从民国18年（1929年）开始，最初半年每天站在大门口，拘谨有礼地为客人拉门，延请客人落座、倒茶。客人离去时也要拉门送客。稍得空闲，兼理打扫房屋、清理家具的工作。店主看我做事认真勤快，第二年上半年调到给客户送递商品，下半年改做管理仓库的工作。记得那个仓库很大，到了五六点钟天黑以后，仓库里阴森森的，不敢独自留在那里，总是跑到门口等候，盼着接班人赶快来接班，好回店吃饭。我的恐惧心理是因为幼年时，祖父常讲一些古怪离奇的故事影响，现在虽然做成年人的工作，心灵还是幼小脆弱的，但在人面前，却佯装一个有胆识的青年。

1932年我被提升为外勤员，除了到客户处收帐外，兼跑银行，并将每天店中销售的现款悉数送存银行。次年我又被调到协助办理由欧美各国进口商品的验关手续部。做这项工作大约有一年时间，月薪增加到大洋两元。当我每次接过薪水时，快慰得甚至连眼泪都流下来，因为家中的困境可以渐渐改善了，同时父母对我的期望，也有所告慰。

时光易逝，弹指间已学商4年。民国22年（1933年）我被正式调作售货员，这是考验一个人做生意能力的关键。当时店里一共有16名售货员，各展所长去争取客户，但半年下来我竟未做成一笔生意，我感到惶恐不安，甚至每次在店里吃饭都抬不起头来。有一天，经理召集全体售货员谈话，我胆战心惊，担心会被公司革职。当16名售货员成绩评定后，果然我名列最后。经理盘问我半年不能成交一笔生意的理由，我呆然无以作答，不料经理不但没有责备我，反而把他多年来的经商经验不厌其详地讲给我听，真是令我钦佩和感激。从此，我依据他的指引加上自己的琢磨，果然有了进展，不到一年工夫，售货成绩由最后一名上升到第8名，两年以后一跃而登上第一名宝座。此后，经理对我也特别看待了。