慧读慧写团队的创业合作经验

“慧读慧写”团队在专注于打造最有灵气的儿童阅读写作品牌的过程中同样得到了合作伙伴的有力支持，将团队创业规划不断完善。

对于创业公司来说，一个合适的合作伙伴不仅能够让公司发展得更快更稳，更能达到1＋1＞2的效果；但若遇到观念不同的合作伙伴，轻则公司发展受阻，重则公司中途夭折。因而在公司发展壮大的过程中，寻找适合的商业合作伙伴是非常重要的。

“慧读慧写”作为大学生初创公司（见图 5-3），团队专注于小学阅读和作文教育，以亲身经历作辅，深入受众群体，了解现今小学阅读和教育现状。针对目前小学阅读和作文教育专业性低、系统性不足等问题，团队原创了一套科学的教学方法，自主研发了包括“看图写话与观察日记”“作文基本功”“细节与文笔”“构篇与主题”在内的四套课程。虽然在前期，“慧读慧写”拥有了高度的专业性、绝对的原创性、前沿的教学理念和独特的教学方法，这些方法在教学实践中也取得了非常优异的成果。但面对家长、学生“多排课”“多开教学点”的建议，作为学生团队的慧读慧写就显得心有余而力不足了。不管是为了满足家长学生的需求，还是为了公司的长远发展，寻找一个合作伙伴对“慧读慧写”来说都显得必须且紧急。

图5-3　“慧读慧写”公司图

1．自我分析，找准优劣势，对症下药

在 K12 （kindergarten through twelfth grade，指基础教育）快速发展的 背景下，找到一个合作伙伴并不是一件难事，可是要找到一个观念相同、满足“慧读慧写”教学要求的合作伙伴就显得比较困难了。

对此，“慧读慧写”团队通过多次讨论，针对公司目前的优势和劣势进行了相关分析。总体来说“慧读慧写”的优势体现在以下四个方面：

（1）专业度高：与其他综合培训机构不同，“慧读慧写”只做小学阅读和作文教育，专门更专业。

（2）原创性强：与其他作文培训机构不同，“慧读慧写”有自己原创的教学法。团队已经自主研发出《看图写话与观察日记》《作文基本功》《细节与文笔》《构篇与主题》四套作文课程。教学思想先进，教学方法新颖，系统性强，自成一体，不仅领先于当地语文教育同行，在全国都具有一定的竞争力。

（3）理念前沿：与其他培训机构不同，“慧读慧写”坚持以素质教育解决升学应试问题，既要高分，也要高能；既要培养能力，也要涵养品格，全面系统地从根上培养孩子的终生读写能力，让孩子成长为“慧思考，慧表达，慧生活”的完整的人。

（4）教学法独特：“慧读慧写”主张“活”的教育教学，主张以文学思维取代逻辑思维，以唤醒智慧取代灌输知识。“全面感知法”“三层追问法”“形象共鸣法”等十多种全新的教学方法，系统化，精细化，点面兼顾，能全面提高孩子的读写能力、语文素养和人文情商，让孩子“张口会说、提笔会写、喜欢阅读、善于思考”。

但同时“慧读慧写”也具有许多资源和机制上的不足，主要体现在以下三个方面：

（1）师资痛点：“慧读慧写”作为专业的读写培训机构，专职教职工均具有汉语言文学硕士或本科学历。尽管如此，师资培训仍然是一个痛点，因为读写教学本身对教师的综合素质要求较高，真正卓越的读写教师和金牌教师较少是机构发展的难题。

（2）拓展困难：由于对师资的要求较高，“慧读慧写”的分店拓展业务能力尚不足。

（3）内部管理机制：管理制度不够成熟，人员不够稳定、流动性比较大。(www.xing528.com)

针对现有的优势和存在的不足，“慧读慧写”要求合作伙伴能与其在保证观念一致的前提下，根据彼此的优劣势进行互补，以求长远发展。

2．志同道合，师院初现，共创新高

对于教育类公司来说，师资是成功的关键所在，因为学生身份的局限，“慧读慧写”在师资吸纳上略显乏力。但同时也是因为学生的身份，让“慧读慧写”遇到了他们的第一位合伙人——郑琨老师。

郑琨老师是一位拥有十余年语文教学资历的优秀教育工作者，曾任报刊编辑、专栏作家数年，同时也是“慧读慧写”联合创始人大翔同学的语文老师，对其语文人生的发展起到了非常重要的启蒙作用。在了解到郑琨老师也在从事阅读和作文教育后，“慧读慧写”团队立刻联系到他，与其就小学阅读与语文教育展开了深入的交流。郑琨老师对“慧读慧写”的语文教学课程和方法表达了极高地赞扬：“你们的教学理念是先进且科学的，没有落入应试教育的桎梏，反而是超于应试教育，利于学生的终身发展。”

面对团队的合作请求，郑琨老师表现出了极大的支持与期待。所谓“巧妇难为无米之炊”，虽然“慧读慧写”拥有了课程和方法上的优势，可是师资确实是“慧读慧写”作为学生团队的一大硬伤。对此，郑琨老师利用其多年的教学经历，为团队提供了师资力量上的巨大帮助。在与郑琨老师及其团队的交流中，团队更加坚定了“慧读慧写”的创业理念——要坚定不移地做专注于全国小学生的读写培训学校；致力于让中国孩子爱上读写，成为高分高能的表达者，成长为独立思考、心灵丰富、大胆表达的人。

“师资培育是公司长久发展的必要基础。”在与众多优秀教师的讨论交流中，“慧读慧写”团队对师资的关注不再仅仅局限于寻找优秀教师，还迈向了培养师资的新阶段。“慧读慧写”团队通过了解各方信息，总结已有经验，与合作伙伴郑琨老师协调商议，制定“慧读慧写”新阶段的战略计划——青年教师培养计划。该计划致力于培养时间自由、财务自由，能长期稳定跟随公司发展的专业教师。这些老师与公司是合作关系，而非雇佣关系。这种合作关系在保证教师教学素养的基础上，还有效地提高了教师的稳定性，解决了培训机构教师流动性大的问题。

3．资金保证，注重细节，知行合一

老师的问题解决了，可是新学校的建立还面临着一个尴尬却现实的问题：没有资金。资金是初创公司的血液，一旦没有了健康的资金流动，将会影响众多项目的正常运转，严重时还会给公司带来不可逆转的伤害。

“慧读慧写”团队深知资金对公司的重要性，可是作为学生的他们上哪儿去找一个合适的投资人呢？在这时，苦思无解的“慧读慧写”团队找到了笔者。面对孩子们的困难，笔者急切地想要帮他们找到合适的解决方案。在一番交流讨论后，笔者想起了多年前 MBA 的一名学生——刘总。刘总作为川渝地区最大的家政公司的董事长，投资行业涉猎广泛，包括医疗、教育、餐饮等各方面，同时在行政管理和公司运营方面具有非常丰富的经验。寻求他的合作，不管从资金支持，还是运营指导上对项目都具有非常大的指导意义。在与刘总进行简单交流后，笔者便把他的联系方式交给了团队。

很快团队便和刘总约了时间见面。他们带上自主研发的课程提纲和教材，向刘总讲述了“慧读慧写”做小学阅读和写作专业机构的愿景和“慧生活、慧表达、慧思考”的教育理念，同时还为其带来了一堂生动的公开课。刘总在听了他们想法后，感触颇深：“你们的教学方法和教育理念是成功的、是先进的、是利于孩子的终生发展的。”

面对团队的资金需求，刘总表示了绝对的支持。此外针对“慧读慧写”师资培养计划，刘总表示了赞扬和欣慰。他说教育行业现在正处在发展期，行业集中度较低，创业和就业都相对容易。同时国家正大力鼓励“全民创业”，不管是应届还是往届大学生，他们的创业热情都很高，但实际的创业能力却参差不齐。他认为师资培养计划，将教师培养成共同创业者，在帮助教师个人发展的同时，也为公司的发展提供了强有效的师资保障，是很难得的；只是在实际运作方面还需要更为详尽的计划和方案，包括教师的分级报酬标准，教师的管理办法以及在学校扩展的过程中如何有效保证教学质量和高效管理等。

图5-4　“慧读慧写”团队成员

在听了刘总的建议后，“慧读慧写”团队通过与多方合作协商将计划一一详细化、具体化，并在后续实施中进行不断地修正更改，逐步衍生出更为合理更为高效的计划。