三创青春：年轻团队的创业合作实录

“YOUNG·生”团队的成员将自身需要的合作对象梳理为以下几类：① 精油配方改良合作的芳疗师；② 材料供应基地；③ 生产商家；④ 中医馆合作；⑤ 与企业的节假日礼品合作；⑥ 向按摩推拿店、足疗店、宾馆等进行产品推广合作。

1．寻访芳疗师

“YOUNG·生”团队通过实验室的技术难点攻克，使添加了β山椒素的桃花精油功效性能提高。但是，实验室研制出来的只是单方油，单方油纯度高，无法直接涂抹于皮肤之上，必须结合基础油的调配稀释，方能带给人们保健效果。因此，要想使实验成果真正成为人们可以使用的精油，就必须有针对性地进行基础油和桃花精油的调配，而芳疗师拥有过硬的专业水准，无疑是最好的合作者。

“苗老师，我们找不到合适的芳疗师。”

几天都没有成果的团队成员们着急地求助指导老师。作为他们的指导教师，笔者的尽力想要帮助他们找到最合适的合作者。突然想起来多年前的一位MBA学生冬冬芳疗师，她们家世代传承中医，并且冬冬前段时间也提过自己正在备考美国NAHA芳疗师证书。冬冬芳疗师热情、有能力、对芳疗有足够的了解，是帮助他们最好的选择。

在指导老师互换了双方的联系方式并叮嘱了几句后，成功与否就要靠团队接下来自己的努力了。

很快团队便与冬冬芳疗师约时间见面。他们带着实验室研制出来的纯桃花精油，为冬冬芳疗师讲述了其研制创新点，并说明本次的来意。冬冬芳疗师欣喜于现在的年轻人也开始热衷芳疗事业，耐心为团队成员们讲述了单方油与基础油的基本搭配要点，并介绍了另外一位热爱芳疗的老师珠措芳疗师，其为中国芳居生活家首批学员，也是第四届森林疗养师学员。

冬冬老师、珠措老师与团队成员们围坐在一起，团队成员首先详细介绍了“YOUNG·生”品牌的初创理念——“用芳香引领年轻人美好生活”，精准定位目标客户，即大学生和上班族，立足于桃花产业链高端，打造属于年轻人的芳香管理品牌，为年轻人快节奏便捷生活提供专业化、标准化、个性化的产品与服务。针对“YOUNG·生”主打产品桃花精油，两位老师对精油调配的气味浓淡，如何最大程度地发挥其润肤美白、祛痘的功效，怎样更贴合于年轻人的需求提出了相应的建议及产品调配的初步想法。在包装设计上，两位老师与团队成员们考虑到如今年轻人工作繁忙、时间比较紧张，特地选用小小的滚珠瓶进行包装，方便年轻人随身携带。

图5-1　寻访芳疗师——深入了解精油

其次，对于团队成员想要为年轻人打造缓解失眠、上火等常见身体问题和暴躁、郁闷、压力大等精神问题的YOUNG精油产品的想法，冬冬老师基于自身多年芳疗经验，对成员们解释道这些情况是对应的人体系统出现问题，破坏了身体平衡导致的，建议团队按照人体八大系统推出八大精油系列，并在每种系列中针对具体症状、问题等进一步详细配比出精油。冬冬老师的建议让团队成员们对于产品的规划更加明确。

商讨完关于两种系列精油产品的相关合作事项后，团队成员提出了“YOUNG·生”私人定制精油的深度合作想法，即根据用户的身体症状、气味偏好等搭配出专属精油，这样既可以解决用户身体问题，又可以通过气味使用户达到精神愉悦的效果。对于私人定制精油的合作，采用线上线下模式同步进行，线上定制流程为用户线上叙述自身问题及精油需求，芳疗师调配定制精油后发货；线下定制流程即为传统的调配定制精油过程，可在线上进行预约。“YOUNG·生”品牌基于自身更加了解年轻人庞大群体的优势，通过微信、抖音等做到良好的线上引流，结合两位芳疗师自身专业技术的优势，最终达成良好的合作。

2．寻找原材料供应基地

桃花精油作为“YOUNG·生”的主打产品，优质的桃花无疑是团队最重要的原材料。考虑到桃花精油的灵感来源于团队进行“三下乡”活动时去过的山东沂南的桃花峪，大家与当地的村民及负责人已经熟悉，桃花峪无疑成为首选的原材料供应基地。

桃花峪处于沂蒙山区，地处偏远，交通不便，宣传营销不到位，但却种植了数约20万株桃树，年产桃花花瓣250吨左右。团队进行“三下乡”活动的时候正值3月桃花盛开，成员们发现桃花花期一过，大量的花瓣腐烂在地上，利用率低，农产品经济价值不高。选择打造桃花精油产品也正是出于成员们对桃花浪费的惋惜之情。

团队再次来到桃花峪与当地村民和负责人进一步协商，大家对“YOUNG·生”桃花精油的想法表示支持，并表示愿意在初期以较低的价格售卖桃花帮助“YOUNG·生”开拓前期市场，团队成员与当地乡政府签署了合作协议。

3．联系生产商家(www.xing528.com)

经过两位芳疗师的帮助，确定好精油系列产品后的“YOUNG·生”团队成员开始寻找合适的精油生产商。冬冬老师推荐了谭老师，其所在的中医药科技有限公司多年来生产精油系列产品。

合适的生产商家可以有效地帮助企业进行成本控制，在市场竞争中获得优势。有了很好的联系渠道后，为了更好地展示团队的项目想法及目前实施状态，团队成员熬夜制作出项目PPT，由成员家琪进行演讲。此外，团队也编制了一份商业计划书供其详细了解。在大家的共同努力下，谭老师肯定了团队的想法，并且愿意与团队建立合作关系。此外，谭老师表示愿意对“YOUNG·生”品牌进行投资，计划入股资金主要用于品牌塑造与市场推广等。

4．与中医馆合作

“YOUNG·生”品牌刚刚起步，创业初期需要通过积极的宣传去拓宽市场，积累顾客和关注量，提升“ YOUNG·生”产品的知名度。“YOUNG·生”项目适应社会年轻人的养生新潮，考虑到年轻人的生活特点，除了推出的桃花精油系列产品外，也推出多种食材原料以及代餐粉、丸、膏剂等较贴合年轻人需求的产品。为了逐步开拓市场，团队成员选择主动寻找中医馆建立合作关系，由经验丰富的民间高手和中医提供专业科学的指导，团队成员也通过线上公众号平台、社交平台等进行相应的推送，为中医馆带来年轻的客户流量。

接下来的近两个月，“YOUNG·生”团队成员们在繁重课程之余走访了十余家中医馆。想要与成熟的中医馆合作，必须要体现自身的礼貌与真诚，也要提高洽谈效率，团队尽量做到线上联系预约时间，线下见面进行更深入的交流。忙碌的奔波也让大家收获到了成功的喜悦。

团队最先联系到良药中医堂，与良药中医堂的邹姐共同商议五谷代餐粉系列产品相关搭配。

后期，团队联系到天鹏中医馆。大家认识到了马总、温柔的钟姐和热情的高姐。与天鹏中医馆主要的沟通内容是膏剂配方的选择与搭配。马总分享了许多关于“中医体质辨识与调理”的文件，从权威专业的角度上与团队寻找更多的共同合作点。钟姐则从细节上为大家进一步梳理膏剂的配方和注意事项。

通过钟姐的推荐，团队又有幸联系到尚医中医馆，详细了解到膏剂制作的工艺流程，并在对方中医专家的建议下，进一步完善膏剂配方。

通过团队成员的不懈努力，后期还与多家中医馆建立了合作关系，双方达成共识致力共赢。

图5-2　“YOUNG生”团队成员沟通合作方案

5．与企业的节假日礼品合作

与企业建立客户合作关系更有利于“YOUNG·生”产品的推广。企业或者单位在节假日、年会或者周年庆上通常都会为自己的员工分发一些礼袋，企业和单位的购买力一般较强，需求也较大，比较注重控制购买成本，而保健类产品既不过分昂贵又能体现公司对员工健康的关怀。“YOUNG·生”团队也为这种需求设计了专用的健康礼袋，也可根据企业或者单位需求进行定制。

6．向按摩推拿店、足疗店、宾馆等进行产品推广合作

“YOUNG·生”公司和线下的许多商家进行合作，例如按摩推拿店、足疗店、宾馆等，无论是精油系列产品，还是桃花香皂以及泡澡球等产品，在这些地方都有很好的销售前景。团队帮助合作方进行线上推广，提高他们的客流量并赚取相应的广告费，另一方面，它们也将作为项目的零售商，将产品在它们的实体门店中出售，这在促进产品销售的同时也大大节省了成本。