沟通合作意向，联系外界资源

对于创业公司而言，和大公司合作，既可以受教于他们的经验和智慧，也能够从他们的忠实用户那里受益；大公司则能从创业公司的业务上发现新的前瞻性机会。不论是与优秀的人一起工作还是合作本身能实现的实际价值的产出，都能够帮助初创企业形成更大的影响力。

“YOUNG·生”团队作为初创企业，团队成员来自西南交通大学生物治疗国家实验室，虽然研制运用核心科学技术在功效、挥发性以及皮肤渗透率等方面改进了精油的效果，但对于精油配方的改良、精油的大批量生产、原材料的供给，还需要寻找运营成熟的合作商。

那么在同合作商进行合作意向沟通的时候，我们应该怎么做呢？

1．明确双方角色

在寻找合作商进行沟通的时候，必须明确双方在合作关系中担任的角色，清晰地沟通说明在未来的合作中双方的任务分配，即现在和未来都要做什么。过去确认过的事情在当下可能适用也可能不适用，所以提前确认未来的计划会是更好的选择。它可以为我们和合作伙伴建立信任和边界，尽量减少负担过重带来的挫折感。

2．找出自身优势和劣势

了解我们和合作伙伴的各自优势，能让我们知道怎样才能更好地合作。经过适当沟通，还能发掘出一些隐藏的强项，强调双方的优势能够让双方的积极性和投入程度得到大幅度提升，有助于带来更大的成功。

弱点/劣势是双方或者说所有的参与者应当去解决的问题。如果一方需要更多的客户，另一方需要新的社交媒体策略，合作能满足他们各自的需求，让更多的用户看到他们的线上推广内容并获得各自想要的东西。

3．要有足够的耐心(www.xing528.com)

创业初始，我们的公司规模一般比合作方小，但考虑到公司组织结构等原因，初创公司的行动速度会比合作方快。因此，不管我们有多么渴望快速做出决策，合作很大程度会上拖慢我们的脚步。不论是在商业关系上还是在人际关系上，要有足够的耐心去理解体谅对方。双方的理解与耐心是合作的最佳保障。

4．分享对于合作的预期

如果双方之间不存在共同愿景，不管对方是谁，合作都不具备价值。合作双方需要明确地说明双方的职责，对齐双方的目标，明确目标的执行计划。对合作方分享我们对于合作的预期，并在合作方式和方法上与其达成共识，有利于达到最终共赢目的。

5．落实到白纸黑字

初创公司最容易出现的问题是基于口头协议就开展行动。为了最大限度地保证专业性和双方的利益，所有的事情都要白纸黑字地落实。双方充满善意的合作愿景并不能保证我们自身的商业安全。工作内容的分配和利润的分享，资金的来源，以及合作的目标都应该全部体现在法律文件中。如果从一开始就遵循上述原则，即便合作并不如预期一样成功，至少双方不用为后续担忧。法律的制约高于董事会决策，有它的存在，即便后期发生了超出预期的事情，也能够把负面影响控制在最小。

6．商议好退出机制

即便刚刚展开合作关系，也要提前做好退出策略。退出机制是双方合作的良好保障，为意外情况做出解决方案，并为方案做准备。同样，这也是风险投资能带来有益价值的地方。通常投资进入前就要确认退出策略，并列出清晰的条款。