网络创业计划书的十大元素

1．摘 要

摘要是对项目的一个全方位的总体概要，能够第一时间吸引到评委、投资人，起到主导作用。内容一般包括这项事业到底是什么，即必须描述所要进入的是什么行业——是买卖业、制造业还是服务业，卖什么产品还是提供什么服务，谁是主要的客户，还有进入的产业生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段，采用何种营销策略等。

在这一部分中，痛点分析（需求分析）是至关重要的，也就是我们项目成立的初心和意义所在。与此同时，要把自己的核心优势和特点突出表达出来，一个好的文笔功底也必不可少。

2．产品与服务

提出了问题就要匹配相应的解决方案，而在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，所以一定要在计划书中阐述自己的解决方法的合理性，以及产品是什么，有什么功能，是怎么解决问题的。同时还要说明产品有什么特色，跟目前市场上已存在的产品有什么区别，能够给消费者带来什么使用效果，即说明为什么会促使消费者购买。另外还要说明产品的成本利润大致是多少，能够给投资者带来多大的好处，是不是有利可图等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

另外，对于产品的研发设计，我们可以根据菲利普科特勒的产品的三个层次理论来进行：首先第一层次是产品的核心层，即指解决客户的基本需要。对于“YOUNG·生”项目来说，他们的主打产品桃花精油系列产品便是针对年轻人护肤美白的这一基本需求。第二层次是产品的有形层，即指产品实际的外观，包括了产品的特征、样式、品牌包装等。例如，由于针对的主要客户群体为年轻人，“YOUNG·生”采用的是浪漫精美的粉色礼盒进行包装，非常漂亮有活力。第三层次就是产品的延伸层，即附加价值，类似于许多家电机器的送货上门、售后服务等。

3．市场分析

市场即是产品要卖给谁。首先要界定目标市场客户处于什么年龄层：是在既有的市场去服务既有的客户，还是在既有市场去开发新客户呢？是在新市场去服务既有客户，还是在新市场去开发新客户？市场对产品的成功非常重要，我们不仅要定位目标客户，还要分析市场容量、已经存在的竞争对手和潜在的竞争对手，以及市场壁垒等各种情况和相关关系。例如当前的宏观经济状况如何，当市场成长时，市场占有率会上升还是下降，市场竞争是否激烈等。在这一部分我们经常会用到的便是SWOT分析。这一部分切忌长篇累牍，适当地用数据加以说明将会达到事半功倍的效果。

4．竞争分析

竞争分析可以让我们更好地了解自己和对手。在下列三种时候要做竞争分析，留意与竞争者的关系：

（1）当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。

（2）竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其他的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。

（3）随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从五个方向去思考：谁是最接近的五大竞争者，他们的业务如何，自身与他们业务相似的程度如何，从他们那里能学到什么，如何做得比他们好。

5．营销战略

现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则，其内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合和营销费用预算。对于市场营销来说，最重要的目的便是创造、获取和维持顾客，一个好的营销策略是我们打通市场的基础。对于“三创”赛来说，我们通常采用线下营销和线上营销综合的方式，尤其是在新媒体技术不断发展的今天，竞争更为激烈，我们需要找到并利用各种宣传工具，采用独具创意的想法吸引顾客。例如利用常见的抖音、微博来有创意地宣传产品或者扩大品牌的知名度等。对于许多初创项目来说，拥有一定的项目成果是非常困难的，因此对于“三创”赛这类比赛来说，有一定的项目成果展示将是非常大的亮点，这代表项目的可实施性和落地性很强，因此在营销战略中我们可以尽量地将目前的宣传效果用数据表达出来，给评委和投资者们一个更加直观且带有冲击力的感受。

6．盈利模式(www.xing528.com)

盈利模式主要分为盈利点分析和盈利源分析。对于“YOUNG·生”项目来说，他们的收入来源主要包括线上销售产品和线下服务两个方面；而盈利源主要分为个体（主要为大学生和年轻的上班一族）和企业单位。对于任何一个营利性企业来说，其目的都是为了追求利润最大化，因此如果项目目前盈利情况较好，最好将项目目前的盈利成果表达出来。

7．投资与财务分析

财务分析在项目财务效益和费用估算的基础上进行。财务分析通过编制财务分析报表，计算财务指标，分析项目的盈利能力、偿债能力和财务生存能力，判断项目的财务可行性，为项目决策提供依据。一般有如下几个步骤。

（1）选取财务分析的基础数据与参数。

（2）估算各期现金流量。

（3）编制基本财务报表。

（4）计算财务分析指标进行盈利能力分析、偿债能力分析、财务生存能力分析。

（5）进行不确定性分析。

（6）得出评价结论。

8．风险分析及对策

经营企业一定会有风险，需要时刻注意。并不是说有人竞争才是风险，风险可能是当初选的地点旁有公交工具，可是后来公交不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等。另外还要注意如何应对风险。一般来说，风险可以分为五大类，分别是自然风险、社会风险、政治风险、经济风险、技术风险。

9．退出机制

投资退出机制是指风险投资机构在所投资的风险企业发展相对成熟或不能继续健康发展的情况下，将所投入的资本由股权形态转化为资本形态，以实现资本增值或避免和降低财产损失的机制及相关配套制度安排。风险投资的本质是资本运作，退出是实现收益的阶段，同时也是全身而退进行资本再循环的前提。它主要有四种方式，包括股份上市、股份转让、股份回购和公司清理。

10．成长与发展

对项目的未来展望能够让评委和投资人更加清楚地了解项目规划以及未来发展方向。对项目有一个较为清晰的规划，就代表着这一项目比其他项目更有说服力。如果自己都没有找准自己项目的定位，不知道将来的发展方向，如何打动评委和投资者们呢？因此在创业计划书中要说明：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样。这个计划是要能持续经营的，所以在规划时要尽量做到深耕化、多元化和全球化。