正年轻有梦想走市场需求分析之路

如果生产出来的产品没有市场，市场需求量低，这样的项目不能被选择用来参赛。

若产品没有市场，可从产品性质、项目特色、市场评估三方面分析原因。

1．产品性质

导致产品没有市场的根本原因有三点：一是质次价高；二是产品的安全性能不达标；三是产品的质量不符合标准。产品应物美价廉、安全可靠、质量达标，这是市场中对项目产品的基本要求。

2．项目特点

选择的项目一定要有“根”，即项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。具体可以表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；有强人之处的。

“别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。例如：一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制作陶器，他又进一步了解到附近有铁路。于是他利用这块下面有陶土的地，卖起陶土来。

“有强人之处的”，是指一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点，高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，“世界500强”排名第一的是零售企业沃尔玛，它能够把管理费用控制在销售额的 2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而付出的努力。(www.xing528.com)

3．市场评估

对创业项目市场方面的评估应包括市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透力等方面。

（1）市场定位。评估创业项目时，创业者可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否畅通、产品是否持续衍生等来判断创业项目可能创造的市场价值。产品或服务带给顾客的价值越高，创业成功的机会就越大。

（2）市场结构。对创业项目的市场结构应进行五项分析：进入障碍、供货商与顾客、经销商的谈判力量、替代性产品的威胁和市场内部竞争的激烈程度。创业者可以由此预测企业在未来市场中的地位及可能遭遇竞争对手反击的程度。

（3）市场规模。如果市场规模大，新企业进入的障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会比较小；如果新企业进入的是一个十分成熟的市场，那么利润空间将会很小，创业者应谨慎进入；如果新企业进入的是一个成长中的市场，只要时机正确，必然会有获利的空间。

（4）市场渗透力。对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力的评估非常重要的。创业者应该选择在最佳的时机进入市场，即在市场需求即将大幅增长的时候进入市场。